在直播带货的新趋势中，“抽象”成为了一种新的流量密码。向佐通过独特的抽象风格在抖音直播中取得了显著的销售成绩，显示出抽象文化在内容消费中的强大吸引力。本文分析了向佐如何利用抽象风格成功带货，并探讨了抽象文化在当代互联网环境中的流行现象。

向佐收割抽象流量的心，偷偷藏不住了。 12月3日，化着显眼浓妆、头上扎满粉色小辫的向佐出现在抖音直播间内，带货美妆产品。就在不久之前，他身穿粉色纱裙，欣然认领了“向朵花”这一艺名，以“大家静待花开”预告了自己的直播首秀。

图源：向佐抖音账号

直播间内的向佐，虽然因为“烫嘴”的普通话没有承担讲品的重任，但也深谙助播的表演精髓。讲解阿玛尼口红时，他拿过口红叼在嘴里邪魅一笑，旁边的女主播适时报出补贴价格，他立刻一手捂住前胸，脸上写满了不可思议。

其磨练几十年的演技在直播中也一览无余：雅诗兰黛的一款精华水，女主播激情喊完“399上车”，向佐表示对价格不满作势要走，主播连忙劝住，向佐面对镜头报出价格，“199，不然我真的走？”最终，这款精华液以199元的价格，卖出了200~500万GMV。

蝉妈妈数据显示，最近30天内，向佐总计直播5场，场均销售额1000W~2500W，其中两场直播GMV仅次于与辉同行。这一成绩同样赶超了平播时段的@向太陈岚，要知道，早早入局直播的向太在抖音坐拥超千万粉丝，平播时段GMV约500W~700W。与之对比，向佐仅有288万粉丝，口碑逆转前，他还在张大大直播间内求“点点关注”。

“相信抽象的力量”，这可能是向佐的真实心声。从玩自己的梗到穿女装直播带货，屡屡在影视行业磕绊的向佐，在搞抽象上找到了自己的舒适区，一面放飞自我整活，一面收割着抽象流量带来的红利。

被抽象捧红的不仅是向佐。细数这一年接连霸屏的达人，其个人标签中大都少不了“抽象”一词。而当“抽象”晋升为年度热词，我们也不得不思考，该如何看待这抽象的一年？

一、向佐，收割抽象流量

事实上，如果考古向佐的往期视频，观众大概率会发现：搞抽象，可能还真是向佐的舒适区。

2018年，向佐开设抖音账号，一开始就展现出了抽象的天赋，比如大跳“抖动舞”，一边如故障机器人般抖动，一边抖下上衣，表情动作夸张到甩脱所有偶像包袱；有人说他形似萧敬腾，他就发视频假装萧敬腾唱歌；包括《门前宝地》中被众嘲的“摸鼻梁”，经考古的确是他的习惯性动作。

2021年5月，向佐与药水哥迎来了命运的相遇：在虎牙举办的“功夫嘉年华”中，药水哥对阵向佐，这场对决有一个抽象的名字——《药问4：一路向佐》。彼时，向佐的公开形象还是“富二代”“硬汉”，而药水哥几乎站在他的反面——是草根，也是初代抽象圣体、互联网乐子。

向佐VS药水哥

虎牙官方为这一赛事做了充分的预热，先是药水哥要挑战功夫宗师李连杰，向佐以徒弟的身份接下挑战，接着药水哥在微博叫嚣“看我一拳把他干不干碎就完了”，而后秒怂，“这次可以放过我吗？”节目效果满分。

有趣的是，这场八角笼中的对决后来被网友称作“夺舍之战”——当药水哥逐渐摆脱往日形象越来越正经，向佐却走上了药水哥的路子，双方的灵魂仿佛进行了某种互换。

《门前宝地》则是向佐开启抽象生涯的关键。这部号称投资一两亿的电影，虽然票房不如人意，但的确为向佐挖掘出了一片抽象的宝地。

在“摸鼻梁”“蜘蛛式跳操”等梗爆火后，向佐的营销方向突然变成了“满脑子都是梗的男人”，频繁出没于达人娱乐场。

比如，和模仿达人@李蠕蠕 合拍视频，在@张大大 直播间内掏身份证自证身份，贴心指导用户模仿，还勇闯美食圈、游戏圈，在每个视频中都大肆玩着“向左向右向前看”的梗。当各地文旅局纷纷将他的鬼畜素材插进旅游宣传片时，向佐也对这些视频进行了reaction，稳稳接下了第一波抽象的流量，顺便为自己摇摇欲坠的口碑翻了个盘。

