Pinterest，这个常被误解为海外版小红书的平台，实则隐藏着巨大的商业价值。它以独特的“未来生活可视化”理念，吸引着有明确消费决策的用户。深入了解其用户画像、商业价值及成功案例，助你把握全球商机。
当我们在聊“全球机会”“AI 工具”“出海平台”的时候，其实是在聊一件事——
你能不能把自己的时间和技能，接上全球那一端正在发生的需求。
而平台，就是中间那根线。
所以在做「晨昕全球 Mkt」这个号的时候，我给自己定了一个小任务：
除了大家都在聊的 TikTok、Instagram、YouTube，我每隔一段时间，要认真啃透一个被低估的平台，然后用尽量不废话的方式讲给你听：
这个地方到底在发生什么？普通人能不能用？怎么用？
这篇我们聊的，就是经常被一句“啊不就海外版小红书吗”轻描淡写带过的——Pinterest。
如果你只把 Pinterest 当成“国外版小红书”，会错过它 80% 的价值。
小红书的底层逻辑是：真实体验 + 社区情绪 + 现在在干嘛。
但 Pinterest 从诞生那天起，它想做的是一件完全不一样的事：
把“我未来想要的生活”可视化。
你会发现，大家打开 Pinterest 的那一刻，心智是很不一样的——
不是随便刷刷解压，而是带着明确问题来的：
(虽然确实是和目前大家打开小红书时候关心的问题一样）
但它更像是一个视觉版 Google + 人生规划白板，你在里面搜、看、收藏、建一个个 Board，给自己拼出一个“未来生活的 moodboard”。
所以 Pinterest 很少鼓励你回头看“别人已经过得怎么样”，它推着你去想：接下来三个月、半年、一年，你想过成什么样？
这种“面向未来”的属性，有一个直接后果：
平台上的每一次搜索、每一个收藏，背后都连着一个具体的消费决策——买什么、去哪里、怎么装、怎么穿。
这就是为什么，在一堆靠“刷短视频时间”赚广告的钱的平台中，Pinterest 能长成一个非常奇怪、但商业体质很健康的物种。
你可能会本能地怀疑一句：“这玩意儿不是 10 年前的产品了吗？现在还有人用吗？”
我这次认真翻了一圈 2024–2025 的数据，结论很简单：它没死，而且活得还不错。
截至 2024 年 Q3，Pinterest 的全球月活是 5.37 亿，同比还在涨，大概 11% 左右，2025 年初继续往 6 亿迈。
营收方面，2024 年 Q3 做了 8.98 亿美元，同比增幅 18%，而且已经是 GAAP 意义上的盈利，不是那种靠烧钱堆出来的增长。
更有意思的是地区结构：
美国用户只占 20% 左右，却贡献了将近 八成的收入；
国际市场（欧洲、拉美、亚太）是用户增长的大头，但货币化还远没有被打满。
这说明两件事：
第一，它已经不是“快黄掉”的那种边缘平台，而是一个可以放心做长期规划的基础设施；
第二，如果你做的是北美市场，Pinterest 是一个你没法绕开的“高价值阵地”；
如果你看的是拉美、欧洲那些还在增长但广告还不贵的区域，那这上面其实有一层明显的流量套利空间。
过去我们听到 Pinterest，脑子里自动浮现的是“欧美中产妈妈、家居、烘焙、婚礼、手工”，这确实是它的基本盘，但 2025 年的画像，已经远比这个复杂。
先看性别。
女性依然是绝对主力，大约 70% 以上的活跃用户是女性，这让平台天然成为美妆、时尚、家居、母婴品牌的“首选战场”。
但男性用户这两年长得飞快，现在已经有 17%–20% 以上，搜的内容很直男但很实在：木工 DIY、车改装、男士穿搭、电子产品评测，甚至桌搭布线指南。
再看年龄。
最有意思的是 Z 世代，18–24 岁，已经占到月活的四成多，成了平台最大的单一人群。
