拼多多作为国内领先的电商平台，吸引了众多商家入驻，但如何在激烈的竞争中脱颖而出，实现店铺的高效运营和爆单，是每个商家都关心的问题。本文作者凭借丰富的拼多多店铺代运营经验，总结了12条实用的运营技巧，供大家参考。

虽然说拼多多起店很简单，简单到无以复加的地步，只要咱们有好品，成功起店基本上是十拿九稳的事。但问题是，你有好品吗？

我做拼多多店铺代运营这么长时间，接触的电商老板不计其数，见过了形形色色的商品和货源，要说真的是品牌厂家产业带优质资源的，占比还是少数。大多电商老板要么拿别人知名品牌的产品来卖，要么自己做了个品来推。

由于我这边做的品足够多，慢慢的总结出了些经验。也就是做拼多多，我们其实都能拿到预期的结果，不同的是，如果品好，我可能付出2分的努力就能拿到结果了。普通的品，想拿到结果，则要付出7分的努力。而高价白牌品，预计要付出10分的努力才能拿到结果。

代运营了那么多店铺，也明白了，这个世界上没有做不起来的品，无非是看怎样做以及花多少钱了。而花最少的钱，把普通或者有难度的品做起来，这里面就会涉及到运营技巧了。

01 木桶原理

大家知道什么是木桶原理吗？也就是如果你有一块短板，你这个木桶能装多少水，就取决于你这个短板。比如你的品不行，你的团队再厉害，也很难爆单。

我接的店铺里，客户最普遍的短板是什么？就是三分钟回复率了。我以前自己做拼多多运营时，店铺三分钟回复率都是100%，不管咨询量多还是少。

现在代运营的店铺里，10家有7家做不到90%以上。大家不要小看这个数据，平台是有店铺分考核的，而店铺分包含这个三分钟回复率，这个数据很低，就算你是源头厂家，想长久的爆单，也是不可能的。

02 做的多不一定是好事

你见过电商运营一个月啥也不干，每天净利1万+的吗？你可能没见过？但是你肯定见过每天从早忙到晚，这里改，那里调，一个月净亏好几千的吧。做电商真的不是工厂打螺丝，干的越多，利润越高。

一个链接上架后，放那里留给系统抓取的时间，半个月不动，有可能自己就起来了。你乱改一通，本来有起势的链接，愣是改夭折了。记住，做电商不是事情做得越多越好，有时候少做可能会拿到更好的单量和利润。

03 好素材看榜单

不管是借鉴别人的还是自己做素材，看榜单绝对是明智又正确的路线了。我做拼多多新品，没有素材需要自己制作素材时，就会按照榜单靠前的链接，借鉴他们的主图布局、文案、色调等等。

起店先求稳后求量，借鉴榜单链接的素材可以求稳起量，有量后，可以自由发挥按照自己的想法来做主图，这样进退自如，反正店铺已经有量了，后面就算按自己想法做的素材起不来量，也影响不大，千万别一上来就按自己的想法来，很危险。

04 直通车怎么开都行

这里的怎么开指的是全天开，半天开，或者完全不开。这里面没有对错，只有适不适合，如果你的品玩强付费能赚钱，那么全天开是不错的选择，如果有些许自然单，那么开半天既能有单，同时又有利润，也是可以的。如果是真源头，也可以选择不开车。所以，怎么开都行。

05 新链接别开无限额

很多新手开直通车，一上来就喜欢搞个无限额。先不说这样做是否合适，就风险性来讲，就很高哇。如果遇到恶意拍单的，给你拍个百八十单，或者价格设置错了，遇到薅羊毛的了，你搞无限额还不把直通车给刷爆，尤其是无限+自动充值，那真的是在刀尖上行走。

正确的做法是，新链接就按照一天实际能消耗的来设置，比如当天花费200，就设置300左右，比实际花费的多一些就好。这样系统也会持续不断地给流量，一上来就搞无限，玩梭哈，这个链接也别想起了。

06 不亏钱能出单的才能赚钱

做电商应该都是以赚钱为目的的吧，事实上，大家在开车时，不亏钱开车也是能爆单的。为什么大家找不到这样的链接，是因为急！一看直通车没数据，就赶紧的提高广告出价。的确提高了广告出价是能出单了，但是亏啊！

你只要链接转化数据是优秀的，按照不亏钱去出价，也是能出单的，只是增长的会慢一些。那么，一个是亏钱快速出单，一个是缓慢赚钱出单，你选哪个呢？

07 会防比价也要会比价

网上教大家做防比价的方法很多，那是针对各位没有价格优势的。而如果你我的品价格真的很有优势，那么我们要做的不是防比价，而是比价了。

咱们要的就是快速的比到竞品top链接，怎么快速比价呢？复刻对方的SKU、托管2的投产快速拉单量、爆款竞价直接去截流等。任何一种方式，只要切到高价链接的流量池，你的单量就稳了。

08 提防直通车空烧

现在还有人不知道直通车是怎样扣钱的，记住是按曝光扣钱的。在计划没有成交之前，只要系统给了曝光，也是会扣钱的。如果各位是低客单，出价低可能感知不到什么。

如果做的是客单100以上，出价2投产的，这样说吧，即使每天没有成交，光直通车空烧扣费就能烧掉几十上百块。对于空烧的计划，我的做法是，筛选一周数据，跑了7天还没有成交的计划，直接暂停，链接要么下架，要么优化下继续开车。

09 不同品不同的玩法

我接的店铺有非标品也有标品，有高价也有低价的，不同的店铺玩法是不一样的。大家网上学到的玩法在实际中跑不通，原因是玩法不对症。

你学的是低价产业带的爆单玩法，用在品牌店铺就不合适。你学的是活动+微付费玩法，用在源头厂家的品上面也不合适。目前拼多多有3种角色，大品牌、新品牌、白牌，每个角色都有自己对应的玩法，选对玩法，才能起量，千万别张冠李戴了。

10 短期数据波动很正常

有的运营一看直通车今天曝光和单量掉了，吓得立刻去提高广告出价，其实大可不必。拼多多直通车数据阶段性的回调都是很正常的。

数据掉个两三天，后面慢慢的又恢复了也是常事。大家一定要耐得住性子，不要急。什么时候要去干预，就是长达一周的数据下滑，就要去找原因了。

11 想赚钱抠售后

想赚钱就得抠售后，拼多多亏钱多半是亏在售后上。咱们都知道开车有保本投产比吧。

比如成本5元，卖10元的品，如果你开净成交投产比在2左右，这样说吧，你这个链接铁定是亏的，因为千分之六的服务费，黑标2个点的扣费，售后各种仅退款和不良体验的赔偿，算下来后，你感觉明面上赚了，实际上是亏的。

12 最好的竞品分析工具是榜单

有很多做拼多多的问我在哪看竞品的数据，有没有第三方数据平台，其实也有，不过有两个缺点，一是要花钱，二是数据也不准，花钱倒也无妨，关键是数据不准，那看那个有啥意义？

最好的竞品分析工具就是榜单了，竞品链接24小时内出了多少单，一目了然。没有比这更准确的数据了，不过缺点就是如果想精准的分析竞品的数据走势，就得天天盯着，确实比较费时。

13 最后

拼多多运营技巧远不止上述几条，大家如果觉得有帮助，后面我继续分享一些，再来个拼多多运营技巧20条，30条都是可以的。

电商嘛，玩的就是细节，每一个运营技巧都有可能带来单量的暴涨，而一个不注意的细节，可能会让店铺陷入降权的风险，所以，精通规则，谨慎运营，拼多多店铺单量才能做到稳中有升。