广告无处不在，但如何应用于生活当中？我们转化场景，从「如何开一家月入10万的早餐摊」说起，谈谈做早餐摊生意的的方向。本文拆解了相关思路，一起来看看吧。

看到标题的你，首先想到的是不是爆款标题、ROI、转化率等？

广告无处不在，手把手教你做广告的更是无处不在，全部学完以后，除了死记硬背的公式一堆，广告理论学的多，知识用时方恨少。

现在我们转化场景，「如何开一家月入10万的早餐摊」，你能在1分钟内给出一个方向吗？我们一起来看。

深受5W1H麦肯锡结构化思考的你，是不是立刻开始头脑风暴：

• 在哪开？
• 几点卖？
• 卖什么？
• 卖给谁？
• 多少钱？
• 客单价？引流品？拳头品？核心品？会员卡？积分制？9块9？

点子一大堆，激动的心颤抖的手，然后再针对每个问题，对标竞品，线上线下，xmind罗列调研结果。硬是把一道30秒的思考题变成了3000字的小论文。

这也是领导最害怕看到的，早会一句浅浅的提问，中午上班前12:59你发了一封3000字的顺颂商祺邮件：

1. 对家外卖平台覆盖率
2. 平均每餐出餐时间
3. 点单出餐流程SOP
4. 核心产品的原料表…

事无巨细，早餐摊差一点就变成了十年路演五年IPO，如果融资，说不定你还有机会站在第一排。

发现了吗？这些输出并没有帮你得出一个“试一下”的方向，反而指向了精准的“做成什么样”的结论。

这其中最大的区别，就是「成本意识」，成本越大，净利越小。

在MVP（产品常说的试错模型）阶段，更需要「复制思维」，而不是「创造性思维」。再回到我们的目标问题，“月入10万的早餐摊”。

• 「创造性思维」解题：本帮怀石brunch
• 「复制思维」解题：找一家月入10万的早餐摊，开它旁边

麦当劳，在肯德基旁边；Manner，在星巴克旁边；蜜雪冰城，在一点点旁边。

对的场景，会带来对的人。先概率，再频率，最后是效率。

本质对应的是广告入口，成交数量，成交速度。

所以，不要过度迷恋公式，要用最简单的公式做生意，复杂的公式只会让生意更复杂。

1个亿的生意=10000人 x 10000元/单

1千万的生意=10000人 x 1000元/单

1百万的生意=10000人 x 100元/单

10万的生意=10000人x 10元/单

我们继续早餐摊生意。

找不到10000人？

1000人有吗？有什么办法能让他们在最短的时间里，一人来10次。

1000人也没有？那就让500人，每人来200次，一个月20个工作日，那要10个月每天早晨都来，太难了。

后来发现，老小区退休人口居多，在7:00-9:00早餐需求的实际流动人口只有200人。

200个人怎么撑起10万元一个月的生意？

10万元，和200人中间，是数字500。

在500次，与500元之间，麦当劳选择了500元，

麦当劳= 500人（至少） x 早餐卡12元/月 x 10元（卡后人均早餐客单价） =6万元

案例不是用来展示的，案例=经验，经验是用来复制的。

如果我们偷偷复制一下，就有了：

早餐摊=500元/年卡 x 200人= 10万元

广告一：免费吃早餐 500元/年，每天仅需1.4元

这就是1个包子10万元的生意。

野心大一点可以吗？当然！

在我们前面提到「先概率，再频率的基础上」，继续把概率加满。

200人，只是调研结果，1个小区不可能真的只有200人，按上海小区面积估算，1户1卡，1层4户，1栋10层，1栋40卡，按每个小区10栋估算约有400卡，如果周围有5个小区，潜在持卡需求约为2000人，2000人 x 500元/年 =100万。

这就是1个包子，5个小区，100万的生意。

那不行，根据“增长曲线”总会走向衰减，没人办卡怎么办？

那就增加「消费频率」。

假设5个小区有一半人，每天有咖啡需求，从第2个月起，持卡+3元即得美式一杯，1000人 x 3元 x 30 x 50% =9万/月。

• 普通的包子店：高峰时段平均20s服务1人，客单价约为5元，1分钟收入15元，高峰时段为早7:00-9:00约2小时，120分钟 x 15元=1800元/天一个月收入约为1800元 x 30天=54000元。刨除平均人工4000、平均房租10000，净收约为50000元。
• 「会广告的」包子店：免费吃早餐，500/年，每天仅需1.4元，+3元畅喝现磨咖啡

发现了吗？

• 月入50000万的早餐店：拼的是体力
• 月入10万的早餐店：靠的是广告能力

在这个案例中，我没有提及“ROI、ARPU｜GMV等”需要重新查询、翻译或理解的概念，也没有探讨“引流、复购、私阈”的策略。

但你一定也明白了，怎么用「1个包子在5个小区赚100万」。

你能明白的案例，才是案例。能被复制的结果，才叫经验。

这就是今天要分享的「广告 = 入口 x 频率」