普通人如何从零开始，成功实现电商创业？本文通过一个真实案例，详细复盘了从0到月销300单的全过程，涵盖选品策略、视觉打造、推广优化等关键环节。
A兄，37岁，工作12年，某互联网中厂业务产品经理….
看着个人简介，我小心的问：A兄，确定要跟我学做电商吗？在大公司安心当个打工人不好么？
唉，冬哥，你不知道。A兄叹了口气：我们公司已经裁员了两轮，虽然短时间内不会裁我这样的卷王，但也不能坐以待毙，得提前准备好一些退路。
A兄皱了皱眉头，继续说：而且确实年龄大了，我都36了，老打工下去也不是办法，现在到处看看能不能搞点小生意做做。
所以特地来找冬哥你，看看我这个年龄做电商还有没有机会。
那必须有机会，我故作轻松的安慰他，试图缓解下压抑的气氛。电商行业最不歧视的就是年龄！
我没有骗他，毕竟我也快35岁了，和他差不多。
我可以带你做电商，但你必须得答应我的要求。我郑重的说道。
冬哥什么要求？A兄问。
我先问一下：你有做过任何电商平台店铺的经验么？比如淘宝天猫拼多多跨境小红书，或者对电商业务有一些粗浅的认知么？
A兄听了我的话，想了几秒，努力憋出了一句：我在电商购物时优惠券用的很熟练，算不算懂电商？
好的，你基本等于电商小白。我摊摊手。
哦，A兄听完一脸遗憾。
小白也没事！只要你认真听我的指示，严格按照我的要求，全方位的执行，结果绝不会差！
我试图鼓励他。
那必须可以！冬哥你放心，我这样的做题家可能胆子确实不大，但执行力绝对是可以的！
A兄兴奋的试图证明自己。
还有就是。我继续说道：虽然我可以带你，但我确实无法保证你发财，爆单可能也需要一定运气和概率。但我可以保证的就是，你一定能做出一些成绩。
我怕A兄对我有太高的期望，泼了泼冷水，想降低他的预期。
冬哥，都是成年人，我知道做生意这事，别人只能教，成不成还得靠自己。
A兄坦然的回：
冬哥只要你能带我入门上路，最后即使做不成，我也不怪你。
听完这话，我觉得A兄很成熟，果然是36岁被社会毒打充分的中年人。
不过冬哥我也有几个问题想问你。A兄突然发问。
你问，但问无妨！
冬哥，我需要辞职不？
不需要，只要你充分利用好下班和周末时间推进就好。
A兄长舒一口气：那就好，我还有车贷房贷，确实无法辞职，能兼职搞太好了。
还有冬哥，我需要注册公司不？
你不需要注册任何公司，有身份证就可以。
冬哥还有，我没有货源怎么办？
我会教你通过一些方法，找到优质货源。
太好了冬哥！那我需要囤货不？
不需要任何囤货，跟着我一步步来，卖出去了再进货也来得及，完全不需要囤货。
OK， 那我需要现在注册店铺吗？
这么急？我皱了皱眉头，赶紧拦住他：不需要，你先跟着我做前期准备，前期有大量的准备工作要做。注册店铺是非常非常非常不重要且靠后的事情。
好，听冬哥的。我还有个问题。
你有完没完？
冬哥别烦，最后一个问题，我要准备投入多少钱？
不多，我举了一个五的手势。
要投5万？A兄有点被吓到。
不需要，我摇摇头。
要投5000？
也不需要，我又摇了摇头。
要投500？
对的，初期500元启动资金完全足够。我笑着回答：对你这样没做过的普通人来说，初期做电商，如果500元都做不出一些成果，那你花5000元意义也不大。
A兄一脸不相信，看我的眼神像看一个骗子或者是智障。
行吧，冬哥，你怎么说我就怎么来，那接下来我们要做什么？
先和我搞定选品，先和我确定品类方向。
我向A兄下了第一个需求，由此我们正式开始上路。
做电商最开始不是要选品么？A兄疑惑。
没错，这个选品一般包含两个层面，一个是选品类，另一个是选产品。
你理解的选品，是选产品。但其实我们应该先从选品类这个层面去落地。
我循循善诱的讲解，像他的义父一般。
哦，原来如此，那冬哥有没有好的品类推荐？
A兄一脸期待的看着我。
我没有什么品类推荐。我不忍打击他，但却只能说实话：
我希望你能从内心的源头出发，寻找自己喜欢的，认可的品类。而不是听别人的推荐或者去跟风。
说完我顿了顿，继续说：
毕竟只有你真正喜欢这个品类，才会全情投入把它做好。
那冬哥选品类有没有什么要注意的点？A兄很有刨根问底的精神。
那必须有，我发给A兄一张表：品类五大约束自检表。
这是我做电商选品类时，最常用的一个筛查表，非常好用。
请你按照这五大约束要求，去选品类。
它们分别是：
A兄看着这张表疑惑不解，没想到选个品类还有这么多要求。
冬哥，这些都是什么意思？
我推了推空气眼镜，敲敲黑板，接下来请注意听讲！
视觉可实现就是：这个品类的产品视觉，我们是否可以通过一些简单的手机摄影，或者花较少的费用，就能实现视觉，而且是高质量的视觉。
因为视觉关系到我们产品第一竞争力，消费者都是通过视觉图片来判断我们的产品是否优质。
如果这个品类，我们自己搞不出优质视觉，或者实现视觉的成本很高，那你选了这个品类，也做不出有竞争力的产品。
其次品类售卖长周期也很重要。
虽然A兄你工作多年，是名优秀的产品经理。
但在电商领域，你只是个小白菜鸡（他皱了皱眉头），很多操作和运营都要慢慢熟悉，慢慢优化，
所以卖的品类，一定要全年365天都能卖，并且可以卖好几年。
这样产品就会有充足的时间供你去优化。
要是品类售卖周期太短，比如像春联，像儿童书包，像男装，像户外产品这样的品类，你还没怎么做明白，它的销售旺季一下就过去了，你就只能默默等待下一年。
再其次，这个品类最好有大量淘宝小卖家生存。
这说明品类的消费者需求量很大，需求很多元，可以让大量小商家都有生意，则我们做，也有较大概率可以生存下来。
但如果这个品类基本都是天猫店，大品牌在做，那我们就很难存活了。
最后就是这些淘宝小卖家，最好很多店铺都有爆款产品，说明只要能把产品做好，再用一些基本的运营推广手段，就有机会把产品打爆，而不是完全靠烧钱。
品类的流量成本低也很重要。
因为我们最初投入就500元，所以我们选的品类一定要流量成本低…..
