微信接入DeepSeek将会深刻重构流量分配的逻辑，所以对于品牌营销而言，在自然流量和付费流量领域很可能会产生巨大的商业机会。
要知道，中国对于AI的热情可是全世界第一。任何有关AI的消息放出来，咱们都是最兴奋的，反倒是欧美人非常淡定。
来源：益普索线下闭门会议
从生产端看，互联网平台接入AI搜索能力，早已不是什么稀奇的事情。
但在应用端，大家似乎把热情都用到了股市上，感觉股民们探讨AI的次数，有可能比公司CEO更多。
就在这几天，微信开始灰度测试接入DeepSeek-R1模型，提供“深度思考”服务，用户可通过微信对话框顶部的“AI搜索”入口免费使用该功能，整合了微信公众号、视频号等腾讯生态内容及全网优质信息源。
此番社媒巨头和大模型天花板的强强联合，在我们看来，很有可能诞生全新的商机。尤其是对于品牌做营销来说，一个新的场景和机遇正在孵化中。
表面上看答案很简单：微信13.82亿MAU体量优势是任何一家公司都不具备的。相对应地，微信搜索功能的月活基本上是中国最多的，甚至超过了百度移动端，这代表了巨大的流量机会，大家都对一座隐藏的矿山充满了遐想。
但矛盾点在于，大家并不知道矿山里装的是什么：从2024年的情况来看，微信搜一搜的日均搜索次数又非常少，说明使用频次很低，这些流量能产生多少商业价值其实很难判断。
因为在我们的常规认知中，微信的心智从来都不是搜索，即使用户量再大，没有后链路的行动也白搭。
（数据来源：小红书@名道）
企业非常担心开采这座矿山，拿到的不是“金子”，而是低粘性、不精准的“铜铁”。至少从目前微信的广告收入来看，搜索占比还不高。
但是，这种情况正在发生改变。
首先看短期。我们在2024年Q3的用户调研显示：微信搜索是公众号内容的TOP1入口，同时也是视频号内容的TOP2入口。同时，用户的收入阶层越高、消费能力越强，通过搜索进入公众号内容的占比就越高。
对比抖音来看，其TOP1入口是“直接打开刷视频”，而TOP2是“APP消息推送召回”；而小红书的“直接打开刷内容”和“搜索”几乎是并列TOP1。
从内容消费的角度来说，微信的用户心智正在发生巨大的变化，更贴近小红书和百度，而不是抖音。根据微信公开课2023年的数据，微信搜索对于小程序新增日活用户的贡献占比、对于公众号新增粉丝的贡献占比分别高达20%和27%。[1]
腾讯2024年Q3的财报显示，得益于大模型能力提升了用户体验，微信搜索带来的广告营收同比翻倍增长。
其次看长期。越是具备复合功能的APP，才能在大浪淘沙中胜出，真正具备“生态”能力的平台，才是AI的主流入口。
比尔盖茨曾经表示：整个软件市场的格局都会改变。以后会需要多少应用程序呢？现在我们看到的是，每个人都在往自己的应用里加 AI，然后说：“看，我加了AI功能，所以得多收点钱。” 但是实际上呢，你需要的应用数量其实应该大大减少。[2]
由此我们推断：在用户行为发生变化的情况下，微信搜索的“含金量”会持续上升，直接联动了品牌在微信生态内的内容营销，促进私域资产的沉淀，甚至有可能导向直播间、小程序等交易场景。
这对于企业营销获客、品牌建设来说的确是值得关注 – 如果在AI的加持下，能够提升用户体验并促进更多的活跃度，自然是新的增量。
那么，增量具体会出现在什么地方？
不仅仅是微信，随着“AI+搜索”的发展，整个市场都会为企业营销创造免费、长尾流量的机会，底层逻辑与搜索引擎优化（SEO）有点类似。
从运作原理来说：无论什么AI工具，在用户提问后，除了给出总结性内容之外，还会给出信息来源的链接作为注释。与传统搜索引擎一样，大多数情况下，用户就会选择性点击这些链接，进一步了解详细信息。
如果企业提供的内容能够被AI算法收录并提供给用户作为答案的一部分，那么企业就有机会从AI搜索入口收获额外的流量。
这主要体现在企业官网、电商页面、社媒账号的流量增长上。我们先对标国外成熟市场看趋势，再参照微信的功能思考机会点：