观众们显然对“富二代亲自下场取悦用户”的戏码乐见其成，他本人则开始雨露均沾地冲刺各个内容平台的抽象赛道。在B站，他和站内原生抽象选手@棋手战鹰  直播连麦，夸赞对方的模仿“你到底看了《门前宝地》多少遍”；在小红书，他和@药水哥 合体开启了一场变装直播，公开穿起了女装，黑色吊带、闪亮小香风等穿搭一一亮相，衬托得一旁学院风的药酱格外正常。

图源：小红书

穿女装，也许是带货女性产品之必需。认领艺名“向朵花”不久，12月3日，向佐在抖音开启了直播带货首秀，出现在他直播间内的品牌包括赫莲娜、阿玛尼、资生堂等。

蝉妈妈数据显示，这场约3小时的直播总计观看人次达741万，最终达成了1000W~2500W GMV。其中，标价3099元的赫莲娜黑绷带面霜、299元的兰蔻精萃乳霜、899元的雅诗兰黛精华液等产品均贡献了超百万的销售额。

某种程度上，向佐接下了@向太陈岚 直播带货的kpi，平播时段的销售额甚至赶超早早入局带货场的向太。抖音的5场直播，为他带来5000W~7500W的销售额，其中两场GMV在当日带货榜上仅次于@与辉同行。12月9日，向佐还大张旗鼓步入@理发师晓华 的直播间，一边理发一边带货洗发水。3小时内，超6700万人涌入直播间，观看向佐头发“全身而退”。

图源：抖音

以抽象为起点，向佐的新事业大门豁然打开。据卡思统计，近期，在抖音，向佐的商务合作涉及的品牌就有D9洗发水、游戏《群英风华录》《永劫无间》、RNW鼻贴等，最近，他还为高德地图录制了导航语音包，在视频开头，他打下了五个字：抽象的力量。

二、抽象流量，惠及八方

当“抽象”成为一种内容消费选择，人们对于抽象的人或事件的赏玩也愈发乐此不疲。向佐当然并不是第一个被抽象流量捧红的红人，往前追溯，还有@完颜慧德、@小英一家、@听泉赏宝等。其中，主打抽象鉴宝的@听泉赏宝 不到一年时间涨粉超3000万，并在直播打赏之外开拓了直播带货、商务植入、文玩APP等变现渠道。

主动以抽象为噱头博取流量关注的，还有@路遥女包（不屑版）。在贵气横溢、颇具格调的直播间内，女老板路遥一边宣称自己“是人是鬼都见过”“不怕惹事”，输出各类阴阳怪气的话，一边怒气冲冲地快速拆箱过款，每只包在她手中的停留时长往往不超过10秒。“谁惹路遥生气了”成为观众与主播间心照不宣的一个未解之谜。

更让路遥出圈的是直播间内密集的爆梗。在她手里的每一只包似乎都有着高贵的出身——“法国普罗旺斯一年只开一季的薰衣草染色”“几十个法国工匠做了一个月”“供给人均消费2000+的商场”，但现场改价一看都是25元、10元的低价款。极致的反差带来的喜剧效果为路遥吸引了诸多非核心消费人群，最高的一个月，路遥女包带货GMV超过1.5亿。

2024年，抽象圈还隐隐衍生出“全明星版”。在“奇迹向佐”翻盘之前，华语＆B教父陶喆已经凭“扁陶体”“陶胡想哭”“火车卧铺斜分刘海歪头自拍”等抽象合集，竞逐“古希腊掌管抽象的神”封号。

而在向佐之后，竞逐这一封号的还有最新被确诊为“白磷型人格”的黄子韬。与徐艺洋官宣恋情后，时隔四个月黄子韬回归直播，顺势在直播间内开启了“随地大小燃”。

其燃点包括且不限于：直播伊始为自己打气“你们的正能量小太阳回来了，现在是无敌大太阳”；当直播间内有350万人观看，“何德何能，何德何能，我用什么吸引了这么大的流量，又动了谁的蛋糕”。

粉丝问他“徐艺洋喜欢你什么”，他大怒破防，“你给我出去，你这个大黑子！”，而当有人质疑他会不会家暴徐艺洋，黄子韬激情贡献了被用户反复背诵、模仿的名场面：“Call me，我去干死他，谁家暴你们，我去干他ok？不不不不不行，这是错的，因为这是法治社会，我们要用法律的手段让他得到制裁。”

