国内跨境电商平台在海外的持续逆势扩张，Temu和Shein不断发展，但是Temu和Shein的“逆袭”，并不偶然。本文分析了Temu和Shein为什么能在海外持续扩张，以及对整个跨境电商行业而言，Temu和Shein有什么意义，一起来看看吧。

一、超越北美两大主流平台，Temu和Shein做到了！

国内跨境电商平台在海外的逆势扩张还在继续！

几天前，国内跨境电商的“双子座”——拼多多旗下的Temu和知名跨境电商平台Shein双方在北美市场超越两大传统主流平台Wish和速卖通，更是实现了对两大老牌平台新蛋（newegg）和Overstock 的降维打击！

实际上，这已经不是Temu和Shein第一次在海外“杀疯”了。

先说Shein，Shein这几年一路披波斩浪，在海外市场不断开疆辟土，今年4月的估值一度达到1000亿美元。

可能很多人对1000亿美元的估值还没有什么概念？这么说吧，阿里巴巴当前的市值是2200亿美元，拼多多的当前市值是1100亿美元，京东的当前市值是885亿美元，也就是说，Shein上市后，其市值有可能达到阿里巴巴的一半，和拼多多并驾齐驱的同时超越老牌电商平台京东！

所以，如果你还以为Shein 只是一个“卖低价服装的跨境电商平台”，你有可能没有真正理解这家公司的内在价值。

Shein最大的优势是平台庞大的自然流量。

虽然Shein仍然需要从苹果、谷歌、Facebook等一、二级入口导入流量，但是数据显示，至少一半以上的用户，是直接访问Shein的官网，这一点，是其他所有平台很难企及的。

也就是说，对所有国内跨境卖家而言，Shein的创新性在于：它真正提供了一个独立的、自足的触达海外用户的入口，更为国内跨境平台和海外电商平台的正面竞争打了一个完美的样板，这是包括速卖通在内的跨境平台都没有解决的问题。

Shein之后，将自然流量做的更大，更凶猛的，是Temu。

你很难相信，Temu作为一个今年9月才刚刚登陆美国市场的App，竟然在不到两个月的时间里，就成功超越实力强劲的亚马逊、Shein、沃尔玛等应用，登上美国App Store免费购物应用榜第一的位置。

有人说，Temu在北美的成功，逻辑很简单：以低价占领市场。

如果真的这样解读Temu，说明你对海外用户的特点还是不够深入。

电商报发现，很多海外用户在收到Temu的商品后，评论最集中的点不是价格便宜，而是：本来觉得东西这么便宜质量肯定会很差，没想到Temu上东西的品质竟然出奇的好！

看来，是时候重估Temu和Shein了。

二、Temu和Shein的“逆袭”，并不偶然

有意思的是，Temu刚上线时，就有意无意将自己的模仿对象放在“前辈”Shein身上，并且当时就从Shein定向招募了一批有经验的员工。

现在回过头来看这两家公司，两者在低价高品、畅通供应链等方面的确是殊途同归，这也从另一个侧面解释了为什么做跨境电商的千千万，唯独这两家平台“风景这边独好”。

政策层面释放出的利好，是两家平台规模放大的先决条件。

这世界其实没有那么多的风口行业，但是跟着国家政策走，就有可能“误入”风口的藕花深处。近年来，国家在开放跨境电商试点城市、深化跨境电商模范区等方面一直在稳定推进，特别是今年年初的RCEP生效后，各地跨境贸易也迎来发展高峰。比如说，在传统电商平台最近几季的财报“正增长即胜利”的背景下，广州这座拥有了Shein、唯品会、洋葱、棒谷科技等在内的头部跨境企业的城市今年（截至今年11月底）的跨境电商竞争同比增长了162.69%！