冬哥稍等！A兄打断我，我怎么知道这个品类的流量成本？
初期我可以先帮你查，我让A兄坐下，接着说：等你后面开店就会自己查了，但你脑中一定时刻要有这个意识。
品类流量成本低，就意味着用很少的钱就能买到较多的流量，再做好转化，一定可以出单。
最后就是品类要有大量在社媒推广的内容。
这个品类最好在小红书，抖音都有很多网红推广，有很多人做内容推广。那我们后面实在搞不到流量了，也可以想办法钻研下内容，通过内容引流，也不失为一条路。
最后总结，我又敲了敲黑板。
对于你这样的电商普通新人菜鸟菜鸡来说，无论你选什么品类，它都要完全符合这五大约束自检，符合了，我们才能做；符合不了，你就做不了，推进不下去。
我接着说：
当然，其实你用常识也可以判断，能符合这五大约束的品类，基本都是大众日用品，生活用品，大众场景的用品。
只要你往这个方向去选品类，基本就不会错。
说了这么多，我也不知道A兄是否真正明白。
但是从他的眼神中，我看到了清澈的懵逼。
OK冬哥，那我就先按照这几大约束去找品类。
A兄正式开始执行。
品类总是难取舍
第二天，A兄来找我。
冬哥，我想好了，就干【T恤】品类！我一直想做男T，我要卖男T，身边的程序员朋友们绝对会支持我！卖个几十件没问题！
A兄越说越兴奋！
唉，果然品类五大约束忘的一干二净。
你做不了男T，你做不了所有服装品类，至少在菜鸟期，无论是男装还是女装品类，你都做不了。
我打碎了他的梦。
为什么？A兄不解。
先不说男T品类的视觉你是否能实现。T恤，服装都是时效性非常强的品类。
现在什么时候，现在是11月啊，大哥！冬季啊！
我说的有点激动，唾沫喷了A兄一脸。
我们现在做男T，至少得等四五个月才能卖，难道就这么干等着吗？
男T恤短袖一般从4月开始进入热销
要等4个月？这么久？那算了。A兄突然意识到了这个问题，悻悻而去。
过了一天，A兄又来找我。
冬哥！我想做【猫抓板】这个品类，这个品类我很喜欢，我家养了两只猫，很了解这些猫的小东西。
这个品类也没有旺季淡季，而且我看有很多淘宝店铺，卖猫抓板卖爆了。
A兄期盼的看着我。
我查了一下数据，向A兄宣布一个悲伤的事实：实在不好意思，猫抓板品类你也做不了。
啊？这个也不行么？为什么啊？
我耐心的给他讲解：
首先猫抓板这个品类视觉实现难度很大，你看很多产品都是高清拍摄，高级场景，或者有宠物做模特，或者是用3D渲染做出来的。
个体普通人很难做出猫抓板的优秀视觉
你作为普通人，搞不出猫抓板的优质视觉。搞不出优质视觉，你的产品就没有竞争力。
其次呢，猫抓板的流量很贵。
我查了一下，猫抓板产品一个流量要1~1.5元，你想啊，你买一个流量进来，1.5元就没了。
我们那点小投入根本买不到太多流量。即使硬买，一旦运营转化没做好，很容易就亏钱。
而且即使有转化了，因为流量太贵，也不太好赚钱。
A兄有点烦躁：
冬哥，这也做不了，那也做不了，那到底能做什么品类啊？我就是很喜欢这个品类，冬哥你也说喜欢最重要，要不咱们试试？
虽然我之前说了喜欢很重要。我试着安抚A兄：但要具体问题具体分析
好东西谁不喜欢呢，要说喜欢，我还喜欢刘亦菲呢？但有什么用，没有用。
我继续耐心的安慰：
只有将喜欢的，和自己能做的，结合到一起，才有可执行的意义。
光喜欢，但自己做不了，那喜欢就毫无意义。
选品类这块一定要有耐心，一定按照我的要求来。
不是说了要按照我的要求严格执行吗？你再回去看看，这么多品类，这么多产品，一定有符合五大约束的。我这也是根据众多成功经验总结而成。
A兄的提议再次被我打回，又开始了新一轮的寻找。
两天后，A兄又来找我，冬哥，我选好了！
咱们做马克杯吧！我看了一圈，就这个品类我还有点兴趣，也能套进五大约束自检里。
A兄这次没有那么激动，平静了很多。
我看了一下。马克杯确实蛮符合五大约束要求。
马克杯的视觉，有难有简单，但我们普通人努努力应该可以搞定；
马克杯，一年四季都能卖，符合售卖长周期原则；
马克杯，有大量中小卖家都在做，也能出爆款，说明大量小卖家可以在这个品类生存并获得竞争优势；
马克杯，流量只要0.6~0.8元，流量成本低；
马克杯，社交媒体上也有大量的推荐内容，视频内容，后续做内容搞流量也有机会。
可以！我大手一拍。就做马克杯这个品类！
可是，可是…..A兄欲言又止。
可是什么？我问。
冬哥，真的要搞这些小商品么？卖杯子能发财么？能赚到钱么？A兄有点举棋不定。
发财不一定，但很多小商家都能把杯子卖爆，说明还是有一定的利润空间。我客观的回答。
我让A兄不要纠结，又继续说道：
并且你对电商一窍不通，需要用一个比较好做的品类先切入，跑通闭环。
所以初期搞一个容易切入的大众品类很重要。
我喝了口水，顿了顿，接着说：
还有你不要老觉得选了一个品类，就跟结婚一样，仿佛定了终身大事。
我们搞电商，品类的轮换更替淘汰都非常正常，先拿简单品类练手，有经验了逐步升级高难度品类，时而放弃，时而更换，这都是再正常不过的事情。
选这个品类，并不代表一直要做下去，而是要先实现我们阶段性的目标。
A兄思考了一下，终于下定决心：
行，就听冬哥的，就做马克杯品类！
那既然品类敲定了，接下来该如何推进？
用四步选品法，敲定产品定向。我给到了新的需求。
什么是【四步选品法】？A兄开始了新的学习。
我继续推了推空气眼镜，敲敲黑板，同学们，继续开始听讲！
四步选品法，分别是：聚焦，搜集，分类，定向，共四步！
A兄，第一步其实你已经完成了，聚焦子品类，你已经聚焦到了马克杯这个品类上，很好，这一步直接过。
A兄被我否定几次后，听到居然有可以直接过的环节，表现得很开心。
好的冬哥，那接下来呢？
请你搜集100个马克杯产品，手机截图，无差别搜集，并标注相应价格。
我再确认下冬哥，A兄进入工作状态，开始和我对详细需求。
不需要搜集爆款么？A兄问。
不需要，无差别搜集，你在无差别搜集过程中，自然会同步搜集到一些爆款。
不需要分天猫店淘宝店么？
不需要，无差别搜集。
好！这就去办。
2天后，A兄发了我表格，上面整整齐齐排列着市场上100个产品。也表明了价格。
表格工整，排版美观，字体大气，不愧是大厂打工人的作业。
很好！【聚焦】，【搜集】这两步已完成，
我给到了新需求。
冬哥，这些马克杯该如何分类？A兄疑惑不解。
你看这些马克杯，有这种纯色简约的，有可爱一点的，有一些比较有创意设计的，按照这些产品风格分类就行。
即使是马克杯，也有不同的风格类型
可是我也不知道马克杯的科学分类具体是什么啊…….
