下面这篇文章是笔者以”儿童绘本”行业为例，从月报、站内笔记、商城、行业标杆四个方法了解行业的相关内容，对此感兴趣的同学可以进来了解了解哦！

如何调研行业在小红书经营情况？洞察品牌在小红书竞争情况。

结合我在给客户做调研一些思路，整理出小红书行业调研4步骤，今天以”儿童绘本”行业为例，详细阐述如何在小红书调研。

一、看行业月报

月报是官方透传竞争最有效的方式，我们先去找官方有无行业月报，若没有，恰恰说明行业还没有被官方重视，或者没有系统运营。行业月报在官方网站聚光平台都有。

因绘本属于文化或教育行业，我先在江河聊营销知识星球搜索，“小红书+教育”“小红书文化”，下载10月份、教育培训洞察报告。

图1：江河聊营销知识星球后台

在最新的月报中，找到3张和绘本的图片，绘本属于少儿早教类目，在少儿早教类排名第四名。

仅次于故事、美术、动画，用户搜索度高，侧面反应小红书用户对绘本关注度高。

图2：小红书主流业务搜索占比

第3张图少儿早教竞争概况，绘本属于蓝海市场，单次点击成本低，用户投放品牌少，属于竞争蓝海。

图3：小红书少儿早教类目竞争

备注上图竞争类目是指广告投放竞争，看到这我们就要思考，为什么绘本品牌广告投放少？

可自行判断，一方面绘本以出版社和经销商为主，无明显品牌标识，所以品牌少；另一方面书籍本身利润率低，经销商的利润很难投广告，当然这只是猜测，需要进一步验证市场，了解任何行业的时候，都要带着疑问思考。

再官方公布的绘本的热搜词，绘本集中在睡前故事、年龄段、绘本推荐，针对不同年龄提供绘本就是个机会，此时在写笔记，若按照年龄阶段推荐绘本更容易被推荐。

在绘本热搜词中，无任何品牌名，间接说明，绘本行业属于有品类、无品牌现状。

图4：细分业务TOP搜搜词

洞察：在一个有品类、无品牌的市场，任何新进入一方，都要去思考，为什么这个行业有品类、无品牌？是行业自身原因？还是没有品牌愿意推，这些都可以先自行判断。

当行业不关注品牌，关注品类特征和利益的时候，恰恰说明品类处于初期，反观面膜、乳液搜索关键词都有品牌，也侧面反馈竞争度高。

二、看站内笔记

看完了品类现状后，再去看整个站内笔记情况，可通过第三方工具和小红书下拉词框。

用第三方工具灰豚，搜索“绘本”，每天有600-700篇笔记发布，以7月16日看，当天发布633篇，平均互动超100+。

试想，如果你在做小红书，你的笔记如何在633篇笔记中脱颖而出？

图5：灰豚“绘本”小红书笔记数

此时，继续往下深入调研，借用小红书站内工具，搜索“绘本”我们看到下拉词框，一共有17个关键词，我们逐个分析，我们要洞察每个关键词背后因素；

• 绘本笔记：337W+笔记；
• 商城：33W+商品；
• 绘本相关：绘本故事、绘本制作自制、绘本插画、绘本架等
• 绘本年龄：绘本推荐3-6岁、绘本故事3-6、绘本故事6-8、绘本故事7到10岁、绘本故事小班、中班；

图6：小红书“绘本”下拉词框

下拉词是小红书系统抓取用户搜索习惯，也是用户的具体需求，你在根据自身所在的类目，看下拉词联想，再进行分析调研。

为更深入看行业，将站内搜索“绘本”统计搜索结果前10名（若你聚焦某个行业，建议以100个搜索结果分析）。

因担心第三方工具，数据不准确，此处手动统计，感谢点赞、收藏、转发；从“绘本”前10名搜索结果，我们发现有以下信息；

图7：绘本搜索关键词

10位都有广告投放，说明品牌都想抢占绘本词，但仔细分析这两个广告位，不是绘本品牌，而是绘本训练营和亲子露营，也间接证实，广告投放一定要有利润产品投放。

在笔记账号上，80%是个人母婴号，且个人号50%以上，会挂商品链接，来分取佣金，且有一篇爆文笔记，产品销量接近6000套。

绘本行业在无投流预算情况，更多是通过佣金来带货，如果你在做绘本，核心的重点找到更多愿意带货的博主。

图8：小红书“绘本”前10名笔记

三、看商城销量

具体绘本在小红书卖的如何？

搜索“绘本”，按照销量排序，前10名，有8名是小彼恩、2名是狐狸家，月销都超过1W+。

再往下翻20名，依旧小彼恩占据50%以上，小彼恩、狐狸家已经拦截绘本绝大部分流量，后面100名后，才陆续有些个人商家。

侧面反应，小彼恩、狐狸家在小红书做的很深，如商家就分析优质商家，若品牌就重点研究小彼恩和狐狸家。

图9：小红书“绘本”销量前10名

四、看行业标杆

拆解绘本TOP级商家狐狸家，发现其主要从专业号+达人+广告+直播+店铺这4种；

• 专业号：5.3W+，发布316条，赞藏11.8W+，内容围绕新书发布、宠粉活动，每条笔记也都挂商卡，专业号带笔记销售。
• 达人：拉取品牌在灰豚，主要以初级达人和素人分享，当前无报备笔记，通过达人分佣来带货。

图10：灰豚狐狸家灰豚数据

在小红书搜索狐狸家，发现很多账号的笔记，都会挂上狐狸家的商卡，且无评论区组件。

目前狐狸家基本按照分佣方式在销售，绘本分佣核心在于BD达人，统一分佣价格，让博主真正有利润赚。

直播：平均每月有4场；再分析单个绘本书品牌，如《24个菜市场的环球之旅》，也是出版社找博主进行分销，发现爆文和最新的笔记，图书价格不一样。‍

启示如果产品在小红书做分佣，一定要控制好价格，博主作为经销商，才能更长久做，否则佣金不同，机制也容易被打乱。

图11：24个菜市场的环球之旅

对标杆品牌研究，能够看到绘本品牌靠分佣机制来进行销售，对于品牌或出版社也会有借鉴意义打法。

以上就是了解行业4个方法，从月报、站内笔记、商城、行业标杆，找到这些现象后，接下来要做就是洞察和解决方案。