立项说明书一份表述项目完整规划的文件，用于给公司高层/投资方判断这个项目是否值得投入。作者在本文分享了立项说明书的模板供我们参考，让我们一起来看看吧。
立项说明书一份表述项目完整规划的文件，用于给公司高层/投资方判断这个项目是否值得投入。
立项说明书核心要表达的是，从用户、产品、竞争、市场、机遇、技术、能力匹配度、投资回报、风险等方面来看，这个项目值不值得做，以及为什么？
要从“供产销”的角度进行闭环的思考，不要陷入只思考产品能不能做成的框框里。产品做出来不难，难的是如何在竞争环境中卖出去、活下来。
此模版，作为参考分享给大家，实际使用请根据自己需求增删即可。
两三分钟简述项目面对的目标群体，以及要打造的产品/服务，为什么要做这件事情。
说明项目与公司经营方向、公司定位、战略目标的关系。公司为什么要做这个项目？有什么价值？
简述项目可以打造的壁垒和门槛，又或者具备哪些独特的优势。判断是不是一个好生意，能不能打造绝对的优势壁垒，能够利用壁垒和优势，实现较大的销量和较高的利润率，以及对项目投资回报有个初步概念。
通过各个维度，分析目标市场的情况，以及用户/客户的消费能力。判断市场空间的大小和分层，明确用户/客户是谁？在哪里？有什么特征？
从用户/客户的消费能力、消费偏好、消费方式与渠道等特征进行分类阐述，帮助用户和产品的级别定位，以及后期营销渠道和定价等方面的选择。
区域属性是指用户在什么地方？可以按照地区划分，也可以按照能建立联系的渠道划分。不同的区域可以分析出用户的占比，便于后期销售和运营渠道的搭建和实施。
项目全景图：
软件、硬件、服务、平台等多模块的业务关系图，能看出整个项目是如何运转的。
产品经理做到最后，对产品是要有闭环的思维和能力的，不能只考虑做产品，而不考虑如何卖产品。
产品/项目立项之初就要考虑，产品如何销售，以及产品针对销售的渠道和方式，从产品设计和定价方面，是否应该有针对性的设计或者配合。
每个项目都会有一定的风险，如果说没有风险，要么是你没有看到风险、要么是故意隐瞒风险。有风险是正常的，没有风险反而是最大的风险。
对于项目的风险也要明确的指出，如果有应对的措施那是最好的，如果没有也要让大家知道。从团队判断要不要要冒着风险做，以及在日后项目推进过程中注意风险的变化，尽可能的去提前验证它抵消掉它。
真有风险要列个表格，重点和团队说清楚风险项和应对措施，讨论没有应对措施的应该怎么做。
做产品和生意的目的都是为了能获得收益，因此投入产出比的分析就尤为重要，其实，所谓的人和财资源投入的不够，核心都是投入产出比不够性感。
作为项目的立项阶段，投入产出比是非常重要的判断因素，如果投入产出比不够性感，那么项目大概率是推进不下去的。
投入产出比，不仅指的是金钱的收入，还有可能是一段关系、一个市场保有量、一个品牌影响力、或者一个辅助的价值。这些方面可能无法很好的用数字的方式证明，不过无论投入产出比是什么，都要尽可能的去说清楚它，让团队明确的认知到它的价值。
从资金收益的角度来看，要对下面的事项做详细的分析。
按照时间、产品版本/细分市场等维度，对销量和收入进行预测，并说明预测的逻辑和依据。
从供产销的角度，分析产品的成本构成、渠道的分成比例以及最后公司的利润率。
从投入和产出的总规模进行分析，从时间和销量的维度，对比投入资源的节点和产生回报的节点，让大家有基本的认知。说明项目投入截止的节点、开始产出的节点、投入产出持平的节点、获得净利的节点等。
项目的管理要从资源投入、项目推进、关键事件与里程碑等方面做规划和管理，更重要的是要明确关键目标/效果以及风险，何时能够验证验收。
要说明这件事情整体规划，同时也要给大家一个预期，在什么时间节点能达到什么状态，也可以帮助大家日后及时的对项目进行配合。
资金的投入总额和投入的节奏，是老板和财务负责人比较关注的信息，因此，我们也要对资源的投入进行计划和说明。最好是从时间维度和投入类型角度做个《资源投入规划表》。
从整个项目周期的角度来看，要对项目有个目标规划，虽然目标不一定都能按时落地，但是没有目标会让你走偏了都不自知的。
项目进度的规划可以按照下表做参考，可能项目初期难以把表做细，不过还是尽量的细化，以便让大家能看到你项目的靠谱度，以及更好的评估和管理人力资源和资金。
里程碑时间：
项目进度甘特图：
对于产品的关键目标和风险（例如技术难点的验证、产品核心指标的验证），也要说做表说明，让大家都知道影响产品成败的关键事件和里程碑是什么，也起到项目风险管理的备忘录作用。同时也要注明如果达不到目标，应该如何处理？是继续突破还是降级推进，又或者暂停项目呢？
针对项目立项所需要的论证材料，本模板无法做到全面和深入，但本模板作为参考思路，相信还是可以帮到不少同学的。
除了上述的内容，还有一些可能在你立项时会需要的，但是上面没有详细介绍，因此这里在做一些简述，大家可以已根据自己的情况再去扩展延伸。
也就是针对你们的实体产品，从最开始研发完毕，到后面大规模的稳定量产。你如何规划他的投产节奏、成本控制节奏、质量把控计划，以及在日后大量后如何保障供应链的安全和控制力。
有些产品，除了产品本身。其用户服务能力、内容能力，也都是整个项目的核心指标或者重要的能力。
因此对这些服务/内容的建设和运用，也要有计划和目标。例如这些服务/内容如何搭建？如何让其可以持续发展？如何实现它的增长飞轮？如何搭建相关壁垒等。当然相关的投入、目标、计划和过程也要进行说明。
产品立项，其实和创业者寻找投资一样，都需要无比全面的去论证这件事情的可行性。
在公司内部立项一个产品，相比创业已经是非常容易了，不过还是有些小伙伴是做不全面的。
希望这份立项模板，可以帮你建立一个相对比较全面的认识，尤其是要从“供产销”的角度进行闭环的思考，不要陷入只思考产品能不能做成的框框里，我们还要多从销售的角度思考，如何才能将卖出去？以及怎么样才提升产品利润率，不要最后做成亏本的买卖。
专栏作家
贾明华，微信公众号：贾明华，人人都是产品经理专栏作家。6年智能硬件行业老兵，《硬件产品经理手册》作者；热衷于分享智能硬件产品相关知识和经验，涉及机器人、智能商业、网通、物联网等多个行业。
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