A兄可能比较严谨，也可能是依然懵逼。
你不用那么严谨，也不用那么教条。我尝试着让A兄打开思路，继续说道：
你只要能用自己的理解给这100个马克杯分类清楚就行。
哪怕你把马克杯分类成狗屎风，只要你能向我解释得通，那就行！
懂了冬哥，那我明白了，就是用自己的理解去诠释，去分类！那你等我2个小时。
2个小时后，A兄把分类好的表格拿给我看。
冬哥，你看马克杯我分成了卡通风，可爱风，简约风，复古风，创意风….
很好！【分类】这一步也做完了，相信A兄你对马克杯这个品类有了一个宏观的了解。
我又下了新的需求。
什么是定向？A兄又一脸懵逼。
马克杯这不是好几个方向么？你选一个方向做，我们只做一个方向！这就叫定向！
啊？冬哥，我不明白，A兄又疑惑不解：
马克杯不是有好多风格吗？我们难道不都试试么？
只做一个风格难道不会错过其他的优秀产品么？
A兄又进入了纠结。
你不要想那么多，我又苦口婆心的劝道：
对于你们这些小白来说，初期的资源非常有限，无论是钱，还是精力，还是打法，都很有限。
我们一定要把资源集中在一个方向上，才能最快拿出结果！
如果这个方向不行，我们放弃换新的也会效率很高。
你初期什么产品风格都做，你的资源，能力，驾驭力，根本顾不过来。
并且后面我们做视觉和推广，你就知道初期只打一个风格的好处了。
我一顿输出，貌似说服了A兄。
行吧，冬哥，那我想做简约风马克杯，我感觉这个风格比较高级。
这个风格你做不了，这个风格实现难度很大……我拒绝A兄的次数太多，自己都有点不好意思了。
简约马克杯产品看着简单，高级，很素，但对于视觉的打造要求非常高，这种简约风格的马克杯，视觉要非常专业，才能凸显出它的高级感，我们初期没有能力做出这样的视觉质量……
简约风格马克杯因为产品比较素，对视觉有着更高要求
啊，又做不了，唉，选个品类这么难么？A兄有点崩溃：那冬哥你有推荐风格不？
我帮他一下吧：
可爱风我觉得不错，图案有很多种，而且出图比较容易，同时出的图很容易高质量。因为可爱风的马克杯本身就很好看，很容易出图。
可爱风马克杯因为产品本身有颜值属性，所以容易出视觉
行，那就可爱风吧。A兄放弃了挣扎。
有没有统计这些杯子的价格带？我继续问。
有统计，价格带主要分布在12到30元左右。
很好，那这个就是马克杯的主流价格带了，我们就做这个价格带。
那现在你的选品框架已经显现了，我列出一个表格给到A兄。
这就是你的选品框架，你接下来选品要严格按照这个框架去执行。
不符合选品框架的产品，再好也不要选！我重点强调道。
啊！不容易，终于可以开始选品了！A哥如释负重。
并没有，我憋着笑打断他：
现在还没有到选品的时候，还有一件很重要的事情要做。
什么事情？A兄有点崩溃。
开始做视觉对标打造。我下了新的需求。
选品不着急，我们还没有打造视觉呢。先要做视觉的对标打造。
我开始列详细需求给A兄：
我需要你搜集10个可爱马克杯产品的五图案例。
要求必须是淘宝店铺，必须是高销量，500+销量以上！
视觉要优质，我们选取其中一个做视觉1比1模仿！
好嘞！这次很快，A兄很快搜集好了10个可爱马克杯的视觉案例。
我看了一下，3号视觉案例我觉得不错，
销量很高，实现难度看着蛮简单。
好，我们就以3号产品视觉进行1比1复刻。
我接着下需求：
你需要买一个可爱马克杯的小样品，什么都行，只要是可爱型马克杯就可以，
然后我们要通过手机拍摄，完整复制出3号产品视觉方案！
A兄有点懵逼，忐忑的问我：
冬哥，这个产品确认我们要自己拍么？
确认，没错。
可是冬哥我不会摄影啊，我不懂手机摄影技巧啊！我24K纯直男，每次给老婆拍照都得被她骂一顿。
不会你可以学啊，这不网上有很多视频教程么?
