网红内衣品牌Parade创始人Cami Tellez与前TikTok高管联手推出AI营销平台Devotion，获400万美元融资。该平台通过AI技术实现网红发掘、合作管理与内容创作的规模化运营，解决品牌与创作者高效协作的痛点。在算法主导的内容时代，Devotion旨在构建民主化的创作者生态，助力品牌实现更低成本、更大规模的营销效果。
Cami Tellez 再度创业，带来全新动作。她曾是网红内衣品牌 Parade 的创始人，该品牌曾一度被视作维多利亚的秘密在 Z 世代市场的强劲对手。
2019 年，年仅 21 岁的 Tellez 创立了 Parade，品牌此后顺利完成数百万美元融资，吸引了数千名消费者，在 2023 年被内衣制造商 Ariela & Associates 收购。去年年底，Parade 正式宣布停止运营。
但对身为创业者的 Tellez 而言，Parade 只是其创业之路的起点。本周一，她与前 TikTok 高管 Jon Kroopf 联合宣布，推出网红营销平台 Devotion，该平台将助力大型品牌运营和管理旗下网红合作项目。
当下，多数品牌仍依靠人工团队同时维护现有合作网红、发掘新晋网红，这项工作繁琐且低效，加之网红行业发展节奏极快，人工运营更是举步维艰。
Tellez 表示：“初代创作者经济的核心是头部网红，品牌每月仅与 15 至 20 位高知名度博主合作，但这一模式早已行不通。”
她援引 2025 年美国互动广告局（IAB）的一份报告称，目前创作者营销在品牌广告支出中的占比仅约 2%，并补充道：“问题不在于品牌是否认可创作者的价值，而在于如何打造一套适配内容算法的规模化运营模式。”
Devotion 通过 AI 技术实现了部分运营流程的自动化，助力品牌规模化完成网红发掘、合作管理与内容创作的全流程工作，同时也保留人工环节，对 AI 的决策结果进行审核。
Kroopf 在接受采访时表示：“我们的 AI 系统均需经过人工审核，不存在独立运行的自主操作模块，但 AI 技术大幅提升了所有工作的效率。”
Devotion 为品牌提供多方面服务：分析网红发布的帖子与文案，确保内容符合品牌规范；协助品牌筛选并推广优质合作内容；为网红生成品牌契合度评分，评估其与品牌理念的匹配程度。Kroopf 还提到，平台还能为品牌提供网红结算服务，若仅依靠人工，这项工作的管理难度极大。
作为 Devotion 的创意总监，Tellez 表示：“我们的核心是打造规模化的创作者生态体系，构建新型创作者社群，实现更大的营销规模、更低的千次展示成本（CPM），以及更强的算法曝光效果。”
据 Tellez 透露，Devotion 在去年大部分时间处于内测阶段，目前已积累超 10 家客户，营收突破七位数。此次除了正式官宣上线，公司还宣布完成 400 万美元融资，本轮融资由 Basecase 和 Will Ventures 领投。
Kroopf 表示：“我们正借助技术挖掘全新的市场机遇，这一领域此前尚未得到足够关注，只因技术条件尚未成熟，难以落地。” 他补充道，在此之前，品牌若自行打造这样的平台，所需的资金和资源投入并不具备成本效益。
Tellez 说：“2019 年我创立 Parade 时，市面上尚无能够实现网红规模化合作的专业软件。” 彼时，她和团队自主研发了一套技术系统，实现了礼品赠送、合作互动、费用结算的全流程追踪与执行，搭建起网红合作的端到端管理体系。她还表示：“这套系统是 Parade 实现快速增长的关键。” 据回忆，当时不少创业者都曾向她请教，如何复制这套网红合作运营模式。
与此同时，Tellez 也发现，以 TikTok 为代表的平台算法已发生根本性变革。Devotion 虽是她提出的创业想法，但她特意邀请 Kroopf 加入团队，助力自己探索适配新算法的网红运营策略。她举例称，五年前，网红发布一条内容，触达的粉丝比例约为 20%，而如今这一比例已降至 2% 左右。
她解释道：“如今的平台推荐流，不再由用户的社交关系或网红的粉丝量决定，而是更多依托内容表现和算法机制，根据用户的兴趣偏好，以及其曾互动过的同类内容进行推荐。”
这一变化也造就了全新的行业格局，Tellez 表示：“如今，俄亥俄州的一名护士，其内容在算法层面的曝光潜力，与头部网红并无二致。我们正进入一个影响力被民主化的全新时代。”
因此，Tellez 认为，品牌若想打造具备规模化传播效果的内容，就必须转型为内容型平台，每月与数百甚至数千名网红展开合作。
Devotion 会为品牌量身定制专属的内容合作策略，助力品牌精准筛选合作网红，并长期维护创作者社群。
目前市场上也有 Pearpop 等同类创作者经济服务机构，Tellez 表示，Devotion 将把本次融资资金用于招募更多工程师和品牌运营人才，进一步完善平台的技术架构。
两人透露，公司计划近期开发更多 AI 功能模块，具体细节暂未公布。Tellez 表示，总体而言，品牌仍在寻找与消费者建立真实连接的有效方式，希望与不同圈层的创作者合作，而非仅聚焦于头部网红，以此传递品牌理念。
Tellez 说：“我们能明显看到，市场共识正逐步向我们的理念靠拢，即便是全球头部、向来保守的品牌，也开始认可规模化创作者生态的价值。这些品牌不愿在算法变革中落后，而我们也在持续深化 AI 系统研发，力求在精准管理数千名合作创作者的同时，兼顾内容品质与品牌和粉丝间的情感联结。”
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