他们用 Pinterest 干什么？
一部分是在做“自我审美教育”——
去搜各种标签风格：Cottagecore、Moto Boho、Castlecore，那些你在小红书上可能看到中文翻译版的，在 Pinterest 上是源头语境。
一部分是在做“自我人生显化版”：
把自己想住的房间、想穿的衣服、想去的地方、想要的关系，全部丢进一个个 Board 里，总结出来“我想要的人生长什么样”。
还有一部分，是在践行某种价值观：二手淘货、旧衣改造、环保品牌、可持续生活，这些关键词的搜索量在平台上一路飙升。
最后看收入。
报告里讲得很直接：Pinterest 用户的家庭收入普遍偏高，大约三分之一的“Pinterest 购物者”，家庭年收入在 10 万美元以上；
在英国，年收入超过 10 万英镑的千禧一代，有三成在用 Pinterest。
你把性别、年龄、收入放在一起，会得到一个很清晰的画像：
一群有消费能力的人，在一个没有那么吵的地方，认真地为未来花钱做功课。
这对做生意的人意味着什么，其实不需要我多解释。
97% 的搜索，不带品牌名
这一次我翻报告的时候，有一个数字是我画了三次圈的：
在 Pinterest 的热门搜索里，有 97% 是不带品牌名的。
你可以对比一下：
在 Google 或 Amazon 上，我们经常会直接搜 “Nike 跑鞋”、“iPad Pro 保护壳”这种带品牌的，说明我们心里已经有一个“八九不离十”的对象。
但在 Pinterest，大家搜的是：
“极简白色跑鞋”“适合通勤的日常项链”“小户型北欧风客厅”“温柔系办公室穿搭”。
这背后是一个非常现实的洞察：
用户已经有很强的购买意图，但对品牌没有锁死偏好。
对巨头品牌，这是额外曝光；
对中小品牌、跨境卖家、刚起步的 DTC，简直是**“反卷大牌”的唯一合法窗口期**。
因为在搜索结果页里，用户看到的不是“按照品牌排序”的广告，而是一整面瀑布流：
谁的图更好看、场景更生活化、跟搜索意图更贴近，谁就更容易被点。
所以某种程度上，Pinterest 是少数几个对中小商家真正友好的地方：只要你肯花心思做内容，算法不歧视你。
另一个很多人低估的点，是 Pinterest 上内容的“生命长度”。
在抖音、Instagram、X（Twitter）这些平台，一条内容的生命是按小时来算的：
如果两三个小时没起势，基本就沉了，第二天几乎没人再见到它。
Pinterest 完全不是那套逻辑。
因为它本质上是个“视觉搜索引擎”，只要这个话题的搜索需求还在，你那条 Pin 就有可能持续被翻出来：
今天有人搜“小户型客厅收纳”，看到并保存了你的图片。
下个月又有人搜“白色北欧电视墙”，算法觉得你之前这个 Pin 也对味儿，再推一次。
半年后有人搜“极简客厅 no TV”，你当初那张没有电视的客厅照片，又被拿来用。
所以你会看到很多号的后台数据非常奇特：不是像短视频那样“前两天冲一波，然后归零”，而是一个“慢慢爬上去，然后长期稳定输出”的曲线。
对资源有限的个人创作者、小团队来说，这意味着什么？
意味着你在 Pinterest 上做内容，更像是在建一座内容资产库，越到后面，复利越明显，而不是每天被算法追着跑。
报告里提了几个我觉得特别有代表性的品牌，我挑两个来讲讲你可以怎么“对号入座”。
第一个是珠宝品牌 Mejuri。
这是个走日常高级感路线的 DTC 品牌，遇到的困境很典型：Facebook / Instagram 广告越来越贵，获客成本高到喘不过气。
它在 Pinterest 上的打法，有几招值得所有 DTC/跨境卖家抄：
