上篇我们以面试为话题切入，分享了如何以产品角度去分析新的领域。《如何100%通过面试》

虽然整篇文章是以“如何去准备面试”去动笔的，但是实际上应用场景并不局限于面试，希望大家灵活应用。

说回上篇，经过分析得到了一些结论，这些结论指明了工作的方向，如果只有上篇文章，终究是空中楼阁。

所以上篇的悬念是“在分析结论的基础上怎么给对方信心？”

我的答案是将理论与实践结合，做具体的事——做具体的方案。

在这个过程，我们会收获从宏观到微观，从抽象思维到具象落地的完整过程。

一、方案开始

记忆回顾

目标公司（简称A），集产研销一体，产品端、充电桩、APP、小程序都是自研。在主流电商平台都有店铺。我们用图例简单表示业务路径和依赖关系。

我们也知道充电桩行业一方面需要不断扩张建设抢市场，又因投资重、周期长的特点，提示我们：

1. 不能通过烧钱抢市场
2. 尽早回收现金流

我们通过调研发现该产品的增长爆发点在电瓶车业务（成本低、市场大），也发现当前策略没有发挥到存量用户的优势（据说有千万下载但是商业化低），对现存用户也没有制定运营策略。

因此我们有4件事：

1. 获客-扩展拉新手段。
2. 转化-承接拉新，以用户生命周期为框架制定策略。
3. 留存-市场竞争大，提前布局用户体系，给用户有长期的价值。
4. 转化-补足业务短板，拓展其他商业模式和业务线。

二、方案分享

下面我们根据自己的经验，分享一下方案

方案名称：裂变玩法

玩法概述：老用户邀请新用户，注册绑定推荐关系，用户完成充电订单后给上级提供一定的奖励（充电金、红包、充电额度）。

宣传主题：免费充电、白嫖电费

背景：目前获客策略依赖线下引流。

问题：获客方式单一，严重依赖建站，且无法形成用户传播效应。

目标与价值：

1）获得10万+名新注册用户

2）开拓获客方式，降低获客成本

3）发掘用户价值

4）建立SOP

需求范围：

第1期：

1.支持分享链接

2.支持通过链接注册绑定用户关系

3.支持下级充电完成后，上级得一定数量充电金

4.支持查询邀请数据

5.支持查询充电金收支明细

6.充电金抵扣订单

7.支持后端配置活动

第2期：推广海报、二级分佣、注册邀请码。

第3期：新增分支玩法：邀请满N人得**，下级充电满N得**。

第4期：迭代升级为平台永久特性

核心业务流程

注册绑定流程

前端原型

后端原型

也许你看到这个方案会有疑问，例如为什么要这么设计，里面有些概念，比如充电金怎么实现？

其实这都是在调查过程中发现的可以用来做业务增长的点。

说个题外话，我调研的过程发现，不论哪家的产品端，产品运营都毕竟欠缺，你要是有一定工作经验和业务理解，很容易做出成就感，那么不妨考虑下这个行业，这个赛道立足于实体制造业，是可以通过脚踏实地做成绩的。

欢迎留言讨论。