你照着学就可以啊，会学不？你不是学霸么？
我打开小红书，给A兄找了很多静物拍摄教程。
我看视频也学不会怎么办？A兄仿佛突然失去了勇气。
那我们可以分析啊，来来来，让我们分析一下这张图。
我们可以分析一下拍摄角度，这个拍摄角度应该是侧上方小角度拍摄。
接着我们分析一下物品摆放，这两个马克杯呈不规则摆放
接下来我们分析一下底板，底板应该是个桌子，或者是一个木板。
接下来我们分析一下背景，背景是个墙，或者是一块白色木板，也可能是一块白色泡沫板。
接下来我们分析一下配件，配件有小画片，小装饰画。
接下来我们分析一下光，这个光应该不是自然光，应该是打了一个灯光。
你看角度，摆放，底板，背景，配件，光，都搞清楚了，那剩下就是实践了，这有何难？
这些配件在网上都能买到，你有苹果手机吧？
A兄点了点头，那肯定有啊，我家里4个手机。
妥了，那你摄影器材有了，不用额外花钱了，苹果手机就能拍出来。我不断鼓励A兄：
网上这么多人都可以，宝妈，学生，年轻人都能拍出来，你还是名牌大学毕业，大厂精英打工人，你为什么不可以？
A兄被我说的不好反驳，或许也觉得事情确实没有那么难，只好叹了口气说：
行，那我回去买个样品，开始试拍。
记住，我再次叮嘱他：我不需要你创作，我不需要你成为摄影高手，我只需要你按照3号视觉案例，进行1比1复刻。
好的，冬哥，我尽力。
这一次A兄好几天没有打扰我，以至于我以为他放弃了电商轻创业，准备继续安心打工。
过了五六天，A兄突然找到我，发给了我几张试拍的照片。
看着这组图片，我陷入了沉思。
妹的这和咱们的对标案例差了十万八千里。
对标不一致就算了，关键你这拍的啥？
A兄看出了我的疑惑，不好意思地笑了笑：
冬哥，不好意思，我在拍摄时候，又看到了其他比较不错的视觉案例，就去模仿另一个了，结果发现特别难搞，浪费了几天时间唉……
我之前说什么来着，你要按照我的要求严格执行，我再次强调。
谁当初说自己没问题的，谁说的？我反问。
A哥一脸惭愧：是我是我，唉…..
这图片质量肯定不行，没有任何竞争力，还得再拍，再优化！
A兄一脸叹气：好的，那我继续去拍了。
接下来我和A兄度过了一段父相伤害的日子。
A兄平均每两三天就发一堆烂图给到我，污染我清澈明亮的眼睛。
要么是构图不对，要么就是光不对，要么就是角度不对，要么就是摆件不对，
我一边指导他优化一边感到郁闷：
一双可以写产品原型，产品文档的手，怎么一到拍杯子，就跟残障人士了一样？
终于有一天，A兄被我磨的实在不耐烦了，跑来公司找我，郑重和我说：
冬哥，我不会拍，就是不会拍，我拍不好。
我们直接拿网图用不行么？我看他们网图拍的也很好啊。很多店铺也在用网图，直接用网图，我们是不是产品早就上架了？
我看A兄有点生气，拉着他坐下来慢慢聊：
来，我们实话实话，我问你，做电商要卖货，对吧？
A兄：对，没错。
咱们要卖这个杯子，这个马克杯。我一边拿着马克杯把玩，一边漫不经心的问他：
你卖杯子，你这个杯子和其他人卖的杯子有什么与众不同么？
A兄想了想，说：没什么不同，好几个商家都在卖同样的杯子，应该都是从1688进的货。
好，产品没有什么不同。那你能卖的比别人更便宜么？我继续发问。
A兄：我无法更便宜，很多竞对貌似都在成本价卖，我好纳闷，这怎么能赚到钱？
是吧，你无法和他们打价格战，而且没意义。我继续问：
那你有非常牛X的电商推广技巧么 ？
A兄笑了：我等着冬哥你教我。
我教你可以把你带入门，但你依然无法和那些有着多年推广经验的电商老鸟竞争，毕竟他们有好几年的实战经验，你说是不是？我坦诚的问道。
A兄：是的没错。
那你非常有钱么？你可以用很多钱猛砸产品么？我继续发问。
A兄：我没有钱，我不可能砸钱，我也不想砸钱。
好，那么问题来了，我开始严肃起来，郑重的说：
你看你做电商卖杯子。你的杯子和别人一样，没有什么与众不同，你又没办法更便宜，你又没有很强的电商推广技巧，你又没有很多钱去做营销，
那你卖这个杯子凭什么卖的过别的商家？
凭什么卖的过那些图片和你一样，销量比你高的爆款产品呢？
我发出灵魂拷问。
A兄是聪明人，听完瞬间理解：
冬哥我明白了，大家产品都是同质化的，我如果用网图，纯卖这个东西没有任何竞争力，因为大家都一样，只有靠视觉做出差异化的竞争力。
是的，我继续说：当我们做出优质的视觉，产品独创性有了，差异化有了，显得更高级了，再配合我们的一些推广营销技巧，就能切入进去抓到一些吃我们视觉的消费者，完成最初的冷启动。
而且你会做视觉了，后面再做其他品类，都会很快，因为这个事情是相通的。
所以，我继续郑重的说道：
像你这样的电商菜鸟小白，在最开始推广，金钱，货源没有任何优势的情况下，唯一能低成本打出竞争力的，就是视觉！
所以请你务必要解决视觉问题！这是你做电商最开始唯一的核心竞争力！
A兄听完表示理解了，站起身，坚定的对我说：
冬哥，相信我，我一定能把它搞定。
再见到A兄已经是一周后，A兄突然找到我，向我发了大量图片。
这些图片非常精美高级，虽然和对标的视觉完全不一样，但质量有指数级提升！
经过两周左右的苦磨，A兄终于交出了比较满意的图片
我一边看着图片一边说：啧啧啧，可以啊，这是发生了什么，图片质量一下提升了这么多。
A兄顶着黑眼圈回我：
我天天晚上下班回家就练拍摄，为了不打扰家人休息，我把家里的一个小房间，专门改成拍摄间，天天拍到后半夜。
A兄叹了口气：我老婆说再这样搞下去，就让我和杯子过去吧！
A兄顿了顿，又兴奋起来：
