在欧美市场之外，拼多多旗下的跨境电商平台Temu开始将目光瞄准了日本市场，那么在进入日本市场时，Temu可能需要面临什么样的挑战？不妨来看看本篇文章里作者的分析与拆解。

在花费9个月进入北美和欧洲市场后，Temu终于将目光瞄向了物理距离更近的日本市场，根据雅虎新闻的消息，Temu日本站点原本会在6月22日上线，不过根据实际反馈，最近几天其日语版网站才正式完成，并开始进行了一系列前期优惠活动。

不过就目前来看，Temu在日本市场尚未进行大规模的广告投放活动，更多关注和使用对象似乎还停留在大量对类似电商平台熟悉的海外华人用户，几乎在上线同时就有小红书上的用户给出相关活动信息，以及体验。

可以说，类似情况也和Temu进入加拿大、澳大利亚等市场时颇为相似。

就目前Temu日本网站上给出的优惠活动来看，较之前在北美市场的推广力度似乎有所减弱。

Temu日本网站

除了依然主打的全场包邮和90天内无条件退货，目前最大的优惠大概只有三档满减的折扣码，平均下来大概在八折优惠，没有提供任何拉新返现等活动。

从上线的产品来看，其产品品类和规格也与之前集中投放在北美市场的日用杂货品类大致相同，除了少数厨具品类，例如包饺子工具属于针对性投放之外，大多数品类似乎依然是共用的统一供货渠道和商家。

甚至大量服饰品类的产品展示图都还沿用了欧美模特，整体感觉只是为之前的网站提供了日语选项，并没有进行额外的本地化。

尽管Temu还是展现出了“拼多多风格”包打天下的那一套，面对日本市场却有一个现实问题——Temu上卖的东西并不算便宜。

一、“百元店”圣地，品类一应俱全

和之前打开北美Temu满眼都是0.99美元、1.99美元给人带来震撼不同，Temu日本站上的那些日用杂货处在100日元区间的并不算多，热销榜上的产品动辄上千日元的不在少数，即便叠加了各种优惠以及有包邮服务，对生活在日本的消费者而言，也看不出这些产品有任何价格优势可言。

Temu事实上是进入了一个完全不同于欧美的市场。

相比北美或欧洲市场以仓储型大型超市闻名，日本本土早就拥有了可能是全世界最发达的“百元店”低价消费市场，甚至在这个市场里，各大玩家还持续发展并衍生出了不同的品牌定位与类型细分。

顾名思义，百元店是指几乎所有商品都以每件100日元的价格出售的商店。

其中最知名的自然是诞生超过50年的大创，以百元店起家，如今在日本本土开设有超过3600家店铺，海外也有超过2200家。之前在国内市场快速崛起的名创优品，其商业模式其实就来自于大创。另一家日本知名的百元店品牌Seria，从1987年创业到现在，也发展出了超过1900家全国店铺。

Watts、CanDo等连锁百元店品牌，也都有上千家店铺的规模。各种非连锁经营的独立百元店更是数不胜数。

这些百元店品牌主打的品类就是日常百货，从厨房用品到打扫用具再到文具一应俱全，甚至在露营热之后，大创也跟进推出了不少露营相关产品，绝大多数价格都在含税110日元的范围内。

而除了这些覆盖面极广的百元店品牌，300日元也成为了一个竞争日趋激烈的品类。

二、难攻的百元价格与十分钟便利

除了90年代发迹已经开出上百家店的3COINS，大创也在几年推出了自己的300日元品牌THREEPPY。

由于通胀导致低价市场利润减少，大创甚至还在2021年推出了一个全新品牌Standard Products，均价进一步上探到500-1000日元区间，在设计感和品质上已经开始对标无印良品和NITORI。

不论是大创还是Seria，其实已经占据了大部分日本消费者的日常百货消费。

就连日本的便利店也都成了“战场”，大创与711形成了联盟，将热卖产品做出了一个单独货架进驻711；罗森则与无印良品结盟，也专门为无印良品的一些日用品开辟了专门的货架；全家则是开卖自主品牌日用品。

可以说Temu上贩售的绝大多数类型产品都可以在这些百元店里找到，后者不仅专门有为符合日本消费习惯的大量细节设计，最重要的是其既方便还更便宜。

像是类似设计的淘米用具，Temu上卖278日元包邮，预估的送货时间需要一周左右，不论是大创还是Seria，110日元就能买到类似产品不说，并且几乎不难在10分钟的步行范围内找到这两家或是别的百元店店铺。

对于Temu提供的部分产品质量问题和物流缓慢，之前很大程度上都可以用“一分钱一分货”来解释，问题是一旦失去了价格优势，线上渠道的便利性甚至不如线下时，Temu那一套裂变营销的打法其实已经失去了基础。

Temu日本网站

当无法再利用国内供应链和拼多多补贴的价格优势快速吸引消费者和占领市场时，Temu还能拿出什么新的策略吗，值得拭目以待。