第一，不倚仗品牌名，改打“长尾需求”。
它的广告和自然内容里，重点布局的不是 “Mejuri 戒指” 这种词，而是“叠戴戒指 stackable rings”“个性首饰 statement jewelry”“日常佩戴的细戒指”。
这些词刚好砸中了前面说的那 97% 无品牌搜索，反而让它排在了一堆大牌旁边。
第二，图片尽量长得像“真实生活”，而不是“产品 Catalog”。
它专门做了一个板，叫 The Fine Crew，里面全是用户戴着饰品出门、喝咖啡、上班的照片，以及小网红的日常照。
你看起来就像在翻一个朋友朋友圈，而不是看广告图册。
第三，它愿意花时间做“全漏斗验证”。
用了一套叫 GeoLift 的方法，去验证那种“用户还没决定买什么的时候，我先刷存在感”有没有实打实的生意价值。
结果是，整体收入有 12.9% 的增量，广告投入回报率提高了 57%。
翻成大白话就是：
在 Pinterest 上，你在上游多出现几次，不仅是“品牌曝光”，是真的会多卖货的。
第二个是英国巧克力品牌 Hotel Chocolat。
这是一个很典型的“礼品经济”品牌，它用的一招非常简单但非常聪明：
它牢牢咬住了“节日 + 礼物”这几个关键词。
圣诞前几个月开始，整个账号充满各种包装得很过分精致的巧克力礼盒、节日餐桌布置图；
情人节、复活节、母亲节，每一个节点前面，Pinterest 上面提前开始“视觉预热”。
因为 Pinterest 的用户习惯本来就是“提前三到六个月规划”，他们为了圣诞节布置家、给家人朋友准备礼物，会在 Pinterest 上建一个专门的板。
Hotel Chocolat 做的事情就是：确保自己出现在他们这个板里。
最后的结果你也能想象：
线上电商增长，线下门店客流也被带动起来了。
如果你做的是礼品、节庆、文创、花艺、蛋糕、节日套餐，这种“提前很久开始陪用户规划”的玩法，完全可以复制一遍。
说完平台、说完人、说完案例，回到我们最关心的问题：
站在一个中国卖家 / 创作者 / 小团队的角度，到底怎么落地？
我自己这段时间看下来，有几条是我会写进“执行方案”里的。
第一，把 Pinterest 当成搜索引擎，不是短视频平台。
这意味着你写标题、写描述、建 Board，其实是在做 SEO，而不是在「写情绪」。
标题尽量是“有人会搜的词”，而不是“会被点赞的段子”。
第二，好好对待“长尾关键词”这件小事。
比如你卖的是灯具，“新款客厅灯”这个标题基本是白给，但“8 平米小客厅无主灯方案”“租房党可拆卸落地灯”这种，才是有人真会搜的词。
标题、描述、Board 名字，包括图片文件名，都尽量往这些真实搜索靠拢。
第三，接受一个事实：在 Pinterest 上，你做的是“慢热内容”，不是“马上爆款”。
之前习惯了短视频平台那种“发出去，今晚不爆就当失败”的心态，需要稍微调整一下。
在 Pinterest，上线第一周数据平平，很正常；一个月以后突然跳起来，也很正常。
你要搭的是一个稳定的内容产线，而不是押注那一条天胡。
第四，如果你是卖货的，不要只把它当“引流渠道”，要打通转化。
该认领的网站要认领，Rich Pins 要连上，独立站 / Shopify / Amazon 要同步，产品图里该挂的价格、库存、按钮都挂好。
这样从“看一眼”到“点过去买”，中间的阻力才会最小。
第五，如果你是做内容的，不要忽略联盟营销这条被动收入线。
认真做一个“亚马逊好物清单”“宜家改造合集”“租房收纳方案”这种 evergreen 内容，然后用 Pinterest 去承接它的长尾搜索流量，你会发现“写一篇长期有流量的 blog + 持续做几张好看的 Pin”这件事，在 3–6 个月之后，抗通胀的程度比很多理财产品都强。