虽然挺折磨人，但拍出来之后确实很有成就感！我从来想不到我居然还有摄影细胞，哈哈哈。
我一边为A兄感到开心，一边再次审了下图片，并和市场上优质产品图片做了对比，我认为当前视觉质量已经基本达到要求。
我正式告诉A兄：
当前图片已完全达到我们的目标！建立有竞争力的视觉，并且你已经完全掌握了马克杯品类的拍摄技巧，相信其他的马克杯产品你也都会拍了。
那接下来，我们正式开始选品！我下达了新的要求。
还记得你的选品框架不？
当然记得，A兄回忆：12元~30价格带，可爱型马克杯。
对的，那你接下来选品，一定要按照这个框架去执行，不要跑偏。
不是框架内的产品坚决不要！我重点强调。
初期选多少个产品呢？A兄问。
不超过20个，然后我们从里面精选10个。我回答。
最开始就上10个产品么？难道不多上一些么？是不是多上产品就会有流量？A兄不解。
这些传言都是骗你们菜鸟小白的。上那么多产品，不会有任何流量奖励，即使有，也是很微薄，也不会有什么销量。
现在是流量很珍贵的时代，哪有什么空余流量分配给你们？
我继续接着说：
而且我们的目标是打爆一个产品。
打爆一个产品需要金钱，需要精力，需要大量的时间投入。
以你这样的小白水平，初期能打爆1个产品就已经很不错了，上这么多产品，你又管不过来，光上架没有任何意义！
有道理，听冬哥的。A兄回答。
好，接下来，那你就去1688开始挖掘优质的马克杯吧！
过了几天，A兄给我提交了第一批15个左右的选品链接，包含了1688的采购链接，价格，成本，规格。
我看着这些产品，又有些头疼，A兄又忘记了我重点强调的事情。
为什么要选这几个产品？这根本不符合我们的选品框架，根本不是可爱风啊！我问道。
冬哥我觉得这几个杯子蛮好看的，所以也想选进来卖一卖。A兄强烈建议。
你要严格执行我们的选品框架！哪怕这个产品特别好，卖爆了，是超级爆款，但是只要它不符合我们的框架，我们就不能选它！
选品对你们菜鸟来说，最难不是选不到好产品，而是要学会克制！
我还是不明白为什么一定要坚持极致的产品风格。A兄又陷入了疑惑。
因为咱们上的产品很少，第一次上新只有10个，能冲锋的战士很有限，我们必须集中去冲某一个风格，看能不能切入进去。
你本来精力和时间就有限！这几个士兵冲这个阵地，那几个冲那个阵地。你根本顾不过来！
其次你不是刚会拍可爱马克杯的视觉么，那你再选10个同样的产品，你的视觉打造就会很高效，非常省事。
产品都是极致统一的风格，都是集中一类，后面我们测款也好测，用一路推广词可以一起测。
你的产品不统一，我们推广就得分流，效率大大降低。
最后就是你的产品风格统一，视觉统一，都放在店铺里，店铺就会显得整齐，干净，风格独特，会吸引到更精准的目标用户浏览，加购，下单，也便于平台更快识别出我们店铺的产品，适合哪类人，从而使得流量更加精准。
你要是各种风格的产品混搭，那店铺就像杂货铺一样，来的目标用户也会很乱，会干扰我们获得流量的精准性。
所以！一定要按照我们的产品框架去做，列好了计划，就严格执行！
我慷慨激昂的一口气说了好多，说的嗓子冒烟。
A兄被我怼的无话可说，只得听劝：懂了冬哥，那我这次回去再好好执行下，唉，没想到这么多细节。
A兄重新定了十几个选品，我帮他从里面精选了10个。
接下来开始对这10个产品进行拍摄！
你会拍一个，剩下9个就很好拍了！
冬哥，我选的这几个产品，市场上也没有爆款，也没有什么销量，会不会不太行？A兄有点没自信。
初期的你无需担忧这些！我大手一挥，继续安慰他：
我们选品，最开始，尤其是像你这样的初学者，千万不能跟爆款，而是就要从自己的本心出发。
你觉得什么好，你就选什么。
选的是市场爆款，那最好，说明你的选品思路和市场是一致的；
选的不是市场爆款，那也没事，继续坚持你自己的选择。
那我选错了，上架卖不掉怎么办？A兄不解。
选错了，我们就来分析问题，复盘问题嘛，看看问题出在哪，收获了经验，下次选的时候再注意一下。
本质就是，你的选品要从本心出发，然后让市场给到你反馈，让市场来调教你，慢慢的你的选品思路，就和市场的方向是一致了。
反正这些都是小商品，视觉也是你自己拍的，选错了，上架了没卖掉，你也不会亏钱嘛，毕竟也不用你囤货。你说是不是？
我继续安慰道。
冬哥有道理啊，我这才发现自己拍产品的好处，选错了也没事！反正我自己拍不会花什么钱。这样就能更大胆的去选品了。
A兄终于明白了我之前强调他要会搞视觉的良苦用心。
接下来我和A兄一起完成了，拍摄，定价，用美图秀秀等工具制作商品详情页等全部工作，
并且注册了店铺，上传了10个产品。
正如我所说，注册店铺，其实是最不重要，可以非常靠后的一件事情。
A兄非常兴奋，磨了一个多月，从选品到视觉，产品终于可以上架了。
A兄忐忑的问我：
冬哥，你看了我的选品还有视觉，以你的经验，你觉得会不会卖爆？
你想听实话还是假话？我有点憋不住笑。
当然听实话了。A兄一脸懵。
实话就是我没卖过马克杯， 你的这些产品能不能火，我也看不出来，哈哈哈，一切都要通过市场反馈见分晓。
我一向直接而又坦诚。
那接下来我们是不是可以推广了？A兄跃跃欲试。
不急，你还要做推广前的准备工作。
我又下了新的需求。
首先要做基础转化工作！
每个产品做2个基础销量，然后一个优质长评，一个买家秀，快快快！我催促A兄尽快做基础转化。
A兄执行的不错，托身边的朋友，很快完成。
接下来我需要你搭建两个主攻词路。我继续下需求。
A兄疑惑：什么是主攻词路。
