在一些传统企业中，其实沉淀了很多方法论。这些方法论经过多年的沉淀和调整，已经能适应大多数场景。比如正文里展示的飞利浦的产品方法，就有很多可以值得学习的地方。

由于技术和市场瞬息万变，新产品开发要取得成功，必须做到三个字：“快、准、狠”。

• 快，就是要求抓住机会窗口，快速推出新产品，满足市场需求；
• 准，就是要求直击用户痛点，提高命中率，确保方向正确；
• 狠，就是要求创建核心竞争力，拉开与竞争对手的差距，确保竞争优势。

要做到“快、准、狠”，前提就是做好产品规划和技术规划，实现产品与技术的互锁，以便源源不断、有条不紊地推出新产品。

1 产品预研与产品开发，区别是什么

产品开发，大家都比较熟悉；产品预研，通常都比较陌生。

1.1 产品开发

产品开发，就是将新产品从创意推向市场的过程。产品开发，主要是为了满足当前明确的市场需求，瞄准的通常是短期需求和紧急需求。产品开发的难度和风险都比较小，其目的是取得商业成功，将知识转变成钱。

1.2 产品预研

产品预研，就是在市场应用尚不明确、或者技术难度较大的情况下，对市场可行性和技术可行性，进行试探性研究，以便在条件成熟时，转移到产品开发。

产品预研，主要是为了探索不确定的中长期需求，瞄准的通常是未来的市场需求。

产品预研的难度和风险都比较大，其目的是为了把握正确的市场方向，提高将来新产品开发成功的机会。     

2 飞利浦的产品创新流程

框架下图，是飞利浦从创意到市场的产品创新流程整体框架。

从图中可见，飞利浦将产品创新活动，分成五大类：

1. Exploration：机会探索    
2. Value Proposition Creation：价值主张设计
3. Advanced Development: 产品预研
4. Architecture & Platform Creation：技术预研
5. New Product Development & Launch：新产品开发流程

其中，机会探索、价值主张设计，发生在产品立项前，重点解决的是“做正确的事”，业界通常称为模糊前端。产品预研、技术预研，通常独立、先行于新产品开发，重点解决产品和技术储备、以及需求和技术的可行性问题。

新产品开发，飞利浦叫“NPDL”，重点解决的是“正确的做事”。

3 飞利浦的产品预研和产品规划

飞利浦的新产品开发工作，能够有条不紊的推进，要归功于它成熟的“三代开发”战略：

• 上市一代，是指当前市场上正在销售的产品。这一代产品做得好，企业才有今天；
• 开发一代，是指当前正在开发中的产品。这一代产品做得好，企业才有明天；
• 预研一代，是指路标规划中的产品。这一代产品做得好，企业才有未来。

上市一代和开发一代，大家都非常熟悉，这里就不多讲了。我重点介绍飞利浦的产品预研，即由创意到立项的过程。

我所在的事业部，每年都会举行一次产品创意展，将新创意、新设计、新技术和新材料，设计并制作出样机，在公司集中展出。同时，邀请全球各地的市场经理，来参加产品创意展，要求他们挑选中意的产品，提供反馈意见和销量预测。被市场经理选中的产品，如果投入产出比符合立项标准，就可以结束预研，纳入正式的新产品开发计划。