做内容矩阵的小伙伴，相信对小报童都不陌生吧。本文从自媒体圈的KOL视角分析，从2个大层面来解读下小报童专栏的商业盘，希望对你有所启发。
这些天花了些时间研究，今天分享下我所看到的，他们依托小报童专栏来做的商业盘。
七叔先一句话总结：你我皆是局中人，满盘皆赢家。
下面仅从自媒体圈的KOL视角分析，从2个大层面来解读下，这套赚大钱的商业盘模式↓↓（嗯…标杆才有拆解的价值）
下文以KOL代表大博主，KOC代表小博主
七叔先一句话概括小报童是个啥？
简单理解为，类比某一垂直内容主题的公众号付费内容合集，此外，还多了一个最主要的分销功能。
其实，有些人选择做小报童是为了赚钱，而绝大部分KOL却是为了赚高质量流量，快速跑马圈地。这种差距就是商业认知所决定的。
但凡你做过自媒体，就知道有时候要通过低价付费引流产品（不限社群/课程/服务)，来初步筛选付费质量用户。（小报童专栏也可以做到）
但博主的痛点在于这类付费引流产品，并不能很好的自动化去放大流量。一般来说，还得要自己不断的先去获取内容流量涨粉，再引流私域转化，再继续逐步升高客单。
然而，这时候小报童带着内容专栏分销功能横空出世。
其实在七叔看来，估计小报童官方都没有想到的是↓↓
本来想利用博主们来推广小报童“纯净价值内容专栏”，结果反倒被博主们利用，成为了跑马圈地的私域引流利器！
🔺小报童官网slogan
相互利用挺好的…毕竟新产品没点利用价值，谁又要用你呢…
也是小报童的出世，让某些机智的大博主，研究出了一套付费引流专栏矩阵，通过分销发售的模式，快速跑马圈地。（七叔说过很多底层逻辑是相通的）
当然也不是谁都能圈成功的，后面七叔会细说到…
① 为什么要在小报童上，做付费引流专栏矩阵？
首先小报童专栏分销发售的流量魅力，确实让KOL尝到了甜头。
KOL要想小报童专栏的用户量持续增长，就只有两条出路，要么继续放大流量池，要么针对不同的用户需求点，开发更多的付费专栏来满足。
所以做付费引流专栏矩阵，核心目的是为了圈更多的目标用户。
因为不同目标用户，他们的需求点是有差异化的；在有限的资源下，对单一垂直主题感兴趣的用户规模，始终是有限的。
② 为什么说小报童，能帮博主完成引流专栏矩阵呢？
▶ 内容轻交付
就因为小报童内容轻交付的特点，即每一篇文章字数不用多，只要解决某个用户具体的痛点问题即可。
比如把博主之前高交付的一系列陪跑课程，再以碎片化信息重新整合一遍，发在小报童专栏上。那么不需要陪跑的用户，自然也会买单了。
甚至有些KOL的小报童专栏，就是给IP合伙人提供营销转化内容的流量池（后面会细说到为啥要这样）…把七叔是看醉了…所以这些专栏KOL都不用什么内容生产以及运营成本，实在是高招。
其实，课程内容轻交付也没关系，因为能付费就代表了他有该类产品的需求；如果轻交付内容体验不错，还是会优先跟已经产生付费链接的博主进行升单学习的。
毕竟，在互联网谁还指望低价轻交付内容，拿到学到多牛X的知识，拿到大结果呢？
▶ 分销功能
在七叔看来小报童的分销功能，真的是KOL们的私域发售利器。如果下面分销的koc没有即时的利益反馈，那分销的积极性可想而知…
③ 为什么七叔说小报童，成了博主们快速跑马圈地的私域导流利器？
因为小报童分销功能+KOC联合发售这套组合拳，可以让KOL在小报童专栏上，迅速收割四面八方的高质量付费流量。
而且买专栏的人，大部分会冲着大博主的社群加过去的，这样就把流量又聚集到了私域。
🔺小报童专栏分销发售流程图
其实，有时候不用埋头苦干内容流量，靠借力流量整合一样能玩的飞起。这也是七叔之前说的《六大获流体系》最常见的流量主整合玩法。
以上就是为什么KOL会舍弃微信付费合集功能，而求小报童内容专栏的主要原因了。
上面搞清楚了KOL们为什么会选择小报童专栏的缘由。
那么小报童专栏发售在KOL的商业盘里，到底是怎么样的存在呢？
七叔先2个角度概括，这商业盘的玩法是↓↓
势能角度：彼此借势。
KOL先借势出去给KOC分销产品，然后联合起来分销的KOC们又聚集造势，就能又反向赋能加大KOL本身的势能。
赚钱角度：KOL掠夺高质量付费流量，沉淀私域高客单转化。