来来来，敲敲黑板，继续听讲！
消费者想买咱们得马克杯，是不是要搜索关键词？才能搜索到咱们得产品？
嗯嗯，A兄点点头。
但消费者搜索需求其实很多元。
他想买杯子，他可能会搜【马克杯】，可能会搜【咖啡杯】，可能会搜【陶瓷杯】，【可爱杯】，【卡通杯】……等等等很多词，去找他想要的杯子。对吧？
是的，A兄补充：我买东西进行搜索时，也是很发散的。
那消费者的搜索需求是很多元的，是无限的，但我们的推广预算是有限的，我们每天只有30元推广费用。
如果消费者的每个搜索需求我们都要用广告投放，那基本就等于洒水到沙漠一样，没有任何效果，因为钱太少。
所以，我重点强调：我们必须用有限的推广资金集中打消费者的某个搜索需求，才能快速建立起优势，拉升搜索权重，获得平台的免费流量。
集中打一路搜索需求+优质视觉，是我屡试不爽的打法，相信马克杯也会很有用。
我有点明白了，那围绕哪两个主攻词路去打呢？A兄跟进询问。
当然要围绕这个产品的主要核心词，我认为一个是【马克杯】，一个是【陶瓷杯子】，先围绕这两个核心词搭建搜索词路，集中去打。
我带着A兄，看了很多后台数据，最终根据这两个核心词，生成了一批词路。
现在有了主攻词路，产品也上架了，那接下来就让我们开始测款吧！
我再次强调，给产品做好基础的转化后，才能进行测款。
因为这样可以避免测款时因为产品转化不力，而造成对于产品的误判。
测款阶段很多产品数据表现不好，不一定是产品问题，而是因为产品转化做的不好，即消费者并不是不喜欢这个产品，而是因为没有销量和评价不敢买。
这样数据样本就会误导我们，让我们错失一些优秀的产品。
不过初期转化也不用做太多，有2~3个就行，毕竟还是希望靠产品本身的实力去打动消费者。
基础转化做完后，我带着A兄搭建了测款计划，开始了近半个多月的测款。
鉴于测款这部分内容较多，我已在之前文章详细写过《持续18日跟踪近千条数据，像素级分析实战，如何通过电商测款挖出爆款产品》
故这里不再详细阐述。
只是在测款过程中，A兄和我因为对于产品的判断而产生了一些分歧。
当时2号产品在测款期间一直非常能获得流量，但大量流量进来之后却一直没有加购和转化数据。
也就是说2号产品每天消耗了我们十几元的广告花费，但却没有任何转化。
A兄非常着急，觉得还是尽快停掉这个产品，把推广预算都用在测试其他产品上。
我不太认可，我认为这个产品很有潜力，我继续给他上课：
一个产品很能拿流量，说明什么？
说明这个产品广告识别它很精准，以及推给了很精准的人群，另外也说明产品图片很好看，很吸睛，很容易让消费者有点击的欲望，说明消费者很感兴趣。
没有加购（加购物车），转化，那不是产品的问题，是我们转化没做好，我们只要提升转化力就行。
冬哥我还是不太明白，A兄有点转不过来劲。2号产品拿了这么多流量，一直没有转化，这不就是产品不行么？
我换了一种解释吧。
我开始举例：你上学时有没有参加过奥数比赛。
有参加过啊，可是这和电商有什么关系呢？A兄疑惑。
大家都参加奥数比赛，有位同学做题很快，非常快，远远超出你们，但是它错题很多，分数比你们差，那能说明这位同学的数学水平比你们差么？
A兄思考了很久，不知如何回答。
并不会，我直接下结论，只要这位同学优化好解题思路，再认真一些，他一定会吊打你们。
现在2号产品就是这位同学。
A兄恍然大悟：产品很能拿流量，本身就代表着它是一个潜力好产品，没有转化，那我们就去解决转化问题就行。
A兄继续问：
那冬哥，接下来我们该怎么优化呢？
我们要对2号产品做全方位的优化。我又下了新的要求。
我开始指导A兄做全方位的优化。
首先要做货比优化。
什么是货比优化？A兄不太明白。
整个电商创业过程，A兄已经灵魂发问不下百次。
我继续循循善诱讲解：
你买过东西吧？你买东西是不是会货比三家？
比对很多次后，才会下单选择最心仪的产品？
我们的产品也是。消费者看到我们的马克杯，并不会立马下单，而是会退出去，找一些同款，进行货比三家。
我们接下来务必要保证，我们的马克杯要能在消费者的货比中大优势胜出。
只有这样，我们推广拉来的消费者，才不会最后去买别人的产品，给别人做嫁衣。
接下来，我继续下要求：
立即给2号产品进行同款搜寻，找出市场上和我们同时在卖的竞对有哪些。
A兄一番寻找后，发现只有5个竞对和我们在卖2号产品同款，其中4个竞对都用的网图，图片质量很差，没什么销量。
只有1个产品也是自己拍的视觉，销量达到800+。
非常好！看了竞对分析后，我很有信心！
我们首先把那4个没有销量的产品给排除掉！
他们没有任何竞争力，没销量，纯网图，小破店，没啥推广。根本不配成为我们的对手，估计就是大量铺货的店铺。
那2号产品的竞争对手只剩下了1个，我们叫它【竞对2号】。
A兄一看【竞对2号】已经卖了800+，而我们销量才只有几单，而且还是亲戚朋友买的，有点担心：
冬哥，对方已经卖了800+了，已经卖爆了，我们怎么打啊？要不放弃2号产品算了，重点打其他产品。
怕什么，我安慰A兄，我们先做一轮货比分析再说。
那都要对比什么呢？A兄发问。
我们先进行视觉图片对比，看看我们的图片有没有竞争力。
我们列出主图1比1对比后，我方图片相对竞对有较高竞争力，图片比它好看很多。
A兄你这图片拍的确实好，你看卖同样的产品，图片好，我们就能有初步的竞争力。我夸赞A兄，让他后面对视觉再更加的上心些。
图片这关我方胜出！
接下来开始对比价格，【竞对2号】卖19元，我方卖29元…..
