敏捷开发作为一种灵活高效的方法，正在帮助软件公司提高业务稳定性、加速产品交付，并增强客户满意度。这篇文章将探讨敏捷开发的核心原则以及如何在实践中应用，以实现业务的稳定增长。

软件公司的收入，主要来源于甲方的项目。在当前市场环境下，项目普遍存在以下问题，导致收入不稳定：

1. 新项目签约难；
2. 项目周期长，回款慢；
3. 项目中途出现各种情况，导致项目延期，成本超支；
4. 项目中途出现重大问题，导致前期投入白费，甚至赔付。

敏捷，强调快速响应市场、拥抱变化，小步快跑，持续交付价值。

让我们一起看下，敏捷能否优化上述问题

一、MVP

碰到一家新客户，无论项目大小，尽可能先建立合作关系。

在合作的过程中，与客户建立信任，了解客户的上下游业务，探查其他项目机会，为后续项目做铺垫。

二、迭代框架协议

例如甲方电商业务板块有持续需求。甲方每年有一定预算，乙方与之约定出几个人、做什么，每个月大约做多少钱的功能需求，具体工作内容在每个版本开始之前确定。

软件公司运用这种模式，可以天然实施敏捷方法，小步快跑，快速交付价值。

对于所有项目，后续都可以考虑转为迭代框架协议。

三、大项目敏捷化

大项目通常是总价合同，即约定SOW(工作内容)和项目金额。

传统大项目的程碑设定，通常是按照瀑布流的方式，例如：调研-蓝图-设计-开发-测试-上线-运维。每个里程碑回一笔款。这种方式看似严谨，但周期很长。需要等大部分工作做完，才能上线体现价值。而上线之前，可能市场、组织架构、需求一直在变，导致项目无法按照静态的计划向前走

按照敏捷的思想，可以将项目里程碑，按照敏捷阶段来拆分。

例如：

• 阶段一：上线MVP核心功能，回款XX万；（每个阶段都可以有一套 调研-设计-开发-测试-上线 的过程）
• 阶段二：上线某些重要功能，回款XX万；
• 阶段三：上线某些创新功能，回款XX万。
• ……

这样，虽然项目可能要持续1-2年，但是每个阶段完成很快，价值交付很快，回款也很快。并且在下一阶段开始前，可以重新盘点需求，及时调整。

四、客户参与

在敏捷过程中，要和客户多沟通、多分享，邀请客户多参与各类评审和验证，拉进与客户的距离。这样，既然保障敏捷的顺利进行，也能为后续项目创造机会。