强大的国内供应链体系，是Temu和Shein在海外成功打造出差异化优势的重要支撑。

以Shein为例，它最为人称道的一点，就是“柔性供应链”。而在此之前，我们提到“柔性供应链”时，说得最多的是ZARA等欧洲巨头；随着近年来国内产业带布局、供应链基础的完善，完整的面料市场、辅料市场、跨境物流市场、卖家市场形成，立足于广告服装带的Shein加大原创设计力度，对市场的洞察能力越来越强，产品上新的速度也越来越快，依托于老欧洲陈旧供应链的ZARA等品牌明显已经有些跟不上Shein的节奏了。

做好本土化，是Temu和Shein做得最成功的地方。

所有平台和卖家出海，都无法绕开海外巨头，这说明国内平台在海外的本土化一直都是困难重重。以亚马逊为例，作为全球最大的电商平台，正是因为在中国的本土化失败而不得不在2019年退出了中国市场。

而Temu和Shein本土化的成功，都是先在中国搞掂一批核心供应商，拿到相对较低的价格，然后针对海外用户的消费习惯，通过数字化营销提供价优品高的商品（同样的商品，比亚马逊等本地平台上的价格整体要便宜不少），给海外用户带来了超出预期的服务体验。

当然，对整个跨境电商行业而言，Temu和Shein的意义，还不止于此。

三、中国模式即将席卷全球？

中国企业的跨境出海之旅，其实很早以来就开始了。

早在1999年，阿里巴巴的B2B业务中就包括了外贸出海，SHEIN是在2008年通过婚纱品类直接打蒙一众海外巨头，字节跳动和Shopee则在2015年明确提出全球化战略……

只是看上去，中国企业的出海之路看上去虽然有所开拓，但是想要形成规模化，比如说，直接和亚马逊等平台竞争，看上去还是遥不可及。

有一段时间，在国内内卷不断，传统电商增长趋缓的背景下，互联网的残酷竞争甚至在一夜之间进入休养生息的阶段。

直到SHEIN的强势崛起，让不少企业意识到，国内平台和海外一流平台的竞争也有可能，国内企业的出海这才变得如此的紧迫和彻底。

比如说，多年来一直在阿里巴巴、拼多多、京东等电商巨头的阴影下顽强生存的唯品会，最近也在尝试着重新打开海外增量市场。

今年9月，唯品会投资了一家叫Qpendo 的公司；两个月后，唯品会再次对Rexing投资数百万人民币。

熟悉唯品会的人都知道，在跨境电商层面上，唯品会最近一两年的投资是很谨慎的，原因也很心酸：此前，唯品会投资了印度时尚闪购网站FashionAndYou、法国时尚电商Showroomprivé、英国时尚特卖电商BrandAlley等，但是，这些平台的发展都不尽如人意。

一朝被蛇咬，十年怕井绳。所以，这些年，在国内很多平台或企业加大布局跨境电商时，唯品会一直按兵不动。

而在Shein做出成绩后，说唯品会不动心，那是假话！

所以我们还发现，唯品会似乎也在有意无意地开始抄Shein的作业了。比如说，和SHEIN打造的自有品牌一样，今年3月，唯品会正式上线自己的快时尚女装NOWRAIN，这是继2019年3月唯品会关闭出海社交电商项目“章鱼掌柜”后做出的最新尝试。

据了解，NOWRAIN成立于2019年，这几年在发展上相对沉寂；但是在进入TikTok Shop后，经过几个月的发展，目前NOWRAIN已经吸引了超过10万的流量，成为TikTok Shop女装的头部品牌。

更重要的是，NOWRAIN目前不只是开通了TikTok shop，还像搭建了自己的独立站，并且通过TikTok shop向其独立站引流，这也是Shein正在做的事。

所以，Temu和Shein的成功，只是中国庞大出海产业的一个缩影：作为中国跨境电商平台的“双子星”， Temu和Shein的意义不只是品牌在产品、服务、价格等方面在海外市场的反向输出，从长远来看，更是中国模式的输出：下一个中国的亚马逊，很有可能在中国模式的持续输出中诞生！