目标总是停在“想搞钱”“想升职”却落不了地？本文用一连串职场小故事，把 SMART 原则拆成“具体-可测-可达-相关-时限”五步，让你看清：模糊愿望与可执行目标之间，只差一把“颗粒度手术刀”。学会它，沟通、计划、甚至给 AI 写提示词，都能一次说清、一次做对。

今天小编用讲故事的方式告诉大家，SMART原则的重要性。

其实，在日常的工作生活中方方面面的处事逻辑都在遵循smart原则，只是大多数人不自知而已；当然还有很多人可能真的他很缺乏。比如公司新来一个同事，需要老员工去教会他一些东西的时候，会发现他们好多的问题，其实底层都是缺了职场的第一个性原理的原则，就叫smart原则；说白了，就是要把我们的思考，我们的表达，我们的行动，我们的计划诸如此类的，都变得符合这个原则的部分，让我们变得脑子更清楚，说话更精准，干活更明白；跟领导的沟通跟团队的协同，制定工作计划，询问客户需求，交付客户需求、个人的成长计划等方方面面。

SMART，这5个字母分别是什么？

S指代Specific，它表示的意思是“具体”；M指代Measurable，表达的意思是“可测”；A代表的是Achievable，表达的意思是“可达”；R指代的是Relevant，表示“相关”；然后T指代的是Time-bound，表示“有时间限制”。这5个部分合在一起，就是我们讲的smart的全部。

首先，什么叫做具体？S

经常有朋友在一起聊天最近有什么人生的追求和挑战或者想干嘛，我们就想搞钱，我说想搞多少钱很多钱，他很有可能搞不到钱，因为他树立的目标不具体；诸如：我要搞钱，我要减肥，我要升职，我要加薪，所有的人都会有欲望，但是没有清晰的目标，所以欲望是不可达到的，只会心乱；只有目标，并且按照这个smart原则，你才能一步一步的把它列成你要该干些什么。

另外一个人说我懂了，我要搞钱我要搞100万，比前一个更具体，但是这100万能不能再对它进行一个拆解，让它变得更加的具体，比如说未来三个月，我打算要做到100万，我有什么样的一些事情我觉得是我需要去做的，我知道我要先学习学什么，我要学理财知识，什么样的理财知识，我要学会存钱，你打算具体学存钱的哪个部分会看哪些书或者听哪些课，还是去请教别人，请教谁呢？那本书是什么样的？那本书具体你打算怎么读？连续不断的各种各样的问题都在追问的是一件事：能不能更具体！只要不具体就不会产生行动，很多人说我执行力好差，其实不是你执行力差，是你脑子没想清楚这个逻辑；所以但凡想的多，事儿又没成，你想的一定不具体。尽可能追问自己，让这个问题变得怎么样，更加的具体，以至于最后能产生实际的行动；沟通层面上也需要具体，还是举个简单的例子，比如说：

有些领导跟员工讲说我们要以客户为中心，这样是不具体的，员工回去仍然不知道要干些什么，在这种情况下员工应该问问领导领导以客户为中心，具体我们是要看我们的哪类客户，然后说这哪类客户你回去不会自己想吗？注意领导上情绪了，因为你指出了他不具体的情况对吧？我们可以说：领导我回去拿个方案，然后您来看一看是不是我回去还是要把它做细化。领导答不上来，我要替领导把它答上来，然后让领导选，所以具体这件事情在定目标在做计划，在做方案，在做沟通当中都非常关键，就怕空对空。

对齐颗粒度，打套组合拳，沉淀方法论；只要不具体就不会什么有清晰的沟通和具体的动作，到最后都是上坟烧报纸糊弄gui。

还需要注意具体到什么地步算是最好的具体。它俩之间实际是有关联的，记住在职场当中，谁会用数据说话，谁有话语权，发现说服不了领导，最佳的方式是回去找数去：用户数据，行为数据，各种各样的经营数据，流程数据；好使！！！

