如果想提升产品竞争力，可以从哪几个维度入手？这篇文章里，作者结合自己的职场经验，从三个方向分享了他对产品竞争力提升的思考，一起来看看吧。

2023年注定是一个不平凡的年份，这一年我奋斗三年的SaaS产品被停，产品引路人离职，整个人很焦虑很迷茫。

不过仍要感谢生活，一切已是最好的安排，所有情绪都有它的价值，它能带来新的思考，帮助我换新的角度，再去审视产品、审视市场、审视商业模式。

下面我从三个方向来说明我对产品竞争力的思考：

一、产品理念——产品销售

好的产品理念像是产品的灵魂，它决定了产品目标客群、产品服务形态、产品功能、产品体验旅程。它在产品定位更前面的环节，产品定位诣在定义产品在为某类客户解决某种特定场景下的问题，偏重于场景和问题，而产品理念更像是在为客户描述一副可到达的蓝图，更偏重于价值。

SaaS那款产品我们当时定义了几个核心卖点比如物料按需拉动、全流程追溯、厂内外协同等，产品上市后能得到部分客户的认可。

但是我的产品领路人说产品力不够，解决方案的同事说产品做的太浅。那时的我还不太理解，再进一步追问时大家又没有具体的意见反馈，那会儿觉得产品力是个玄而又玄的东西，只可意会不可言传。

直到后来我的SaaS产品停了，在企划新产品时，我的领路人给讲了他之前公司（国际知名公司）的产品，讲到了持续改善、精益生产等经营理念，同时这些理念是怎么贯穿到整个产品的服务设计、产品功能设计上的，同时给我看了产品说明书，那时我理解了产品理念对产品的重要性，就像中心思想在作文中的重要程度是一样的。

今年公司启动了产品IPD模式，产品创新是基于市场需求和竞争分析的创新。为此，新产品企划后，我会先根据产品理念做解决方案，按照新领导的说法，我们先把解决方案卖出去，有几个客户后再迭代产品，其实这个就是以市场需求最为驱动，判断产品理念是否是市场需要并认可的，一开始就把事情做正确。

二、产品灵活度——产品交付

产品灵活度高的表现可以在两个主要方向：

1）工具能力强，个性化支持程度高，客户经过简单的配置就能实现显示内容个性化，如查询条件增减、列表显示内容增减、个性信息扩充、审批流程自定义、打印模板调整、报表统计维度自定义等。

大型客户一般会有自己的IT团队，他们希望产品的开放程度是足够高的，当业务发生变更时，他们可以根据需求自己完成小改动。

这对产品的开放程度也提出了要求，这一层主要看PASS层的支撑能力，说到这里不得不说一款好的产品是需要各个部门沟通协同支撑的，一般PASS层的研发是有技术人员来主导的，但是他们往往更侧重于更底层的技术层支撑，对于前端交付侧的需求理解慢，响应也慢，导致前端交付侧的同事抱怨很高，觉得靠人不如靠自己，但是又没有足够的资源和能力自己做这一层，结果可想而知。

2）缩短交付周期，想要缩短交付周期也可以分几个角度讲。

首先产品理念至关重要，产品理念如果客户认可，那么是我们来主导客户，不是完全按照客户做客制化定制化开发，那么产品的复用度会比较高，不用处理协调各个部门的不同意见，实施的不确定性也会降低很多。当然这也对实施顾问的要求较高，产品理念不光作用于产品研发本身，对于产品的售前和实施都应具有指导意义，帮助产品在整个服务阶段降低服务难度。

其次产品组件化至关重要，不同行业、不同客户相同点和差异化都是较大的。那么怎么最大的利用相同化，并可以针对差异化做容易的二开就比较重要了。

我们在产品企划时会把产品做分层处理，分层后所有客户通用的部分做成通用组件，同行业相同的部分做行业组件，相同形态客户有相同部分的做最佳实践组件。再有新客户时可以按照规划好的场景进行组件的选择，在客户环境下完成组件产品的组装。

对于组件产品内部既有标准的功能，也支持在工具层做个性化，并开放标准API，便于产品组装，组件产品难度较大，在产品定义侧及技术承载侧要求都较高，这一部分我后续会做单独说明。

我的新产品企划是想通过组件产品拉通产品中心、技术中心、交付人员，难度很大，但是很有意义，没有比艰难的日子更能锻炼人的意志了，逆熵而行。

三、产品壁垒——可持续发展

今年公司的项目不多，而且普遍很卷，工业软件产品的费用越来越低，如果产品力得不到提升，很难持续发展的下去。

我跟我新领导说对于产品的未来我有些看不到，他说那是因为我们没有沉淀。XX产品他们之所以过的好是因为他的经营管理理念、管理模型及产品都足够成熟，在某个行业深耕，积累的业务模型、产品都是可以复用的，产品从市场拓客到产品交付有成熟的方法论。市场端好拓展，成本侧也能管控的好，产品上下游生态也做了很好的预集成，所以产品的商业环境很健康。

今年AI发展给很多行业一个新的机会，尤其大模型的应用侧。我们公司是有AI团队的，我曾咨询过我的引路人产品设计中做工业场景建模，他提出了些异议，在工业领域由于差异化的存在，他也不确定AI大模型能发挥的真正价值有多大。

但是目前我仍坚信这会是一条思路，我可以在小的通用场景结合精益做些亮点功能，逐步尝试，慢慢放大AI的应用场景，我相信新的技术创新会带来新的市场，先行者应具有先天优势。

产品的壁垒可以是产品本身积累的能力、也可以是市场占得的先机，产品创新是个艰难且持续周期较长的过程，以市场为驱动，创新为源动力，持续积累壁垒，打造一款被市场认可的产品，应该是每个产品经理的期望，也是职场该有的巅峰。