一项大范围的网站流量研究显示，有63%的网站至少收到过一次AI搜索引擎（如chatgpt、bing、gemini等）推荐来的访客。也就是说，任何公开的网站都有63%的机会从AI搜索引擎获得额外的流量。其中，98%AI流量来自三巨头身上：ChatGPT、Perplexity 和 Gemini。[3]放到国内，对于很多品类来说微信公众号/小程序几乎就成为了“企业官网”的代名词[4] 。企业的Own media内容，有了更大的概率被精准客户发现，从而产生兴趣。作为唯一一个可以搜索公众号、视频号内容的入口，微信的AI搜索就有了一定独特性。
来源：新榜《2023企业新媒体矩阵营销洞察报告》
对于B2B行业来说，这一点更加重要。微信公众号、视频号以压倒性优势成为了企业社媒的TOP1窗口。[5]
来源：KAWO《2024年B2B社媒营销研究报告》
从网站类型来看，在线服务、教育、文娱媒体、科技互联网，都是ChatGPT导流最直接的受益者。[6]
而我们拿到的数据表明，这些类目与微信搜索中最活跃的类目高度重合。
从传统搜索引擎排名的角度来看，“权重”才是真正的血脉压制 – 权威、知名的网站天然受到算法青睐，在一些主流话题上，中小企业基本拿不到好排名，也就没有流量。一些优质、小众的内容，在传统机制下恐怕难有出头之日。
但AI搜索能够很大程度的改变这种情况，以用户需求和体验作为更高的标准，而不是按照权威度排资论辈。
即使你在大众意义上不出名，但也有可能是某个细分领域的专家、某些垂直类目的TOP1产品，你就是最懂用户的。那么，你创作的内容就有可能被AI作为最高优先级向用户展示，从而获得大量精准流量。研究显示，AI搜索给中小网站带去的流量占比，甚至比大网站要高很多。[7]
虽然我们还没有拿到微信AI搜索的内测资格，但早就在腾讯出品的“元宝APP”上尝试过搜索功能。结果显示，“增长黑盒”这个公众号的内容，的确能够在某些垂直话题内获得良好的展示，甚至一些主流热门话题也可以（我们并不出名，对吧？）。
AI对于搜索的加成作用会呈现两个极端：一部分用户想要快速简洁，但也有不少人希望深度专业。吸引后一类用户的商业价值明显更高，因为他们更有可能对高客单价品类/服务、B2B专业领域感兴趣。
一项针对头部B2B官网流量的研究发现，2024年AI搜索带来的流量竟然增长了500%！按照如此势头建模预测：三年后，B2B官网的流量将有50%以上来自AI搜索。[8]
我们再从日常消费的角度来看流量价值。
一项针对交易类流量的研究显示（主要是amazon、ebay、etsy等电商网站）：通过AI搜索进入电商页面的用户，会比google来的停留时间更久，并且访问更多的页面内容。较长的会话持续时间结合较高的页面浏览量，意味着用户在评估产品时花费更长时间、购买的兴趣更高，显然可以总结为流量的质量更高。[9]
另外一个值得注意的现象是：用户似乎不再满足于图文类的内容，流量价值评估更加多元化了。比如目前ChatGPT导流最多的地方是youtube，占比从2024年7月的0.17%提升到9月的3.9%；而amazon电商导流从0%增长到了1.1%。[10]
如果未来微信的AI搜索能够引入视频号直播、私域导购、B2B小程序落地页、小程序电商商城，想象力还能再上一层楼。
那么，整个AI搜索创造的增量规模会有多大？
这里我们需要冷静看待。
数据显示，仅仅通过ChatGPT联网功能给其他网站带来的流量，三个月增长了60%，每天都有上百万流量从ChatGPT导向外部网站。而从ChatGPT收到流量的独立域名数量，则翻了3倍。[11]
然而，众多研究也表示，从整个互联网来看，目前AI搜索引擎给网站贡献的流量虽然增长快，但可能不足网站总流量的1%。只有在一些特定的行业或垂直领域，这个比例有可能超过5%，甚至能达到20%。当下通过AI搜索来获得用户增长，更像是“出奇制胜”，而非“颠覆传统”。
AI搜索并不是像短视频一样全民爆发的机会，一方面需要时间慢慢积累，另一方面内容的独特性也是必备条件。知名研究机构Gartner预测：到2026年，传统搜索引擎的流量将下降 25%，搜索营销将把市场份额让给 AI 聊天机器人和其他虚拟助手。[12]
那么企业在AI搜索趋势发展之初，应该提前进行哪些策略规划，并尝试落地呢？其实，如何从AI搜索中获得流量增长，是过去1年国外数字营销领域最热门的话题。由此也诞生了一个概念：Generative Engine Optimization（GEO）。