我特别喜欢 Pinterest 的另一个原因，是它每年都会认认真真出一个《Pinterest Predicts》。
不是那种“营销部拍脑袋”的预测，而是根据当下正在上升的搜索趋势，提前一年告诉你：
接下来会火什么？
今年报告里那些词你看着可能会觉得有点中二：
“海洋女巫 Sea Witchery”
“玩偶风暴 Dolled Up”
“机车波西米亚 Moto Boho”
“城堡核心 Castlecore”……
如果你习惯用小红书的视角去看，它有点像“平台把下一季的小众风口提前写给你看了”。
比如 Sea Witchery，其实就是深海、美人鱼、微暗黑、闪片、湿发的混搭审美；
对应到业务上，美妆品牌可以做一整套海底感眼妆、唇釉、发胶，服饰品牌可以在裙子、罩衫里玩亮片和网纱，连美甲店都可以做深海系鳞片美甲。
比如 Dolled Up，玩偶风、蕾丝、蝴蝶结、粉色、珍珠，发饰、连衣裙、娃娃领、腮红高光，这些东西一旦围绕着“玩偶风”重新讲一遍，内容和产品就有了可以被“搜索捕捉”的语境。
Moto Boho，看着很玄乎，其实就是“机车夹克 + 波西米亚碎花”的 2010s 音乐节风回潮；
城堡核心，则是你在爱丁堡、布拉格、欧洲小城里能看到的那种中世纪幻想感，被搬进了日常穿搭、婚礼布置、家居软装里。
你不需要把这些词背下来，但你可以把它们当成一个提醒：
在 Pinterest 这个平台上，审美就是你的导航系统。
你如果能把自己现有的产品和内容，翻译成平台里已经在发酵的那几种审美标签，算法会更容易理解你，用户也更容易在搜索中找到你。
最后说两句不那么好玩的。
Pinterest 的风控，其实比很多国内平台还严。
我这次看了不少案例，两个“高发雷区”你需要提前避开：
一个是“影子禁令”。
表现就是：账号看上去一切正常，但你最近发的东西在搜索里完全消失，流量突然跌到地板。
常见触发方式是：短时间之内机械式大量发 Pin、用了一些敏感标题或者描述、链接了被平台标记为低质/诱导的网站。
解决办法，说穿了就是“停下、减速、变干净”：先停更几天，删掉一批垃圾内容，然后用比较慢的节奏发高质量原创，等平台重新信任你。
另一个是色情和版权误判。
因为 Pinterest 做的是视觉分发，AI 识别系统对“皮肤面积”“身材特写”超级敏感，泳装、医美对比照甚至哺乳图片都有可能被抓去小黑屋；
再加上一旦被多次 DMCA 版权投诉，账号被永久封禁的概率非常高，所以在用图这件事上，一定要比在别的平台更洁癖一点：能自己拍就自己拍，不能自己拍就认认真真买版权、用可商用图库，不要想着混过去。
对做全球机会、AI 工具、平台分析这个号来说，我会怎么给 Pinterest 下一个注脚？
可能是这句：
在所有出海渠道里，Pinterest 是为数不多，用户本身在为未来做规划、而不是只想杀时间的平台。
它的节奏偏慢，它不那么热闹，它需要你用一点耐心、用一点 SEO 思维、用一点审美训练。
但正因为如此，那里还没有被完全卷烂。
如果你已经在做跨境、做 DTC、做内容变现、做全球自由职业，我会非常认真地建议你，把 Pinterest 单拎出来，当成一个可以认真经营三到五年的资产位，而不是附带顺手尝试一下的“边缘渠道”。
专栏作家
陆晨昕，公众号：晨昕资本论/晨昕全球Mkt ，人人都是产品经理专栏作家。资深媒体人，创业者，专注于科技&互联网&内容&教育行业深度研究。
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