在本地生活的赛道上，美团和抖音正打得不可开交。而京东在上线了机酒和团购之后，也上线了京东生活，目标直指本地生活。只不过，此时入局，京东确实来的晚了点。

近期，京东可谓是互联网世界的“风云人物”，显示其宣布提前发放年终奖的消息，让广大打工人羡慕其是“别人家的工资”。1月2日，刘强东给老家60岁以上老人发一万元的消息，又让人羡慕强哥是“别人村里出来的老板”。京东这两拨操作可谓把好感值拉满，已然把此前因为杨笠事件带来的负面影响一扫而光。

一、来晚的破局者

对于刘老实而言，最关注的还是京东的业务。

前不久刘老实撰写了《京东2024年三大“必赢之战”，都赢了吗？》一文，分析了其2024年在“内容生态、开放生态、即时零售”三大必赢之战取得的成绩，不过严格来说，这三大必赢之战都难说真正赢了，尤其是在即时零售方面。

近一年来，京东秒送也在不断升级更新，尤其是近期，除了上线专门的外卖频道外，它还上线了酒店机票和团购频道。此外，京东也在更新，最新一次的更新中，京东上线了本地生活在内的京东生活。

不过在刘老实看来，此时京东全面介入本地生活，是不得已的选择，毕竟目前传统电商增长乏力，以即时零售为代表的本地生活却依然成为新的增长点。不过，此时入局，京东确实来的晚了点。

本地生活领域，前有美团、饿了么的先锋引领，后又抖音、快手依靠短视频强势杀入，而京东相对而言，既没有此前的基础，在内容方面又不具备如抖音、快手一般的优势，其依然通过低价引领等传统打法，先把头部餐饮、饮品引入平台，然后继续扩大商家数量。

这种打法原则上没什么错误，但在当今不创新就难存活的年代，如果没有新的断层式的打法，很难突破美团、饿了么打造的本地生活圈。

比如，传统电商在阿里和京东打的不可开交，市场趋于饱和时，拼多多通过砍一刀强势突围，在两大强者中抢食市场份额，后抖音、快手又通过内容电商和兴趣电商，让传统电商乖乖突出部分市场份额。

相比较而言，京东大面积进军已经内卷的本地生活领域，依靠什么呢？刘老实认为，京东自己应该知道眼下自己并无明显优势可言，但依然选择大范围布局本地生活，其目的只有一个，就是为“京东秒送”的即时零售业务引流。

二、向对手学习

要知道，即时零售再怎么说，也不过是除了餐饮之外的外卖业务，其基本逻辑和外卖无异，只是相对餐饮外卖行业的内卷，即时零售赛道仍处于发力期，保持30%左右的年度增长率。

不过在刚刚过去的一年，即时零售行业仍处于野蛮增长期，这个行业仍有很大的调整和细化空间，虽然美团、饿了么几乎分食了整个市场，但第二梯队，如抖音小时达、淘宝小时达，目前为止都还不成气候，如果京东秒送此时能抓住机会，通过本地生活强势为其即时零售业务引领，在此期间再优化玩法和商品策略，还是有机会去和美团、饿了么扳手腕的。

再加上，京东秒送的负责人郭庆，本身曾在美团任职多年，是原美团S-team成员，对京东秒送最大的竞争对手美团闪购相当的了解。表面上看，京东秒送是通过模仿美团过去的打法，去追赶美团，实际上也是其扩大即时零售业务的唯一的策略。

要知道，相比较抖音等新贵，美团最大的优势就只有即时配送能力了，美团此时不是不想有断层式的创新玩法，但真的要形成新的玩法需要更多时间，美团不能等，所以只能怪拿空间换时间。

所以，摸着美团的石头过河是京东不得已而为之的选择。只是，正如刘老实上述所言，现在京东全面布局本地生活是晚了点，但商业领域最可怕的不是晚，而是放弃。刘强东的性格特点也决定了，对于即时零售这条可能支撑京东半边天的业务，京东必将强力直追。

毕竟在美团闪购上线之前，京东的次日达能力已经抢占了电商“多、快、好、省”的“好”和“快”，下一步京东必将给与即时零售给多的流量倾斜和支持力度，并将必赢之战中的“即时零售”延续到2025年，甚至之后的数年。

前不久，京东推出的9.9元咖啡饮料，就是其为其整个外卖业务引领的关键举措。“低价”则会成为2025年，京东秒送重点发力点，毕竟京东“多、快、好、省”中的“省”是最让消费者最无法感知的。

由于配送成本的问题，“快”和“省”本质上就是矛盾体，在传统电商领域，京东未能建立“省”的客户心智，并不代表在即时零售领域京东没有机会。

去年11月1日，京东七鲜率先发布“击穿价，不怕比”实际上就是引领即时零售行业的一次大的“价格战”，虽然京东七鲜的体量和覆盖范围都相对有限，但这至少宣布了京东在“省”上开始发力。

三、京东的最大优势

京东之所以敢打“价格战”，源于其强大的供应链优势。

首先，在基础设施方面，京东拥有庞大且高效的自建物流网络，包括40 多座 “亚洲一号” 智能产业园和数百个智能仓等。这使得京东能够对物流环节进行全面的掌控和优化，实现从仓储到配送的全程精细化管理。而其他平台主要依赖第三方物流合作伙伴，虽然配送体系也较为完善，但在物流环节的掌控力和协同性上相对较弱。

其次，在库存管理方面，京东自主研发的智能供应链体系，实现了采购自动化率超过85%，保障商品的平均现货率不低于 95%。通过大数据和人工智能技术，京东能够精准预测商品需求，实现智能补货和库存优化，有效降低库存成本和缺货率。而其他平台在库存管理方面主要依赖与商家的合作和协调，缺乏像京东那样对库存的深度掌控和智能管理能力。

同时，京东对供应商有着严格的筛选标准和管理流程，与大量优质品牌商建立了长期稳定的合作关系。这使得京东能够确保商品的质量和供应的稳定性，同时在采购价格和合作条款上也具有更大的谈判优势。而其他平台主要以本地商家为主，虽然在数量上可能较多，但在供应商的质量把控和合作深度上相对京东较为薄弱。

第三，在供应商管理方面，京东对供应商有着严格的筛选标准和管理流程，与大量优质品牌商建立了长期稳定的合作关系。这使得京东能够确保商品的质量和供应的稳定性，同时在采购价格和合作条款上也具有更大的谈判优势。而其他平台供应商主要以本地商家为主，虽然在数量上可能较多，但在供应商的质量把控和合作深度上相对京东较为薄弱。

四、京东明显的不足

当然，京东有明显的优势，其劣势也很突出，就是其流量。

无论传统电商、还是即时零售，获取更多成交额，首先要有庞大的流量支撑，尤其是在直播电商火了之后，淘宝虽然达人相对较少，但仍有李佳琪以一敌万的实力，帮着淘宝提升打开率，抖音以内容起价，在直播电商则呈现着百家争鸣的态势，成为最大的流量平台之一。

反观京东，无论是直播，还是短视频，虽然也进行了布局，但正如此前刘老实判断的那样，京东在“内容生态”方面并没有取得理想成绩。如何吸引让更多消费者打开京东是目前其重要要解决的问题。

当然，之前提到的低价引流是一种方法，而仅靠低价长期来看，吸引羊毛党尚可，真正产生用户粘性，则仍需要通过丰富的内容来实现。只是在这方面，京东是否找到破题之道，就目前而言，刘老实还看不到任何端倪。