为什么一个作者专业、内容好、粉丝多的账号，带货成单量却仅有两位数呢？针对此类问题，本文作者用一个例子进行了解读与分析，推荐给关注抖音带货、抖音运营的小伙伴阅读。
一个25.5万的账号，带货仅为30单。
今天我们要分享一个产品测评及科普的账号，拍了150多个视频，粉丝量近26万，但是带货效果极差。
这个账号到底出现了什么问题呢？村长来给大家拆解一下。
这个账号叫——美伢Miya，主要的定位和内容风格，就是以偏向科学严谨的内容向用户传递消费产品的知识点，希望帮助用户消费避坑。
比如这些毒文具别买、吃这些产品容易长胖、这些洗发水、沐浴露等别买。
先说一下，以严谨、科普的方式帮助用户进行消费避坑，这是有需求的，用户的阅读、互动也不低。
所以这个账号拍了100多个视频，涨粉近26万。
在指出这个产品变现能力差之前，我们先来说一下这个账号，有哪些地方是值得我们学习的。
一个具有表现力、表达力、专业力的博主，对于一个账号是极度加分项。
这个账号的博主在口语表达、肢体语言都是很自然、且丰富的，而且博主颜值也不差。
一个短视频好不好看，很重要的前提就是选题是否是用户感兴趣的。
这个账号在选题上，还是紧跟热点且对用户痛点理解很到位的。
大家去看一下这个账号的视频封面、内容的配乐、转场，都保持的高度的一致性和调性，至少说明这个拍摄和剪辑的人员很专业。
这个账号的内容风格做了两次调整，一次是在室内穿着工作服，一次是室外生活装。
两种不同的服饰在不同的场景中代入感、信任感是不同的。
前者是科学专业，后者是消费共情，但对用户建立信任和转化都有帮助。
那么问题来了，为什么这么一个人好、内容好，粉丝多的账号，却只卖出去了30单呢?
这个账号最大的问题就是在用户消费心智培养上，出现了重大偏差。
90%以上的视频，都是在告诉客户，什么东西不能买。
就是只说问题，不给方案。
而博主指出的绝大数问题或者产品，又恰巧是多数普通人都会消费的产品。
这等于就把自己的用户都给吓跑了，而没有平替的方案。
本来博主站在消费者的角度去避坑是可以建立信任的，但是博主又没有及时性的推出自己的产品或者账号矩阵。
开通了商品橱窗，但是选品也很随意，而且也没有开通直播进行带货。
这种账号，哪怕博主在一开始只准备了一个爆款优质的生活产品，都有机会卖爆。
唱反调或者说以用户视角去评测产品，有时候是有效果的，但这不是绝对的。
很多时候，我们恰恰是做了一个叫好不叫座的账号，这和打假是两回事。
做这种视频，虽然很多用户看，但是对于自己变现很难。
因为多数品牌或商家都不愿意到你这里投放广告了，反之还会投诉、举报你的视频。
因为单从产品本身来说，许多都是符合生产标准的。
这么做，以后想招商、接广告都难。
视频数据层面，也许用户看的很开心，数据很好。
但是多数人都是普通消费者，哪怕在你这里听了避坑知识。
用户实际消费中，依旧无法避免。
所以哪怕要拍类似风格的内容，也要注意尺度，或者要给用户替代消费的方案。
比如什么不值得买之后，再给出什么值得买的建议。
因为好物推荐的逻辑，无论是广告、带货都更加长远。
专栏作家
十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。
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