额，为什么我们的定价这么贵？
在了解这个杯子成本后，我迅速要求A兄，降到19元价格和竞对保持持平。
即使降到19元，我们也有钱赚。
要不冬哥直接降到18元算了，比竞对低1元如何？A兄也开始胆子大了起来。
不需要，我们要的是正常价格下的消费转化，不要吸引价格敏感性用户。
这个产品竞对卖19元，卖的好，说明价格已经锚定了，我们卖的太贵，消费者不会接受。所以我们降到市场锚点就行。但要是再往下降，就不赚钱了，卖货归根到底还是要追求盈利。
价格这关，双方打平。
接下来开始进行SKU的的对比。
我看着A兄的SKU规划，陷入了沉思。
要知道2号马克杯一共有4个颜色，每个颜色都要卖单杯，杯+盖 ，杯+勺，杯+勺+盖，密密麻麻…..
再对比竞对的SKU规划，清晰简洁，只有3个版本，单杯，套杯，礼盒杯。
我问A兄：为什么SKU搞的这么复杂，这不是逼死选择困难症么？
A兄正经的回复：我想满足消费者更多的消费选择。
你这产品经理职业病有点严重啊，电商不能是这样。我捂着额头不知道该说什么。
我继续说：
我们初期卖货，给到消费者选择是一方面，但不能给到他太多选择，要给到他最好的那个方案，逼他快速决策，快速下单。
你给到太多选择，消费者就会反复纠结，从而影响下单转化。
接下来我们把SKU重新规划下，按照竞对一样，分为单杯，套杯（杯+盖+勺），同时增加了礼盒装。
规划完之后SKU线，清爽了很多。
再然后对比了一下商品详情页。
A兄因为做产品经理，蛮会做UI页面，在详情页精美度，商品卖点方面，我方完胜。
接着又对比了下视频，我方补充了2个视频，分为产品展示，产品讲解。比竞对2号多一个，同样有优势。
整个对比之后，【竞对2号】产品只有销量比我们多，其他方面我们更有优势。
既然这个产品数据很好，竞对能卖爆，我们打造出的产品又比竞对优质，那一定能推起来。
货比分析表格一览
货比优化结束后，接下来开始做转化链路的优化。
我带着A兄从产品外部开始，一个个环节去检查转化点。
首先看图片，视觉优质，没有问题，测款时的数据也证明消费者对我们图片的认可度很高。
基本十几个转化点都检查了，应该没问题了。
A兄也反复检查了好几遍货比和转化链路，感觉发现不出什么问题了。
那2号产品为什么流量多，但加购少呢？
我看着产品陷入了沉思。
直到我看到了店铺名字，又发现了一个问题。
店铺名字：A兄的小店。
XX的小店….
小店？
Fuck的小店！
你这店名也太low了吧？XX的小店，像我二大叔开的杂货店。我向A兄吐槽。
你会在这么low的小店买东西么？
A兄看了看，也觉得确实有问题。
那起什么名字呢？
叫XX陶瓷，或者XX生活馆，XX家也行啊！
我心累的继续说：虽然咱们做的是个小产品，但也得有品牌感，这样才能和你的优秀视觉打出一个整体感。
顺便把你的LOGO好好做做。
当店铺名字，LOGO，产品视觉，转化链路，商品详情页，评价，都梳理一遍之后，我感觉2号产品的竞争力有大幅度提升，那继续进行测款，看看数据效果如何。
在做完大优化后，2号产品数据开始飙升。
首先开始有加购，开始每天连续有加购，开始一天能出7~8个加购。
说明货比优化和链路优化起到了效果！
在1月1日，2号产品正式开始出单了！
而且当天连出3单！
我长舒一口气，之前的加购终于开始出单了。
A兄非常开心，这是他人生第一次做电商，第一次出单。
冬哥，我感觉比自己找到第一份工作还开心，我终于有点明白电商是怎么回事了！
他比我还激动。
别着急高兴，我让他保持冷静：
一天出单并不代表什么，这几天是活动，可能是偶然，得连续每日出单，连续每日出多单才代表产品真正稳定。
嗯嗯，冬哥，我们继续观察。
事后证明我的担心是多余了，2号产品在接下来每天，都在稳定出单，少的出一单，多的一天能出8单。并且能稳定的拿到大量加购。
2号产品在做完整个链路优化后开始持续出单
这就是视觉的力量，这就是转化的力量！
我向A兄再次强调。
因为你做出了有竞争力的视觉，我们只要做好正确的转化和推广，出单就非常容易！
A兄终于对我的话表示认可，表示之后一定好好打磨视觉。
那现在第一轮上的10个产品，局势已经非常明朗了。
2号产品就是我们这一轮里最靓的仔。
我又问A兄：
你在选品时，那时会觉得2号产品是个好产品么？
A兄：根本想不到，冬哥，我当时觉得6号和9号产品最有希望。
对吧，所以选品一定是靠实践！靠市场验证，靠市场数据反馈，要先实践起来，扔到市场上去测试，才会有结果，只在那瞎想选品，是没有任何意义的。
那接下来我们要做什么？A兄继续发问。
集中所有推广开始打2号产品。我下了新的需求。
我们停掉其他9个产品，集中手上所有广告预算去打2号产品。
虽然每天只有50元预算（我们追加了预算），但50元推10个产品，和推1个产品，穿透深度完全是不一样的。
我们给2号产品建了多个广告计划，全力给它引流量。
有的广告计划是从消费者的精准需求去拿流量；
有的广告计划是让系统智能推荐我们的产品，让系统为我们产品匹配流量；
有的广告计划是根据市场上的热点趋势，去拿流量。
在产品经过测款，以及做好转化后，跟住市场热点趋势去投放，就能取得不错效果
同时我们又建了几个进行探路的广告计划，这些广告计划将会为2号产品自动探路，挖掘一些我们不知道的顾客搜索需求。
在多个广告计划的引流下，2号产品的流量开始迅速拉升，同时因为我们做好了各节点的转化，还有货比的优化，
2号产品流量开始迅速拉升
所以广告转化效率很高，加购率飙升到10%，平均来100个消费者，就有10人把我们的产品加到购物车里。
同时因为临近过年，很多公司，学校，幼儿园搞班会，可爱的马克杯很适合作为小奖品发给大家，