这种用力过度又带着点原生感的抽象，让他的回归首播收获了超1157万观看人次。而当黄子韬借抽象流量的东风出现在双十一会场变成“惊喜官”，观众才想起来他还有另一层身份“带货主播”。蝉妈妈数据显示，10月31日，黄子韬单场直播观看人次达到1761万，其中feed流推荐占比72%，单场销售额达到1000W~2500W。

同样的事情也发生在徐艺洋身上。直播时还在抱怨徐艺洋蹲水晶不理他、怒斥粉丝“就算是一分钱我也会把它戴在手上，因为这是老婆送给我的这是爱”的黄子韬，转头又和徐艺洋合体卖起了水晶。

在徐艺洋的直播间，挂上“明星同款”标签的水晶手串身价大涨，价格最高的一款天然半盆绿幽灵带红皮手串，售价高达3899元；GMV贡献最高的则是一款标价188元的莫桑比克冰粉水晶手串。这场两个小时的直播，观看人次超1402万，但销售额只有100W~250W。

三、抽象的时代与时代的抽象

从语义上来说，抽象这个词就挺抽象的，其抽象性在于，很难用一段抽象的话去准确概括抽象文化的含义。对普通观众来说，可能还来不及搞懂抽象的具体含义或是运行原理，就已经被铺天盖地的抽象话题淹没。

在小红书，“抽象”成为平台的年度关键词，站内关于“抽象”的笔记超过1000万条，笔记阅读量激增至去年的7.2倍，相关评论高达1.6亿条。在迎合年轻人精神状态后，“抽象”迅速从亚文化圈内挣脱而出，繁衍为主流文化。

这一文化在2024年兴起也有其原因。在解构主义占据上风的一年里，“抽象”逐渐发生了语义流变，从低级、审丑的标签中解脱出来，失去原有的攻击性，逐渐成为了年轻人的情绪出口。这一词汇的“创始人”李赣后来解释，“抽象就是不正常的东西”“生活久了，变得不正常了”，意外符合当下年轻人的精神状态。

2024年，互联网诞生的每一门学问似乎都藏着抽象的影子：潘宏的咆哮式训狗被称作“抽象训狗”，他惯用的训狗路数被用户总结为“火龙果”“心肺复苏”；“冰学”的抽象在于大冰养的狗0帧起手，“咻”地一下拖走了作家、主持人、老背包客、黄金左脸等13个人；“珂学”的“微do”“香气直达上颚”，模仿浪潮甚至波及了娱乐圈，《美人鱼的夏天》则在年终发力，贡献了国民级爆梗“自己↘吓↗自己~”

有流量就有市场。这一年，抽象的“含金量”急速上升。不仅达人被抽象捧红，就连品牌也深陷抽象营销：麦当劳重新定义“喜麦”，薯条是“一天想薯800次”，蕉内的“非常裤”主打“千腿观音”，RIO则玩起了抽象日报，五彩斑斓的宣传图上，一行大字格外醒目：“好喝到无法形容，只能玩抽象了！”

与此同时，直播间成为“造梗”的大本营，抖音的推流机制造就越来越多的爆款——这些爆款从直播间流出，迅速被二次加工，再分发到互联网角落；对抽象的追求也造就了“造词的狂欢”，爆梗被制造的速度太快，以致于普通观众还没追上就已改天换地。

早前，搞抽象的代表是孙笑川、药水哥、李赣，现在的抽象代表是棋手战鹰、听泉鉴宝、向佐、完颜慧德，中间夹层里还藏着“闪电五连鞭”马保国。虽然格局改天换地，但仔细一看，隐藏在其中的“找乐子”元素多少有点承袭的意思。

抽象的流量不会停息，而总有人站上风口。值得注意的是，在向佐们蜂拥至抽象直播时，初代抽象顶流药水哥已经走出了“扮小丑”的困境。

就在不久之前，药水哥以参赛者的身份亮相健身比赛，形象与早前直播间内的“装疯卖傻”判若两人。而在一年多以前，同样当过“赛博宠物”的Giao哥也拿回了自己真实的名字“展亚鹏”，在直播间内大方展示着自己的人生哲学。

对因抽象而红的达人来说，能在站至颠峰的一刻将流量转化为金钱就是最大的胜利。而对观众而言，互联网时代不缺乐子，在戏谑、解构、狂欢之后，我们希望留下来的不会是空虚。