让KOC们先分销专栏赚钱的同时，又使KOC搜刮来的流量通过专栏沉淀至KOL私域；然后势能持续被拉高的KOL，再反向营销这些KOC们，促成高客单利润产品转化，这才是真正的赚钱模式。
怎么理解？下面细说↓↓
七叔先用自画的图纸来呈现，帮你更好的理解下这个商业盘，KOL到底赚哪里的钱↓↓
▼先看这套依托小报童的商业盘链路
🔺大博主部分商业盘
▼ 再看大博主的产品体系
🔺KOL产品体系（知识星球系列暂时忽略）
所有商业盘都可以用流量、产品、转化来进行概括。看上图你会发现大博主不靠内容流量，依托付费专栏产品，借助无数KOC的分销发售，也能不断的疯狂收割流量。（这其实一套营销组合拳，已经超出了大部分自媒体博主玩内容流量的范畴了）
小报童分销比例多少没关系，赚不赚钱也没关系。
重要的是靠分销发售放大专栏流量的同时，又能放大自身势能，还收割流量引流进私域做持续分销、升单转化、赋能KOL的合伙人等才是主要目的。
▼ 在这商业盘里，我们先单独看下小报童专栏发售这一环
想要深究KOL小报童专栏赚钱商业盘，需要深刻了解下面2个问题↓↓
① KOL小报童专栏，为什么能发售成功？
要想发售成功，首先必须得先满足以下2个条件↓↓
一是有能让用户买单的好产品。
用户买单的好产品不用多说，这个行业内的用户痛点问题，他们玩了这么久，心里肯定门清的。
就算不清楚，拿他们卖的不错的课程来做专栏内容，也是完全行的通的。
二是一定规模冷启动种子发售社群。
上文七叔也说了，并不是谁来都能圈成功的。
这些KOL在该行业多年的积累，有着一批非常忠实的铁杆粉丝以及合伙人。而且都是自带流量的铁杆粉丝，他们一层一层助推传播下去，声量也就起来了。
发售冷启动的规模，决定了造势的程度。所以一般没有足够资源的人，玩小报童专栏私域发售，是很困难的。
别老看别人一卖就是上百上千份…其实后背是有流量赋能的啊，怎么赋能后面我会细说。
② KOC为什么愿意去助推发售？
这里KOL解决了2个核心问题↓↓
一是信任，二是利益。
自带流量的铁粉对KOL的信任值无须多说，利益呢那就是把分销比例尽可能往高了设置，先让前期入局的人赚钱才是王道。
除了学习目的外，助推发售的KOC，在我看来可大致分为两种人↓↓
一种是没有产品的，没咋挣钱的KOC；
一种是有产品，挣到钱了的KOC。
第一种没有产品，手里握有流量的KOC，最大的目的就是流量变现，赚点小钱。
借势成熟IP的产品来做流量变现，是很正常的想法。毕竟大IP的产品有背书，有保障且分销产品不用自己做后期交付；而KOC顺势还能积累一批付费流量，也能赚到钱。
第二种有产品，又挣到钱了的KOC，最大的目的就是向上社交，链接资源。
毕竟KOL专栏联合发售带来的都是高质量的付费用户。比你自己做内容去筛选用户，效率要高太多了。
七叔引用下大师查理·芒格说的这句话：
“钓鱼有两个原则，第一是要在有鱼的地方钓鱼，第二是不要忘记第一条原则。”
所以那些有产品的KOC目标付费用户在哪里？这不是显而易见吗？所以你有能力要不要去链接呢？
发售产品，发售流量来源这两个重要问题解决了，剩下的目标用户转化就真的不会很难了。除了用户冲着有需求的低价付费专栏捡便宜的新鲜感外，KOL还具备了一系列的营销手段赋能分销KOC。
跑通引流付费专栏矩阵发售流量，也就相当于跑通了KOL持续造血的高质量用户的基本盘。
毕竟这些流量都是经过付费筛选的，相比自己靠做账号内容引流，再到付费的用户来说，专栏发售带来的用户升单转化周期不要太快了啊…
▼ 商业盘里，再看真正赚大钱的私域升单这环
就是下面这张图的右侧部分，KOC、购买用户至私域深度转化环节。也就是KOL真正赚钱环节的开始。
其实，KOL所有的产品体系都是为不同类型的人群服务的，他们太知道对应的目标用户想要的是什么了…
根据这张产品体系图，也就是这套商业盘赚钱的终极秘诀了↓↓
引流付费产品小报童专栏，把筛选后的流量带入了KOL的私域流量池，就已经完成了初步使命。
那么面对这些用户怎么在进行升单转化呢？
简单说，出产品满足他们的需求点，然后再营销转化。
要想转化高客单的产品，那么KOL也解决了3个重要因素↓↓
一是结果，二是资源，三是势能。