第二：什么叫可测？M

面试的时候是不是很多人经常被追着问：团队多少个人？这么多人大概的收入是多少？怎么人均的收入是多少，你们产品单价是多少？全年做了多少？你们做了多少人次？是不是全部在问数，因为这个东西是可测可量化的，好坏多少这些都是形容词，大家在职场当中一定要记住养成一个习惯，就是要把形容词都给我把它变成数，因为数是公平、公正、客观可测的标准，并且带有话语权，脑子里一定要有数，很多同学说下如果数学不好是这样的，这些数几乎用不到高中以上数学知识，几乎是小学六年级以内的加减乘除的这一些数学应用题，所以不要有畏难情绪，就觉得数学不好怎么样。

第三：什么叫可达？A

很多同学在进行沟通和目标管理的时候，经常对“可达”是没概念的，可测之后一定要有可达性；领导说下个月做200万，领导经常拍脑袋把自己脑袋都拍没了，200万，如果我发现这件事是根本做不到的，这个时候还是拿数据说话。

第一个历史数据你这个月让我做那么多，上个月你说这个月和上个月不可比，我们看看去年的这个月，我们要用历史的数据来讲，这个数据的变化它一定是是线性的，而不可能形成指数的突变，如果你非要指数的突变，我们的投入的其他的东西会不一样，但不可能说原来所有一切照旧的情况下，我这个月给你做个图片，所以一旦领导给你拍脑袋，你就给他用可达的角度去取数据。

第一种方式历史数据；第二类方式客观的同行数据，所以有的时候一定要学会去跟同行交朋友互换经营信息，因为这个数实际很重要；第三个维度，资源（也叫向上管理）；如果领导给你定高目标，刚才两个技术你都用了看历史数据看同行数据，领导仍然告诉你不行，那你需要争取对等的资源。

第四：什么叫相关？R

实际上真正的有目标的做事的时候，“相关”是首先应该被考虑的，因为R和S之间是一个拆装和组合的过程；比如：我们有一个全年的大目标，我们需要把一个全年的大目标分解到月度目标，我们需要把月度目标分解成我们每天要做的事儿，这个是不断的用S去做工作，但是我每天做的事儿能不能回归到月度目标，能不能回归到年度目标，这个就是R；很多时候一旦目标拆的太细，就会发现一个问题：只见树木不见森林，我们忘了为什么我们要实现这个目标。

管理学中有一个说法叫：“原本有手段要达到目的，但最后我们把手段变成了目的，这是管理的退行。” 意思就是说，周一我们要开个周会，主要的目的是把这周的工作我们要捋一遍，周会是什么手段，把这周的工作捋一遍，大家通通气知道彼此对方要干什么。经常有的时候会开着周会，大家变成说周一要开周会，就把这个手段变成目的了。然后一到会上觉得也没啥好聊的，大家各自说各自的，说完散会，就没有达到最终的目的。很多人上班上到最后会觉得自己有点当一天和尚撞一天钟，自己在岗位上没成就感，就是因为缺乏了 R的问题。

最后，什么是时间性？T

时间性是生产工作中的最关键客观指标，现代工业革命开始之后，时间变得极其重要，“工作日8小时”这一规定到现在的历史不超过200年，现代工业生产需要协同，而协同就一定需要时间表，所以每做任何一件事情一定要养成一个习惯“什么时间做完”，至少要在后面要给一个time，要给一个时间表

番外：很多人用不好AI的原因，就是因为不懂Smart原则

能帮我写一个开会的时候用的发言稿吗？能帮我写一个开场白吗？能帮我写一段文案吗？我想做自媒体，我下面该怎么做？往往AI给你的都是一些冠冕堂皇的话语，甚至还会忽悠你，对吧！！

导致这种结果的原因就是你给AI的指令不够。如果你能非常好的用smart原则，把你的所有的提示词指令进行梳理，AI给你的答案经常是让你惊掉下巴的。

以上内容为小编的第一视角，以各位同学共勉。

谢谢！