跨境电商发展至今，有着很多的门路。但跨境电商不是把国内的玩法做一遍，而是依据本土化实现突破。跨境电商未来还能怎么发展？本文总结了其相关趋势，一起来看看吧。

“跨境电商不是把国内的这套电商玩法照搬到海外重新做一遍，如何依靠现行电商经验解决本土化的问题一定是非常关键的，后续平台卷卷路漫长，仍机会满满。”

一、基础概念

跨境电商通过电子商务平台，将出口贸易信息展示、客户沟通、以及线上交易流程化、达成跨境销售和交易的商业活动，这里包含了两种商业模式：

1. B2C：跨境出口企业直接将与个人消费者达成交易并提供商品和服务
2. B2B：跨境出口企业对境外采购企业进行公对公的商业活动

1. 拆解细节

商品和服务的供应方，商品的需求方，通过介质达成销售、资金来往介质、物流。

• 电子商务平台：闭环线上销售链路
• 商品信息展示：要做到符合当地消费者的用户习惯和审美体验
• 客户线上沟通：需要一个跨境im平台，主要用户商业互动，建立可靠的信任关系
• 线上交易：解决跨境汇款的资金合规
• 跨境销售：精准了解当地市场，打开销路
• 跨境物流：时间、空间

二、跨境电商的现状

行业进入高质量发展结算，各大平台和服务商加大力度整合资源，降低跨境业务卖家入局门槛，不断提升出口商品的丰富度，同时降低跨境贸易的常规成本。2022年跨境出口电商行业依旧有9.4%的同步正向增长，规模有6.6万亿元。

跨境业务玩家不断增加，多种商业模式涌现，必然持续大幅增加。

三、主流玩家模式

1. 平台方：提供平台给到跨境卖家入驻，提供一站式的解决方案。
2. 品牌方：自营平台、自有供应链，全链路自行把控；
3. 服务方：提供部分业务的服务，补全跨境企业的业务链条，例如：提供跨境支付三方机构、提供海外中转仓的服务商等等。

作为平台方，根据现在的跨境电商平台的运营模式划分，可以分为自营平台与全托管平台，自营的平台一般有自己的产品和货权，全托管平台提供基础设施，邀请商家入驻。

自营模式（独立站）：平台自主负责商品全链路，自主对商品、支付、物流负责。

• 优点：自主性高，高客单价、品牌价值高，后期用户黏性高；
• 缺点：前期门槛高，需要自行承担支付和物流服务商风险，引流难度大；

第三方开放平台：提供平台，整合物流和支付通道，做好跨境贸易的基础建设。

• 优点：SKU品类丰富，前期流量来源广，转化率高
• 缺点：商品自主性差，品质难以把控，后续流量增长难度大

现在来看，国内的几家头部跨境平台，temu上来就走第二种模式，并且通过商品审核、核价的方式，解决商品品质价格问题。

（图片来源：TEMU官网，截图时间2023.11.07）

而SHEIN已经通过独立站的形式占据了一定的市场份额，同样现在也是在走全品类路径，邀请商家入驻。

（图片来源：SHEIN官网，截图时间2023.11.07）

通过以上的业务细节和相关研报的学习。

四、跨境电商趋势

趋势一：卖家全渠道布局

未来大量的跨境卖家一定趋同于国内的电商业务，多平台多渠道布局开店，同样，跨境平台的多元化也是必然之路，现在平台型的玩家和差异化的布局已经开始展现，未来也会提供更丰富的渠道给到卖家进行选择。另外，跨境电商全托管模式盛行，卖家开始回归贸易商模式，后续可能做到只碰B不碰C。

趋势二：全托管模式推广，国内平台开卷

各平台为了争取更多的大卖，提供更优质的流量来源以及提供物美价廉的跨境基础服务。不同平台的优势更优，不断拓宽业务护城河。建更多的海外仓、延伸更长的物流链路，提供自己的支付平台，提升C端消费者的购买体验，这些都会立刻进入白热化的战斗。

趋势三：延伸链路服务商不断扩大

海外营销、 跨境支付和独立运营是独立站的三大运营难题。在这样的市场行情下，一大批相关服务商的崛起，相关参与者：跨境物流、跨境支付、数字营销。再有就是SaaS建站业务的持续增长，后续将会有更多的服务卖家型企业快速起量。