大模型落地竞赛已经越来越激烈。而这个过程中，云计算大厂的大招都放出来了，国内的云计算厂商，也逐渐形成分野。

今年开年以来，大模型落地越来越火热。云计算大厂有关AI业务的数据在不断刷新。就在这样的时间节点上，5月9日，阿里云在北京举办AI峰会，除了发布阶段性的进展之外，还重点向与会者介绍了阿里云的大模型生态和落地平台，为大模型落地竞争再添一把火。

而在经历一年多的探索后，国内四大云计算厂商，虽然在某些地方的打法在殊途同归，但也逐渐形成了各自的章法和节奏，出现了路径上的分野。

一、阿里云强调用开源发动生态

阿里云AI峰会上，一些阶段性数据受到关注。阿里云首席技术官周靖人介绍，在过去几个月，大模型除了在技术能力上经历了一个关键阶段外，也已经快速进入各行业。阿里云大模型API日调用量已经过亿；除了日常2C应用外，也服务了9万家企业客户；尤其在开源场景中，通义开源模型下载量已超过700万。

伴随应用的深入，阿里云看到，大模型推理算力最近几个月正在起来。这令不少阿里云人士感到兴奋。

针对最近在业界引发争论的有关大模型开源和闭源的问题，周靖人称，开源是阿里云的战略。但同时，阿里云形成的是一个开源和闭源的整体体系。

他解释开源的重要性称：“今天我们希望把大模型的能力释放出来。无论是PC端、还是手机端，将各种场景识别出来，快速搭建更加复杂的业务AI系统，其实都需要一个非常开放、开源的生态，这也是为什么全球开发者和企业都一致在拥抱这样一个体系。”周靖人说，开源的作用毋庸置疑。为此，阿里云将持续做开源。

通义已经开源了参数规模从5亿到1100亿的8款大语言模型。其中，小尺寸模型如0.5B、1.8B、4B、7B、14B，针对手机、PC等端侧设备；大尺寸模型如72B、110B能，目标是企业级和科研级应用；中等尺寸如32B，期望在性能、效率和内存占用之间找到最具性价比的平衡点。此外，通义还开源了视觉、音频、代码、混合专家模型。周靖人强调要高质量地开源，通义72B、110B开源模型，都曾登顶开源榜单Open LLM Leaderboard榜首。

业界看到，今天企业的应用上，往往因为不同需求，在不同场景下选择不同的模型。在阿里云魔搭社区，已提供4500个开源或闭源模型。

除了阶段性成果以及开源问题，在大模型火热落地的态势下，周靖人花了很大篇幅讲模型落地。在AI峰会上，阿里云推出了百炼平台2.0。此前在2023年10月，阿里云首次发布了百炼大模型平台。

周靖人告诉数智前线，这为了解决企业的快速定制问题。“真正到了业务应用场景，不是一个简简单单的场合，每一个企业都有自己特殊的需求，如果不做任何修整，让基础模型直接去对接，业务的需求是很难满足的。”

周靖人重点介绍了百炼平台的Prompt、RAG、微调能力，以及Asistant API，它能结合Prompt和各种工具，实现智能应用的智能编排。

小米、微博、众安保险、完美世界游戏，分享了与通义大模型的合作。其中小米的人工智能助手“小爱同学”，在当下火热的小米汽车su7等多类设备落地，接入了通义千问，提供图片生成、图片理解等方面的多模态 AI 生成能力。

阿里云资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光在峰会上称，云和AI必然是电和电机、鱼和水的关系。业界观察，阿里云的大模型商业策略，是通过开源、投资等多种动作，发动生态，来加速人工智能应用落地。这样，这家云计算大厂可以实现云和人工智能业务的螺旋上升。

二、百度华为腾讯各有侧重点

在几家云计算大厂中，百度云的规模最小，但由于在大模型上出拳最早，去年3月推出文心一言，其后在大模型、大模型工具平台、大模型对自身应用重构、大模型生态等方面，都较早开展体系化打法，也给其带来一定先发优势，上到了重要的“牌桌”上。

比如在今年开年国资委召开的“中央企业人工智能专题推进会”上，百度与华为一起，作为人工智能企业参会。最新的报道是，李彦宏在5月6日拜访了中石油董事长戴厚良，期望在“数智中国石油”建设中深化合作。

百度文心一言采用了闭源模式。百度称，一方面尝试通过自研大模型，闭源打法，在AI上能有所收益；另一方面则通过千帆大模型平台，提供多种开源大模型和工具，形成云上的商业闭环。不过，由于其规模和业务积累，百度在当下的大模型落地争夺战中也面临不小挑战。

百度云于今年春季召开首届生态大会，宣布面向三类市场——头部市场、价值市场和高潜市场，厘清与伙伴之间的分工协作边界，实现协同作战，目标是加速大模型落地。

华为大模型战略是一开始就奔着行业落地去的。2023年7月，华为云盘古大模型3.0发布，提出“不作诗只做事”的口号，陆续推出了矿山、药物分子、电力、气象、政务、金融、制造等行业大模型，在各行业展开战略合作，打造标杆。

尽管业界对盘古大模型是否算大模型，存在争议。但有业界认为，华为的打法可能是可以更快变现、且不烧钱的一条商业路径。这在当下一个基础大模型的训练，动辄几百万到大几千万、且大模型商业变现模式还没有形成业界共识的情况下，这是一种选择。

当然，与其他互联网云大厂还有一个巨大的不同是，华为提供昇腾和昇腾AI云服务，要“在新的淘金时代卖铲子”。

华为与互联网云计算大厂，或许也将在一些方面“殊途同归”。今年6月，华为将在东莞松山湖举办年度开发者大会，与往届不同的是，盘古、鸿蒙将首次联袂亮相。鸿蒙是华为的万物互联操作系统，有业界人士认为，这或许意味着，此前只做to B市场的盘古大模型，将通过鸿蒙操作系统，延伸到C端，形成与其他主流大模型厂商一样的B、C两端双布局。

而腾讯在众多投入基础大模型研发的厂商中，一直是比较低调的存在，打法也有很大不同。

作为一家有着产品基因的公司，腾讯在大模型上的打法，有着明显的“产品化”特征。自去年9月混元大模型上线以来，腾讯的重点之一是围绕自身庞大的产品矩阵，将大模型的能力直接赋能给旗下的各类SaaS产品后，对外提供服务。

这是一种“大模型全家桶”策略，其内部目前已有超400个业务在接入腾讯混元。尤其是在一些有着大量C端用户和流量的场景，如企业微信、腾讯会议、腾讯文档三个SaaS产品，都已全面接入腾讯混元大模型。腾讯乐享、腾讯电子签、腾讯问卷、腾讯云AI代码助手等协作SaaS产品也在今年4月实现了智能化升级，对外服务。

此外，除了在自家的基础大模型上折腾，腾讯也和阿里一样，是多家大模型创业公司背后的“金主”。国内目前中国估值前五的生成式AI独角兽中，阿里的参投率为100%，腾讯则是60%，分别为百川智能、智谱 AI 、MiniMax 3家。深言科技、无问芯穹等大模型公司也曾进入腾讯投资列表。

大模型的竞争，还远未到终局。而四家云计算厂商，已经逐步形成分野。