在互联网中，产品不再是最重要的，营销推广才是，为什么这么说呢？作者结合自己的项目案例，总结自己的反思和经验，与你一同分享，希望能给你一些启发。

互联网，产品不再是最重要的，营销推广才是。这是我做产品3年后，才突然醒悟过来的事情。

刚入行互联网产品岗位时，觉得做好产品功能设计就不错了，而且产品功能设计一定是重中之重的事情，现在想想，真是天真可爱。

为什么做产品最重要的是营销推广呢？

因为产品开发需要的成本是固定的，是可预期的，只要准备好这笔钱，那么你开发出这款产品的概率就接近于100%。

但是推广的成本却是一个无限游戏，因为你花的成本带来的效果是未知的，有可能超预期，有可能预期内，有可能是低预期，甚至有可能无效果。

但是这笔钱可以不花吗？

我的答案是：不可以。因为互联网的信息越来越多，大量的信息占据了人大部分的注意力，当你的产品没有足够优秀的时候，“酒香也怕巷子深”。

下面我举一个我在某某公司一个失败的案例和反思，希望能帮助更多的人避免踩坑。

一、项目背景

产品推广前期，因为没有销售团队和使用其他推广平台，导致我们的产品在开发完成后一直处在0-1这一阶段，但是1-100这个阶段一直没办法迈出去一步，没有市场反馈就没办法及时跟进和调整产品开发方向。

拖的越久，老板的资金压力越大，从而引起一系列的连锁反应，最终项目搁置暂停。

二、发现的问题

在产品研发完成后，我们能明显的感觉到以下两个问题是我们避不开躲不过，且没办法解决的问题。

1、如何在成本很低的情况下，把产品推广出去

2、到底我们产品需要解决什么样的痛点才能吸引用户

三、出现问题的原因

1、早期开发团队并没有调研市场需求，就一头扎入了开发阶段，导致开发的产品和市场需要的产品有出入，不满足市场需求

2、开发初代产品成功并没有正式走向市场，而是一直埋头研究和升级迭代，导致产品和市场的轨迹出现极大的偏差，没有真正解决用户痛点

3、一个完整的版本迭代升级后，资金链断裂导致无法成立销售部门，开源节流，导致产品在冷启动阶段无任何反馈效果

四、解决问题的方法

1、在其他部门同事开展技能培训课程时，用课外10分钟介绍我们的C端产品

2、通过发布免费培训和内部可兼职工作，留住我们培训引流来的用户

3、再通过拉新推广活动，引导用户推广给身边的朋友

4、用户基数大了以后，再通过辅助招生吸引培训机构入驻

5、培训机构入驻越多，吸引C端的用户就越多，从而形成一个闭环生态链

五、预期内的结果

1、参加培训的学员从潜在用户变成APP内的现实客户，达成1-100阶段中积累用户的一个小阶段目标

2、通过解决帮助技能培训学校招生这一痛点，从而吸引更多的技能培训学校入驻平台

六、拉新推广活动实操手册

业务流程图：

产品流程图：

原型图：

1、拉新推广页面

2、邀请成功获得红包页面

3、用户打开链接页面

每一款产品，都不应该成为吃灰的对象，因为这是一个创业者和创业团队在几年时间里，花费了大量的时间和金钱，细心打造的产品。

我不知道我们的产品能不能起死回生，但是我在努力救活它。不为金钱，只为情怀的一天天！