在品牌营销上，很多时候我们可能会遇到钱花出去了但是却没有达到自己的预期，当我们复盘时，找不到被浪费的广告费在哪一点上。本文结合相关案例，分享有效的商业内容方法论，让你的营销不浪费。
很多广告，感人，惊艳，幽默但是看到讨论，大部分是围绕剧情、导演、视觉呈现、拍摄手法、演员演技……至于是什么品牌的广告，这个内容想要传递品牌的什么信息，至少看一遍是难以回答的。
这样的内容，从商业角度来说，ROI很难好看，即使是品牌向广告也有ROI，只是这个“R”是品牌认知讲究效益产出的商业社会，每一分预算都要有花费的价值和目的，不管是KOL种草内容还是广告内容，对于品牌主来说，最重要的是：明确这个内容需要为品牌解决什么问题，在目前的市场策略中的角色是什么，需要向什么人传递什么信息。
如果“术”也就是核心商业目标没有明确，很容易被“道”，也就是视觉内容和艺术表现手法给带偏，最终叫好却不叫座。我想这就是“知道浪费了一半的广告费，却不知道浪费在哪里”的重要原因。要把效果考量融入内容里，就需要前置化商业内容的核心需求，再去用艺术手段包装商业内容，呈现出用户爱看的、传播度高的内容。
上一篇文章总结了打造爆款商业内容的方法论，在这里再回顾一下：
抓好核心商业主线保证转化：第一步需要明确，品牌想要传递的核心信息是什么？希望消费者采取什么行动、建立什么认知？
通常来说有以下三类目的，对应不同的核心信息侧重点。
*要采取这个行动投入的决策能量是高还是低（由品类属性和竞争环境决定）？有什么阻碍需要克服沟通？
上个月我们品牌也和B站百大UP主拉宏桑完成了一个视频内容的合作，不到24小时B站播放量75w，无投放前已上b站热门结合这个方法论，和大家分享拉宏桑合作视频成功的点是哪些，同时复盘有什么可以优化以下：
我们今年的主要目标是进一步落品牌精神，强加消费者对品牌的情感认知，因此这支片子的商业目标是【传递品牌理念】。
拉宏桑作为一个有”楼长“身份的KOL，人设适合演绎和落地品牌理念，且粉丝与我们的TA也匹配，因此有了这次合作。
其实一开始供应商提案的脚本是通过3个情景剧片段呈现品牌提倡的女性特质，为什么被否定了，理由如下：
*插入一个观点：粉丝成为粉丝、观看KOL内容的本质，是喜欢这个人的价值观或呈现出的生活方式，因为是她的推荐，所以我相信、所以我购买，也是直播带货的底层逻辑；
因此要让品牌通过KOL的内容被粉丝理解和喜欢，就需要KOL用自己的方式，理解品牌、使用产品后输出带有她个人被粉丝喜欢的原因的利他内容。
因此需要推翻重来，由于多次改动依然跳不出既有框架，我们选择改变合作方式，以in-house主导，和供应商创意一起脑暴，当时我的思路是：
回到内容的商业目的，从要传递的品牌精神出发，找和拉宏人物特质的交集，也就是普通女孩因为一些湾仔倡导的女性特质变得不凡，再通过故事手法包装，添加传播属性。
脑暴之后产出的内容线：
“她是和你我一样的平凡女孩，顶着刚睡醒的鸡窝头，却也是上过央视的00后楼长；她是和你我一样的平凡女孩，不会做饭炸厨房，却为邻居举办厨艺大赛……”
好的创意和艺术或许有偶然，但是好的商业内容，是对人性的理解和市场策略的极致把握，是一道理性的应用题。
分享一个我的解答思路：
1. 商业目的（产品种草or品牌沟通）
2. 品牌策略（定位与调性、竞争优势、资产、TA）
3. TA洞察，和商业目的要挂钩（产品种草-能引导选择的核心需求点，品牌沟通-情绪波动点），是否愿意看、看完能不能记住信息、有没有后续行动
以上三点确定核心信息：再判断创意包装后是否能传递核心信息。
4. 信息传递（ 信息层级、场景和TA识别性、品牌识别性）
作者：Vicky；公众号：思考在挣扎
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