除了KOL本身积累外，在KOC联合发售后，所反向赋能给KOL的结果、资源、势能，都足以在高客单产品的后续转化上，大大提升用户对其信任度以及专业程度。
那么面对付费专栏发售引流过来筛选用户，进阶转化就指向了高客单的陪跑课、训练营、知识星球，以及超级利润产品IP合伙人。
七叔这里单独拿IP合伙人产品说下，毕竟我也挺好看这类超级利润产品的，估计以后会是该圈内的趋势产品！
单从发售流量角度来看，IP合伙人这类产品，针对群体就是自己有产品、已经赚钱了的这批分销KOC。一般来说，自身没有赚到钱的对IP合伙人产品，需求度基本为0。
也可以说购买IP合伙人的这类有盈利产品的KOC群体，把靠分销专栏赚到的钱，又投资给了KOL，作为向上社交和链接资源的筹码。
因为这类有盈利产品的KOC群体，他们也需要高质量的付费流量和高质量的圈子；更知道KOL背后的圈子资源，以及联合发售后所圈来的流量有多优质，比自己去公域平台输出内容引流，再转化可要强太多。
毕竟，你做了IP合伙人相当于就拿到KOL的背书。稍微懂行的人，也知道意味着什么吧？
实际上KOL在IP合伙人产品上，所打的卖点就有流量扶持！
把KOL原先积累的自有流量、发售聚集的小报童专栏流量和私域流量，共享且赋能给他的IP合伙人，然后在这KOL流量池进行反复清洗，榨干这片流量池的全部价值。（跟投广告以一个道理，只要你不离开他的私域，总有个产品你会再买单）
为什么要给IP合伙人反复清洗？
因为这类有产品盈利的KOC，除了学习能力上的提升，最重要的就是需要好的付费流量资源。
要让他们边学习的同时，还能边赚到钱，才是最好的交付。
所以你就懂为什么KOL会在他的私域内推其他IP合伙人的小报童专栏或者知识星球了，以及在自己的小报童专栏上放IP合伙人的内容分享了吧。
也就解释了为什么有产品，赚钱了的KOC会购买IP合伙人产品了↓↓
因为KOC买就能拿到KOL的流量扶持，让他推一次就能把钱又赚回来了，付钱即收钱。而且还能长期呆在他的资源圈子里以及课程学习。
想持续赚钱，先让别人赚到钱再说。
当然，KOL也不会太担心这批KOC把用户拐跑，毕竟他们最终的超级利润产品，也都来源于分销KOL的超级利润产品IP合伙人…
这样KOL的商业盘，一环扣一环就会持续的开启增长飞轮。
经过上面的阐述后，你发现在这场小报童专栏发售里，咱们都是局中人，KOL传播/提供价值，KOC传播/提供价值，用户多次购买不同的需求价值，也都是各自立场上的赢家。
对于KOL来说，低价引流付费专栏矩阵想要持续的自动造血，就要在专栏产品矩阵+KOC+IP合伙人+（付费流量）上持续深耕，不然很难维持稳定的流量基本盘。
但是，如果大部分参与者把小报童专栏，当作分销赚钱、引流的工具，而脱离内容产品本身的意义，七叔觉得这条作为KOL掠夺流量的新途径，也不会长久。
毕竟，我所购买到的一些小报童专栏，于我来说大部分是搜索就能解决的知识。所以，让我觉得我是在为专栏博主的信息整理而付费。（当然我也不是否定这层价值）。就如小报童官方说的，“人们愿意追随一个活生生的人”。
而且像小报童这样做引流专栏的新鲜东西，洗过一遍流量池后，用户就会变聪明了，后面也会出现发售转化越来越差的现象发生。就跟某多多的砍价一个道理。
此外，用户靠10元，19.9元就能购买到的专栏，最后发现看的都是一些正确的认知废话和老掉牙的知识；脱离市场最新实操的层面，让用户也拿不到够的着的小结果，也会被慢慢给遗弃，也就逐渐失去了分销的欲望。（毕竟，分销也是构建在购买用户对该KOC的信任基础上）
当然，也有很多认真交付小报童的博主存在，这不是该篇我讨论的点。
以上商业盘分析只是针对，我所看到的KOL商业盘里的小报童专栏的使命，仅七叔个人观点供参考。
在创业这条路上，唯有保持深度思考、不断深度学习，才能更接近那些拿到大结果的人的成事本质。
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七叔，公众号：七叔创业圈子，人人都是产品经理专栏作家。专注自媒体IP内容营销，擅长内容流量战术打法以及各类流量整合玩法。
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