我们也跟着拿到了一批订单，出了几个大单，有些人一下单就下10个，20个，40个，
临近过年，马克杯作为年会采购奖品，很容易出大单
最开始我们以为是恶意下单，后来打电话沟通，才了解都是公司学校组织年会买杯子作为奖品用。
而在广告探路计划跑的过程中，我突然发现系统中有一个消费者搜索需求，和我们的产品匹配数据很好。
那就是【生日礼物杯子】这个搜索需求。
这个搜索关键词系统帮我们跑出来后，虽然只跑出一点点量，却有着很高的加购率和转化率。
我结合着过年买杯子送礼，结合着我上学时的一些记忆，突然回忆起：
青少年互相送生日礼物，没有比送杯子最合适的了。
想想我们小时候，小学生，初中生互相送礼物，几元十几元的杯子，是非常好的礼物，不贵，适用性广，有纪念意义。
这一定是一个精准需求。
我让A兄开始搭建这个搜索需求的广告计划，分一部分预算去打。
同时让A兄继续增加产品的转化力度，评价，买家秀，商品详情页也强化送礼的概念，强调礼盒装+代写贺卡。
在各种操作之后，我们的2号产品在春节前，迅速获得了第100个销量！
并且成为店铺第一个稳定爆款产品。
虽然开始稳定出单了，A兄电商轻创业的闭环已经初步跑通。
但事情还没完，即使可以稳定的拿到加购，稳定的出单，但是推广成本还是太高。
赚的钱都投到广告了，还有点小亏。
那这就失去做了电商卖货的意义，亏钱投广告换订单，这是不可持续的。
所以接下来我们最重要的任务，就是要降低推广成本。
不过A兄好像不太在意亏这点钱。
A兄反而安慰起我来：冬哥，最开始亏点钱可以接受，也就亏了300多元。毕竟第一次搞电商，能把一个产品卖掉100件，我很满足了。
之前我一直以为做电商很难，现在终于感觉入门了！
你这追求也太低了吧？我无力吐槽，督促他赶紧和我进行降成本优化。
那降本要从哪几方面入手呢。A兄问。
首先从词方面入手，我带着A兄建立了推广关键词的轮替表，转化高的词疯狂给量，转化低的词都删掉，
以及不断挖掘顾客精准的搜索需求。
我们之前布局的生日礼品关键词词路开始疯狂带量，为我们贡献了很多新的加购和成交。
生日礼物类的搜索需求，和我们的马克杯精准匹配，带来了大量低成本的意向消费者。
其次我带着A兄开始优化图片点击率。
A兄：冬哥，我们图片不是拍的很好么？怎么还要继续拍图？
我有点着急，大声说：之前的拍图是为了上架，取得一个基本的竞争优势！
现在我们急需拍更加优质的图片，提升广告点击率，广告点击率提升了，你买流量的成本就能降下来了。
引流成本降下来了，你就开始赚钱了！
A兄摩拳擦掌：冬哥，你快告诉我，该怎么做？
你赶紧搜集市场上30个比较不错的产品广告图片，我们看看为什么人家的图片点击率这么高！
A兄搜集完，再对比我们的图片，发现问题多多。
首先优质主图属于淡色系，而我们用的是深色系。
其次人家是偏正面拍摄，我们是偏俯拍。
最后人家的马克杯颜色会和背景颜色做撞色的对比，显得产品更加明显，而我们撞色不够明显。
在一顿分析下，我让A兄再次进行视觉提升，重新拍了广告素材图，大幅度提升了广告点击率。
经过一系列的优化，在去年12月，我们的广告点击率只有可怜的1.6%，买一个流量要花0.42元，而获得一个加购至少需要12元。
而到昨天近30天数据，我们的点击率已经增长到4.2%，流量成本降了1毛钱。同时由于不断优化图片，转化，加购成本已经降到了3元一个，推广成本足足降低了70%！
而这一切，还都是在不断放量的情况下。
也就是说，我们不断买更多的流量，但引流成本和转化成本，却在大幅度降低。
说明流量不仅来的多，而且来的精准，转化也好。
在推广成本大幅降低，转化越来越好的情况下，2号产品正式开始盈利，每天赚的钱可以覆盖推广费用，并且开始有了平台的免费流量进来。
它现在正在向单款500+销量增长中。
现在我正带着A兄用这个打法去跑第二个，第三个产品。
杯子这个品类非常好的一点就是：
一但产品做起来了，有了几百+上千+的销量，就可以卖好几年，
稳定持续的产出。
同时由于A兄拥有了视觉能力，所以产品的防守非常游刃有余。
在打爆的过程中，有几个竞对也跟随我们的产品和视觉，希望追上我们，但A兄迅速拍出了更好的图片，再次优化商品详情页等手段，进行了防守，竞对发现跟我们的产品需要不断卷视觉，效益比太低，便放弃，去卷别的产品了。
我带A兄做电商的整个过程，就是在当前电商行业非常内卷，竞争激烈，同质化严重的情况下，普通人如何通过低成本手段，不占用太多资源的切入进去，完成初步冷启动到爆单的标准流程。
首先需要对品类进行五大约束筛查，避免后面推进出现暗坑。
其次要进行细分选品风格的定向，集中打某个细分风格，不要拉大面。
再然后要死磕视觉，视觉能力是普通人初期唯一可以和老卖家抗衡的机会点，而且是低成本机会点。是必须要完全拿下的机会点！
只要视觉做的好，则产品就会有初步的竞争力。
其次选品要统一极致，像一把尖刀一样集中打一个切口，再然后要做好很多基础的转化，视频，评价等建设工作，最后就是靠科学的测款，去从上架产品中挖掘出一个最能打的，然后再进行货比，链路的像素级优化，最后就是集中所有的推广资源去打爆。
并且在这个过程中不断抠图片，抠视频，抠产品详情页，抠评价，抠买家秀，抠关键词等各个细节点。
只有这样，普通人才能耗费较少的金钱（A兄电商项目执行3个月，共花近3000元，平均每月1000元，大部分已赚回），取得第一阶段的成果。
好，那这篇实战复盘文章就已全部结束，感谢大家的阅读，之后，我会继续给大家带来更多普通人做电商项目的实战案例，
谢谢大家！
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