在蓝领招聘市场中，流量一直是各大人力公司争夺的焦点。然而，随着市场环境的变化，单纯追求流量已经无法满足行业发展的需求。本文通过分析当前蓝领赛道的现状，探讨了流量背后的权力意志，以及人力公司如何通过提升匹配能力来实现可持续发展。

《黄帝内经》中有言：“春三月，此谓发陈，天地俱生，万物以荣……”

刚结束魔鬼出差周，夜幕临近，下着小雨，在扬泰机场空荡大厅里，拿出电脑，把最近走访人力公司客户们的一些想法与感触，分享给大家。

今年春节后，蓝领返岗率创历史新高，市场上的高工价订单也罕见的少，整个全国市场大盘内，各区域的劳动力相对往年是恒定的，低流动性，可以推断出今年很多人力公司的“春招之战”是比较顺利的，不仅有可观利润，可能还有溢出的交付能力。

当交付能力溢出，市场上没有高价神单撩拨人心，服务体系逐步完善，具备留人与复购的能力，部分人力公司经营者们开始积极为公司未来的发展方向进行布局，一群行业内的资深人士面对战略的十字路口，最终做出的决策大不相同，我们一起看看那些选择背后的思考。

“想明白自己要什么很容易，想明白不要什么很难。”

我们观察到一个很有趣的现象，从这个视角，也许能够定义为什么今年会是劳务元年，创新业态涌现，但是出发点不变，都是希望拥有规则制定的能力，抑或是交易权力，让他们回到谈判桌，进行新的利益分配！

新的入场者雄心壮志，旧世界拿到结果的经营者摩拳擦掌，多家具备一定规模的人力公司，在不同地区，犹如有心有灵犀一般，开始在全国范围疯狂聚拢“岗源”，呈现出赛马的盛况。

和以前的同行之间手拉手，共享岗源订单不同，这次整个搜集（搜集更主动积极）岗源的行为与动机都不简单，是有前后铺垫的策划行动，而非单次、单向勾兑，其间产生的交易是循环多次的，具有连接互通的价值。

以丰富的“岗”（需求缺口）来形成定价话语权，是因为当“岗源”被收口，劳动力就会被牵引，真岗源保障了不会被预期落差大所骗，服务体系厚实意味着信任基础可以被打造，有了蓝领劳动力带来的信赖，人力公司开始形成自己独特的招聘效应或服务品牌，能够大大降低获客难度，也就具备了启动飞轮效应的第一桶石油。

这是平台梦，也就是网友们戏谑的“屠龙少龙最终变成了恶龙”。商业上没有对错，只有收益大和小，如果要说做平台，今年可能是最时机成熟的一年，岗源、交付、服务与运营成本，多个元素都在发生变化。

我们从背后思考，大家为何如此热衷拥有流量？流量代表的是什么？

昨晚和一个老友线上唠嗑，聊起这个话题，很有共识，大家被流量胁迫的原因是因为眼里只有流量，困在自己的逻辑里了，招聘漏斗里是“漏斗”更重要，还是“招聘”更重要？

新事物替代旧事物，部分受益，所有人受益，供给紧缩了，又需要更新的新事物了。

我们人力公司需要的不是无穷尽的“流量”，要的实际上是“匹配能力”，它决定了我们是站着吃饭，还是跪着吃饭。

当然，我不是公域平台的敌人，更谈不上任何情感倾向，我们始终是希望引导虎蛙的人力公司客户们，保持冷静，独立思考，想想做一家人力公司，应该在哪些地方发力，哪些地方不要随波逐流。

匹配能力的建设没有想象中那么复杂，也没有那么简单，我们陪伴一些客户成长过程中，看到了他们已经完成，并不是需要山崩地裂的能力，反而是平常心里，带着韧性与坚持。我们内部一向推崇的原则，“没有什么不可以，只有怎样才可以”，去做成需要什么条件，去学、去整合、去买，最后达成目标。

“阶段性目标的合理性” 是决定成败的首要因素。

要想摆脱恐惧，就要学会直面恐惧，先试试内部不买流，你的招聘专员能不能想办法招到人；如果不能，那问题很简单，换人，换能解决问题的人；大家做这行都不短，哪怕只做了一年，积累与接触过的需求用户都不少，存量里能不能淘金？不能，是不是我们转化能力本身就不行，才需要不断引入新的流量弥补掩盖转化的短板，以量补质。

上面的方法，并不是站着说话不腰疼，这段话来源于我们的客户。如果只是一家客户能成功，我们认为可能具备偶然性，但如果形成了一定数量的参考样本，是不是大家该去研究下如何执行这个方法。

人力公司搭建私域的目的，不是为了流量多或少那串数字，是为了提高公司的匹配能力，最终决定经营的上限。漂浮在公域平台的，那不属于你，无论是领地还是资源，都不是你的，那是你随时可能被收回的恐惧与莫名其妙的焦虑。

不管屠龙少年会不会变成恶龙，我们先让自己成为拥有屠龙术的人。旧游无处不堪寻，不寻处唯有少年心。