GEO指的是优化网站上现有的内容，以使其更适合被语言学习模型（LLM）扫描并用作来源，让更多用户能够在AI搜索中发现内容并点击访问网站。与传统的搜索引擎优化（SEO）主要关注关键词和网站结构不同，GEO更侧重于内容的深度、用户意图和语义相关性，确保内容既能满足用户需求，又能被AI引擎有效识别和利用。下图展示了如何通过GEO让一家披萨店网站出现在AI回答的最高优先级，替代知名的纽约中央公园。[13]
一篇最新的论文显示，通过GEO方法，能够将源内容可见性在AI搜索引擎中提高40%，也就意味着网站增加4成的流量机会。[14]
Gartner同样预测，到2026年超过33%的网络内容将是以生成式AI搜索为目的而创建的。[12]
当然GEO的实施策略非常复杂，也有一定的方法论。这里不再展开，仅做抛砖引玉，大家感兴趣可以在公众号后台回复关键字“GEO”领取论文完整版。
问题来了：如果你是一家大公司的CMO，更想要的东西必然是“大投入、大回报”，而不是中小企业眼中的“取巧”。因此，只有微信的AI搜索能够通过付费投放，获得规模化、稳定的增长，才具备增量的价值。
这其中能有什么机会呢？
我们认为，平台的新入口是否有资格被称为“流量红利”，关键点在于这个入口能否让平台自己赚到钱。毕竟，注重用户体验不等于做慈善，一个无法商业化的能力难免会沦落为边缘功能。
用互联网黑话来说，这就是流量“货币化率”的程度。微信内无论是朋友圈、视频号、公众号，广告加载率一直是很低的，微信中其实有大量的流量无法被货币化。
AI搜索如果能够重新利用这些流量，提升货币化率，那才有真正的想象空间。
以下是我们的推测：AI搜索给微信带来的真正潜力在于达人营销。
腾讯其实早就推出了一个对标小红书蒲公英、巨量星图的广告产品，叫做“腾讯互选广告平台”，就是官方进行达人筛选和投放的通道（没错，我们也是互选平台的优选达人）。最近两年随着视频号崛起，发展非常快。
微信内无法被货币化的流量掌握在谁手里？肯定是各种公众号、视频号的达人，甚至是私域社群的群主 – 微信有5000万创作者。
接下来，我们根据下面这张图，推理一下逻辑：
这种看似“曲线救国”的方式，实际上抓住了内容平台最核心的资源 – 优质内容。比起自己付费买搜索流量，广告主其实还有其它的选择：直接把达人们积累的自然流量买过来不就行了！
我们在2024年Q4的调研显示，无论是微信视频号还是公众号，用户增长的驱动力TOP1就是内容的匹配程度，这点跟抖音和小红书有明显差异。“内容质量上升”这一驱动力，在微信内容生态内的表现较为显著。
也就是说，现在微信急需构建有特色的达人生态，来维持用户的增量，然后才是吸引广告主投放预算。
而这些达人种草内容，的确能够引发用户积极的后链路行为 – 这是广告主最乐意看到的。
根据我们拿到的一些内部数据来看，微信内容生态的增长还是比较正向的 – 这进一步验证了我们的逻辑推断。
这是一个非常简单粗暴的做法，与传统搜索引擎变现的模式并无差别，但增加了广告位，从而带动广告加载率提升。
2024年10月，Google率先做出大胆的商业化尝试：在AI搜索结果中加入广告，并在美国手机端正式上线。
Google搜索中早就上线了一个名为“AI overview”的功能。这相当于在传统的Google搜索结果页面的最上面，增加了一个区块来展示AI对于搜索结果的总结。原本这里是没有广告的，但现在部分商品广告会出现在里面。比如用户搜索如何在洗衣服的时候去除褶皱，那么AI Overview中不仅有教程，还有洗衣液的产品广告。[15]
AI overviews并非百分之百展现，而是根据搜索关键词的不同，有选择性的出现。有调研显示，去年8月时差不多有12.47%的搜索结果中包含AI Overviews，比前几个月有了大幅增长，但从整体广告加载率的角度来看肯定是很低的，Google也处于尝试阶段。[16]
但至少Google的内部调研显示：用户认为这些广告有帮助，因为它们能在自己需要时迅速将其与相关的企业、产品和服务连接起来。[17]
