最近说唱式直播带货的方式在短视频平台上流行了起来，而在这一形式流行的背后，我们可以看到现在的电商直播竞争正在加剧，除了拼产品、拼内容，现在直播间还拼起了展现形式，乃至背后的商业模式。具体如何理解？不如来看看作者的解读。

在观察了大半个月之后，视听观察今天决定聊一聊说唱式直播带货。

事件的起因当然还是要从抖音上面的T97咖啡采用团队说唱直播带货开始说起。在这个说唱团队之中,有一位主播因为化妆之后，嘴巴显得非常大，从而借此火出了圈，因此也喜得外号曰：大嘴。

一、大嘴说唱式带货直播走红，引起了众人纷纷开始模仿

“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲；福利你冲不冲，冲冲冲冲冲。”

打开抖音，便是一段魔性的卖货rap萦绕不去……以上正是来自最近爆火的T97咖啡直播间，只见主播扎着双马尾、涂着烈焰红唇，不断有节奏的喊出“咖啡冲不冲……”的rap时，瞬间吸引了上千万网友。

大嘴的鲜红大嘴成为，成为一个标志性的事物。就连其他模仿团队也都注意到一点，一定会找一个类似的女生把嘴巴，化妆成红红的，模仿大嘴的样子。

如下图，有卖牛腩的开启说唱式直播：

也有泰式大排档，做说唱式直播：

还有卖肥肠的，也做说唱式直播：

大家都想抓住说唱式直播的热度，那么说唱式直播真得好做吗？

二、从拼形式、拼内容，到拼商业模式，电商直播在竞争的道路上持续进化

大嘴是谁可能你不知道，但是很可能你见过就是直播的时候把嘴唇画得红红的特别特别大，形成了一个鲜明的记忆，大嘴一会儿出现在T97咖啡的直播间，过几天又出现在其他的直播间。

这个充分说明了电商直播渗透率已经非常非常高了，在不同的行业的，大家已经将电商直播放在了必须考虑的位置。不管是用电商直播带货也好，或者是用它树立品牌打广告也好，再或者是用它做其他的目的，电商直播这几个词已经深入人心。

在外在表现形式上，电商直播不断开发出新的玩法，拼人、拼场景，拼形式，花样百出，不断创新。可以说电商直播充满了生机勃勃的活力，这也是任何快速发展的新生事物所具备的特征。

电商直播从最开始的时候，只是简单地让主播带货，后面慢慢不断发展，大家就开始玩出新的境界，从最开始的简单直播带货到后面是形成了场景式的直播带货、内容型的直播带货，从而诞生了一系列的代表人物，譬如说李佳琦、罗永浩、东方甄选到现在的T97咖啡。

然而T97咖啡的直播带货看似是带货，其背后操盘手实际上看中的不仅仅是直播带货。根据业内人士透露：T97咖啡是从线上导流到线下，借此吸引更多的加盟商一起开店，赚取的是加盟的费用和后期的物料采购、管理费等等，后面的利润更丰厚。从拼形式、拼内容，到拼商业模式，这已经到了创新的商业模式竞争了！

三、说唱式直播带货门槛高不高，别人做了之后，我能不能做？

一般说唱式都会采用团队组合说唱的形式，一般是3~4个人，其中一般都会有2~3名女性加1名男性。但也不排除担任说唱式直播的，但是那太累了，不利于长期发展。如信安甄选的说唱直播卖红薯。

团队说唱式的直播从场景和团队人员配置来说，技术门槛并不高，操作难度也不大，从形式上复制是没有问题的。但是难在商业模式上如何创新，你必须找到足够的利润点来驱动这种模式发展，因为这种直播形式的成本其实也不低。

实际上仅靠卖点咖啡或者是卖点奶茶，卖一点红薯是很难支撑起这么庞大的营销费用的：一方面是人工设备场地成本，另一方面还要花费巨大的流量购买费用。

大嘴火了之后，不仅仅可以卖咖啡，还可以线上招商加盟；另外大嘴还可以作为IP，不停地接商务单，出现在其他品牌直播间，赚取相当可观的利润。所以T97咖啡的说唱式直播还能借助红利期继续玩下去，其官方账号也因此吸引了大量的粉丝。

好了，以上是别人做的说唱式直播带货，那么我们自己来可以吗？招兵买马场地搭建这些很简单，但是如何赚取额外的利润则很难。

话说回来放到整个短视频平台来看，大嘴的走红以及T97的火爆只是一时风起。大嘴所擅长的说唱式直播只是众多直播形式的一种，而当用户新鲜感褪去、出现审美疲劳， 之后又该如何继续？

如果大嘴要是留不住，说唱式直播带货能继续玩不下去吗？说唱式直播带货不止带货，背后的商业模式值得挖掘。这就是为什么很多人做这个，给人的感觉就是形似而神不不似。

没有永远流行的带货直播形式，只有当下最火热的直播带货形式。说唱式直播带货，能火多久大家都不知道。其实当前它还在火热的劲头之上，所以很多人都拼命抓住当前的热点，纷纷开启了说唱式直播带货。

所以直播带货人人都能做，但是不是人人都可以做好。只有通过简单的表象，分析事物的本质，只有目光如炬，见事透彻才能在本质上形成竞争力。

四、结语

电商直播的本质，还是电商，就是卖东西。既然是卖东西，那最重要的就是要建立一个信用机制，让消费者相信你，相信你所卖的东西值得信任，相信你的商业模式信任和托付。

消费者的信任是无价之宝，消费者对于未来收入提升的信心，则是经济发展的无价之宝。相信把握这些内核，会有助于大家在电商之路上走得更远更持久。