随着春节的临近，微信悄悄优化了“送礼物”功能，这一变化可能预示着微信礼物功能的爆发前夜。文章分析了微信礼物如何从社交互动转变为一种新的购买逻辑，以及这一变化如何可能改变我们的送礼习惯和电商行为。

刚刚，微信悄悄优化“送礼物”的几个重要体验，或许会带来非常确定性的增长机会，下面我来给各位推演下。

一、微信礼物，地位升级

第一个升级，就是在小店的商品页面“送礼物”从主图下方，移动到“购买”页面边上，改成“送朋友”。

也就是从非刚性的分享逻辑，改成了刚需性的购买逻辑。

这个改动是硬核养成系，哪天你手一滑就用了。

不需要把送礼物看的那么重，它不一定非得是“礼品”，在熟人关系的应用场景里，“被支付”转发的的场景是非常广泛的。

在微信聊天页面，也显示了“微信礼物”，跟红包有相似逻辑。

发蓝包，跟发红包一样，或许都会成为一种日常的社交习惯。

说微信红包改变了中国人的花钱方式，应该不算夸张。

支付宝从 2004 到 214 年花了 10年的时间，才覆盖了 3 亿人，但是微信红包一场社交裂变，直接覆盖全网，而且激发出来了几亿的“0 电商经验人群”。

子女给长辈发的红包不知道怎么花掉，然后拼多多借鸡生蛋，屌丝逆袭成就了万亿平台。

微信礼物，有多大的能量呢？

不说因为用户激发的新需求，即便是存量，礼品市场也是个巨大的市场。

根据中国报告网数据，2023年礼品市场大约有1.6 万亿，电商渠道的交易量为 6000 亿左右，大概占整体市场的 37%。

微信礼物，通过丝滑的送礼体验，毫无疑问的会把其他电商送礼的份额抢过来很大一部分。

这个点毋庸置疑的就是微信离用户更近一步，加持商家私域，从其他平台抢量是必然成立的。

线下的场景，除了灰黑礼品市场之外，微信礼物也会把线下场景的礼品市场迁移一部分进来。

还有它引发的增量市场，估计每年有千亿级的规模问题不大。

二、微信礼物怎么玩？

商家如何利用这个功能，把业务做大？或者说搞项目的如何深度研究微信礼物这个能力，搞出一堆生财项目呢？

我扔几块砖头，看看能不能砸到你的业务上：

1、让产品“礼物起来”。

让礼物的定义格局打开，任何产品都是可以被送出去的。

记得前些年，我就一直给我妈在网上买各种日用百货，什么抽纸、花生油、大米、腊肉、衣服、洗发水啥的……

更别提泡脚桶、按摩椅这种强礼品属性的了。

不要把微信礼物，局限在狭义的“过年送礼”这个具体的场景，它也可以是“代买代付”的另一种形式。

就像我们小额的业务转账也用红包一样，它的场景可以非常多。

所以，商家要在产品上做好“被送礼物”的属性策划，我们的会员已经有很多的玩法了，有兴趣的加下方微信交流。

2、虚拟或高附加值产品。

目前珠宝首饰、教育产品是不在灰度内测范围内，就怕商家瞎胡搞。

但是虚拟类的产品真的是天然的红利机会，高毛利背后，送出去是面子，少花钱是里子。

说真的这东西野路子玩法挺多的，我前几天一条视频爆了 40 万播放量，就是“隐藏券+私域送礼物”玩法，大家可以去瞅瞅。

玩的就是人情世故。

3、高阶思路：不作为销售行为，而是拉新玩法。

尽管，这个功能刚刚出来不到 2 周，但我看到已经有些商家在玩了。

可以在商品卡页面，产品的说明，价格与礼盒上面做很多的文章，引导自己私域用户做裂变，然后再通过订单的钩子，把新用户拉进私域里来。

然后再循环做裂变，路子野得很。

把微信礼物作为拉新的工具，算是抄小道，有兴趣一起私信交流。

微信扇一下翅膀，中国人的日常习惯都能改变，这么说也并不夸张。

微信礼物，它有可能引发一场革命。它不仅仅是送礼这么简单，背后一串连锁增长：

1. 被裂变出来的电商用户；
2. 被卷入到小店的各类商家；
3. 由此带来微信支付高频大额的使用；
4. 熟人社交被更大程度激活、微信使用场景更多元、使用频次更高、使用时长更久……

这次我们可能更加离不开微信了。