反观国内，目前基本无人敢迈出这一步，各大AI搜索工具主打的都是“无广告”。这甚至倒逼百度在年初推出AI搜索功能时，也把“无广告”作为了卖点。
所以，按照微信一贯的保守作风，也不会这么早就把AI搜索本身商业化。
比如昨天，有知名博主指出，腾讯元宝中AI回答的结果可能存在广告链接。腾讯公关总监张军马上出来辟谣“理论上不应该”。
搜索原本是一个主动在信息的汪洋大海中寻找有用线索的过程，传统的SEO主要依靠搜索词/点击量等表层数据来实现。而对于微信生态来说，由于它早已渗透进人们日常生活的方方面面，接入AI后，搜索很可能会实现千人千面的效果。
我们大胆推测，当一个用户在微信搜一搜里搜索“度假”，搜索结果不再是全网点击率最高或是最新发表的帖子，而是DeepSeek在排除隐私信息后，分析了该用户的公众号阅读习惯、视频号点赞内容、小程序访问记录等，综合给出的最优方案。
我们认为，微信接入DeepSeek将会深刻重构流量分配的逻辑，所以对于品牌营销而言，不仅需要强化内容质量与关键词优化以提升索引权重，还要紧抓达人已有的高质高效流量，找到自己的精准用户。
当公众号、视频号及全网数据搭配上「深度思考」，品牌营销的目的或许不再是占领消费者心智，而是成为时刻陪伴消费者的智能化伙伴。
参考资料：
[1] 微信搜一搜月活跃用户达8亿，“数据看板”如何助力精细化运营？｜新京报
[2] Bill Gates on possibility, AI, and humanity｜Youtube
[3] 63% of Websites Receive AI Traffic (New Study of 3,000 Sites)｜ahrefs bolg
[4] 《2023企业新媒体矩阵营销洞察报告》｜新榜
[5] 《2024年B2B社媒营销研究报告》｜KAWO
[6] Investigating ChatGPT Search: Insights from 80 Million Clickstream Records｜Semrush Blog
[7] 63% of Websites Receive AI Traffic (New Study of 3,000 Sites)｜ahrefs bolg
[8] How significant is AI chatbot traffic in B2B?｜Growth Memo
[9] Transactional AI traffic – a study of over 7 million sessions｜Growth Memo
[10] Chat GPT Search｜Growth Memo
[11] Investigating ChatGPT Search: Insights from 80 Million Clickstream Records｜Semrush Blog
[12] Gartner
[13] What’s Generative Engine Optimization (GEO) & How To Do It (Source: https://foundationinc.co/lab/generative-engine-optimization)
[14] GEO Targeted: Critiquing the Generative Engine Optimization Research｜sandboxseo
[15] Google Search’s New AI Overviews Will Soon Have Ads｜WIRED
[16] AI Overviews Research: Google Ads in the AIO-inclusive SERPs｜SE Ranking
[17] New ways for marketers to reach customers with AI Overviews and Lens｜Ads & Commerce Blog
作者：yolo 编辑：邹小困
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