短视频达人与商家矛盾激化，达人控诉视频被未经授权搬运、混剪，佣金一再压缩。本文聚焦达人变现困境，探讨如何保障其权益以维护平台生态。

达人辛辛苦苦拍摄的视频，白白为商家做了嫁衣？

近日，有多个短视频达人公开发声，称自己的视频内容在未经授权的情况下，被商家拿去发布、投流。不仅如此，达人还称带货佣金一再被压缩，素材还被拿去混剪。

在短视频带货链路里，生产内容的达人无疑是最重要的一环。但如何让达人稳定赚到钱，依然是个难题。

01  达人视频被商家“白嫖”？

4月以来，多个短视频达人公开发布视频，控诉自己的视频内容被商家搬运了。

原来，一开始品牌商家找了许多KOC达人进行合作，并承诺给视频进行投流。达人拍摄产品视频并发布后，按照成交额进行佣金结算。

然而，过了一段时间，达人发现自己的视频流量很好却没有转化，商家一开始答应的投流没有兑现，转头还发现商家将自己辛辛苦苦拍的视频搬运到了官方账号……

这是商家为了省预算想出的新玩法：先利用达人的视频内容进行曝光、提高产品知名度，再将这些内容占为己用，并将这些内容作为素材进行千川投放，导流至店铺直播间。

看起来都是达人视频带货，区别在于：如果通过达人的渠道出单，商家要给佣金；但如果是在自有渠道，那么商家就省了佣金，相当于直接把达人的内容拿来用，也就是白嫖。

为此，有达人气愤地表示：“这叫‘KOC的素材闭环’，只不过闭的是商家的环，赚多少都跟达人没有关系。”说白了，达人变成了视频素材的“工具人”。

此举导致达人流量被抢收入锐减，从而引发了达人的讨伐。据悉，有达人因此起诉了商家，还有商家已经就此事道歉。

除了控诉商家搬运视频之外，有达人还称部分商家存在混剪视频、压低佣金等问题。

混剪视频指商家与众多达人合作后，将他们视频内容的精华、高光剪成一个视频，然后用各种混剪账号去发布。

达人的佣金比例也被一再压缩。

“以前给达人的佣金是10%，后面降到5%，现在甚至还有3%、2%、1%。”有达人表示，这导致了达人的收益大幅缩减。

02  中小达人的变现困境

此次发声讨伐商家并没有头部达人，而是粉丝数在10万以下的中小达人，也被称为“KOC”。

此前，我们曾提到，如今中小达人已然成为带货的中坚力量。相较头部主播的可遇不可求，而且培养难度大、数量有限，中小达人数量更多，而且覆盖领域更广。其次，头部主播的高报价往往让商家望而却步，中小达人性价比高、更受青睐。

据《2024抖音电商达人成长报告》显示，在年销售额介于50万至500万元的作者中，粉丝量低于1万的达人占比达到了30%，而粉丝量在1至10万之间的达人占比更是高达51%。2024年上半年，每天平均有56万中小达人在平台带货，订单量同比增长65%，增速高于头部和腰部带货达人。

但此次KOC达人的集体声讨，说明了中小达人的变现困境依然存在。

不同于头部达人能收取高额广告费和佣金，商家与中小达人的合作模式往往是“低稿费+纯佣”，甚至有些达人只有纯佣。也就是说，拿到产品后，达人能卖出多少，全靠达人的内容本事。

因此，有达人称构思一个产品该怎么拍、拍出亮点，就要花费好几个小时乃至一天。而如果辛苦拍摄的视频本就没有基础费用，还要被商家摘取果实，无疑直接被断了财路，这是让众多达人不得不公开讨伐乃至诉诸法律途径的原因。

“我们只是纯佣挂车合作，并没有授权肖像试用权。”有达人表示，如今这类事件的出现给达人提了醒，在合作前一定要明确授权和搬运问题，这样才能维护好自身权益。

03  如何保障达人权益？

商家费尽心思搬运、剪辑达人视频，也验证了达人内容的重要性。

相较于广告投放，商家与中小达人的合作，优势在于：没有高额的广告成本；能够更快带来曝光，借助广泛达人的内容产出更快实现种草破圈；内容信任度高，更容易打动用户。

相较于简单粗暴的广告素材，抖音这样以短视频起家的平台显然也更乐于见到达人原生视频。

为此，平台也推出多个功能。早在去年，巨量星图就上线了“星推搜直”功能，鼓励商家要多用达人种草，还上线了KOC达人批量招募的功能。

据了解，抖音不久前推出“拍就投”专项计划，正式将“商家投流+达人创作”的双向赋能模式推向台前。“拍就投”即商家提供优质商品与投流预算，达人产出优质素材撬动自然流与粉丝资产，提高商品声量合作双赢。

商家的投放预算，能养活众多接不到太多广告商单的中小达人；而如果商家多用达人种草，不仅能刺激中小达人产出优质内容，也能让他们实现变现、养活自身，从而形成良性循环，源源不断地反哺平台的达人及内容生态。

这就成为了多方共赢的事。

但如今的矛盾纠纷在于，在商家花钱、达人做内容、平台流量分发的链路里，商家钻了空子，导致达人白白为他人做了嫁衣。

要想保障达人的权益，要么是从成交链路上进行管控，在合作阶段谈好素材授权及后续分成，要么从内容层面打击侵权搬运、混剪类账号。

唯有如此，才能为中小达人提供更好的生存环境，也能让更多好商家在平台实现突围。