玩具生意，会是一个未来可期的领域吗？作者从市场人群、消费频次等角度，结合自己的亲身经历分析了玩具领域可挖掘的各种可能性，对如何实际参与玩具行业做了简单的调查与设想，适合关注玩具、电商的小伙伴阅读。

有一个生意，是我最近一两年一直想要做的，我个人觉得是可以持续赚钱的，而且从某种角度来说，风险可控。

当然，这只是我个人作为一个外行的分析，希望能和更专业的朋友聊聊。

01 玩具市场很有意思

我想做的事情，就是玩具的市场，当然不是我自己去制造生产，就是存粹的售卖。

1. 人群足够广

提到玩具大家想到的就是儿童玩具，其实不然，成年人的玩具也有很大的市场。

同样是汽车，儿童和成年人都有消费的欲望，包括飞机、汽车等模型。

2. 消费频次足够高

买玩具就像买衣服一样，买了第一个就想拥有第二个第三个，包括手办。

所以我希望大家对于玩具的概念不要仅局限于工程车这一类。

3. 利润空间够足

和卖衣服一样，玩具产品也有明显的价格差异，这背后就是利润。

有三五块的小玩具，小挂件，也有大几百、甚至上千的大玩具。

4. 风险性相对较低

我这里说的就是小规模的测试，并不是指你去囤个几十万、上百万货那种。

就是每次批发个几千块钱，搞一二百个产品卖卖那种，风险性还是可承受的。

哪怕最后做低价处理，也不至于亏损太严重。

可试错性很高，直接拿着货出去卖就有机会。

5. 视觉性突出

产品即内容、内容即销售。

玩具产品特别适合用来拍摄视频，不挑人、不跳场地。

因为大家关注的是产品本身的设计、功能等，所以拍摄的时候是比较简单的，能直接吸引消费者。

02 每个星期都会买玩具

之所以引起我对玩具的兴趣，主要还是因为家中两个小孩子的缘故。

我的外甥从小到大特别喜欢恐龙，只要关于恐龙造型的各种玩具都很喜欢，比如恐龙造型的吊机、挖机、软胶模型等，家里至少有几百个。

另外就是我自己的孩子，对于工程车也几乎是痴迷。家里挖掘机就有十几辆了，除此外还有其他各类工程车。

不仅是我自己，他的姑姑、爷爷奶奶等长辈，也会不定期的给他买。

所以，你可以把玩具理解为全年龄消费的产品。

另外玩具型的高频消费在少儿阶段至少会持续10年左右，就是一个小孩子在三四年级以前，对于玩具的喜欢和消费都会保持。

03 打算怎么来卖玩具呢？

如果你自己就是商家的话，那我的建议肯定是去做短视频。

传统电商渠道随处可见，拼多多也很便宜，想入局肯定是有难度的，不适合新手。

而短视频渠道依然大有可为，但是不能盲目搞，一定要精准直接。

其一，如果你想搞成年人的玩具，那就找好相关的产品，这样的产品很酷炫、单价也高。

汽车模型玩具、电动汽车、飞机玩具、手办、明星卡、盲盒等等。

其二，儿童玩具的垂直账号比成人的大很多，所以哪怕有很多账号了，只要选对产品就可以。

其三，建议直接搞爆品，可以搞单一产品，也可以做套餐产品。

比如前段时间村长看到一个卖小汽车玩具的账号，她是用铲子称斤、装箱卖的，视觉效果拉满。

其四，还可以垂直于某个领域，比如只卖工程车玩具，只卖恐龙玩具、只卖过家家的厨房玩具等等。

其五，卖玩具用的是儿童，卖的是大人，所以在文案上就得特别用心，想想家长在乎的是什么？

其六，我儿子几乎每天都会看工程车类的动画片，我在抖音上发现了许多这样的账号，无论是播放量还是互动量都奇高，建议大家重点关注下这个。

以内容构建，吸引用户，再进行转化、引流都可以。

儿童工程车类自制短剧

纯卖产品是一种内容形式，自制玩具的内容故事也是一种形式，当然要求也提高了不少。

04 摆摊卖玩具，反而更直接

如果你想快速感受从批发到销售的赚钱体验，我建议你直接拉着货去小区门口、小公园附件摆摊。

15块钱、20块钱、25块一件，只要价格合理就行了。

我之前在网上看到过30元一个，50元两个，100块四个，随意挑的产品套餐，玩具都很大。

也有看过20块一个，50块3个随意挑的，只要选的位置不差，都能卖出去点东西。

尤其是一些看起来很大件的玩具，商场里要买五六十、七八十的，其实最多就卖个25、30。

不久前我爱人带小孩去商场，买了一辆警车50元，我在拼多多看了一眼，包邮就25，所以利润空间还是可观的。

2023年，我打算去汕头澄海区的线下专门看看，比如找一下靠谱的拿货渠道，拿个一二百件产品回家。

尝试的先做一下生意，哪怕赚个1000块钱感受也无妨，再来思考后续的商业模式如何。

各位一定要记住，做任何生意，有两点很重要：

其一是风险可控。

比如我拿个2000块，全部亏损也不致命，更何况还不至于如此。

其二是立即赚钱。

一定不要好高骛远东想西想，能不能立马执行，先让自己赚到第一个1块钱、5块钱、10块钱，再来想其他的。

就像写公众号、头条等一样，哪怕只有一分钱，也要先感受一下，是不是真的能赚钱，再考虑优化、放大。

当然，说起来是挺简单的，但是卖玩具选品是很重要的。

以家长的思路选品，玩具不一定能卖出去，所以多去线下看看，多比较，包括线上的热销产品。