汽水音乐在抖音的强力助推下，月活用户突破1.2亿，但其“免费+低价”策略和内容捷径是否可持续？字节跳动的音乐梦能否实现？

当短视频里心仪的BGM响起，点击“听完整版”即可跳转下载——这已成为抖音为汽水音乐每天数亿次引流的日常一幕。

今年九月，QuestMobile给出一个数据，汽水音乐月活用户突破1.2亿，同比增长90.7%，逼近行业第三的网易云音乐的1.47亿，跻身中国在线音乐的第四名。其爆发式增长，离不开字节跳动在2025年将日均推荐流量大幅提升至5亿次的强力助推。

除了数据狂飙，与字节跳动的其它APP类似，汽水音乐打着“免费、低价+算法推荐”的标签，迅速俘获了一批新用户，然而，在线音乐是一条“慢赛道”，它的快速切入，能在这条道路上走多远？

1.2亿月活：有“量”无“质”？

靠抖音导流，是字节系很多新生APP完成流量原始积累的方式。

汽水音乐也不例外，它从诞生的2022年6月到2024年，增速比较平缓，以去年6月为例，其月活还停留在5000万，到了今年9月却跃升至1.2亿，离不开抖音强力的流量注入。

QuestMobile数据显示，截至2025年6月，汽水音乐有82.1%的流量来自抖音，另据新浪财经报道，字节跳动在2025年将汽水音乐的日均推荐流量提高到5亿次。

背靠抖音，汽水音乐加速完成了拉新的“原始积累”，然而光鲜的月活数字背后，潜藏着“有量无质”的深刻和长期隐患。

为承接并留住由抖音涌入的巨量用户，汽水音乐祭出了最直接但也最危险的武器：低价与免费。

月费低至8元、新用户首月3元的“地板价”策略，以及观看广告即可免费听的模式。然而，这种源于下沉市场APP的古典玩法，本质上是以牺牲用户体验为代价。频繁的广告中断无异于为核心的听歌行为设置屏障，这固然筛选出了对价格极度敏感的客群，却也主动劝离了追求优质体验、具备更高付费意愿的高价值用户。汽水音乐的运营策略，导致其从一开始就为用户画像打上了“低价值”的标签。

从其长期商业化的角度，汽水音乐似乎想复制抖音“免费获客，另寻变现”的成功路径，但从其用户结构和用户行为已经注定几乎无可能。

一方面，抖音的核心魔力在于其“沉浸式刷停”机制。用户会长时间停留在App内，注意力被高度锁定在一个充满视觉刺激和内容诱惑的环境中。这种高时长、高粘性、高注意力的“场域”，为电商、本地生活等增值业务的衍生创造了天然条件。用户的消费冲动可以在观看内容后被无缝衔接的购物车、直播间瞬间承接，完成从“兴趣”到“交易”的闭环。

反观汽水音乐，其主打的是“播放器”模式，用户行为是典型的伴随式收听。用户打开App，选择歌单或歌曲后，便可最小化应用或切换至其他程序。音乐作为背景音，无法像短视频那样持续占据用户的视觉和核心注意力。

这意味着汽水音乐本质上是一个低停留时长、低注意力占据的“工具型”应用，缺乏一个能够承载复杂商业活动的“场景”。

另一方面，音乐平台的核心成本——版权采购，是刚性且高昂的。全球流媒体巨头Spotify苦熬18年才实现盈利，核心原因即是天价版权成本下，免费模式的广告收入永远入不敷出，如今Spotify实现盈利，核心正是来自付费订阅，其已占总收入的90%。

对于汽水音乐而言，其“免费+低价”模式在吸引来的海量用户所能创造的微薄收入，能否覆盖其激增的版权成本和运营成本，是一个巨大的问号。用户规模越大，若付费转化率无法突破，其亏损窟窿可能反而越来越大。

运营策略决定了汽水音乐的用户走向，在未来，这也极有可能成为它商业化的掣肘。

一条“避重就轻”的内容捷径

数字音乐行业经过十余年发展，早已从版权时代进入精细化运营的深水区，但丰富完善的正版曲库仍然是一个音乐平台立足的基础。

头部在线音乐平台早已建立起稳固的内容高墙。腾讯音乐年报显示，截至2024年底，腾讯音乐总计拥有超过2.6亿首授权及共创音乐与音频曲目；而过去一直位于行业老二的网易云音乐，曲库规模也达1.5亿。

面对这座高墙，汽水音乐的选择并非加大投入、奋起直追，而是避重就轻，绕开主战场，建立一套自己的内容体系。

这套体系的核心是：依托抖音生态，构建一个以抖音原生热歌、主流版权基础授权与自制内容为骨架（占比超六成），并以大量经典歌曲的翻唱、二创乃至AI生成歌曲进行填充。

这使其曲库呈现出一种“速成”的特质。目前平台上的曲目大致可分为四类：一是《大展鸿图》等抖音神曲；二是《再回首》女生版等各类翻唱作品；三是拥有正规版权的经典曲目；四是一些原创音乐人的小众作品。

然而，这种以“二创”和“热歌”为主的“捷径”策略，虽然快速搭建起了内容库，却危机四伏。

首先，其内容生态的根基并不稳固。大量翻唱与二创作品始终面临着复杂的版权合规风险，可能为平台的长期发展埋下隐患。同时，在AI音乐的版权归属与伦理问题尚未厘清的背景下，激进地拥抱AI歌曲更像是一场前途未卜的赌博。

汽水音乐采取的内容策略，本质上是一条规避与巨头正面交锋的“捷径”，也是一次“无奈之举”。如前文所言，音乐行业版权成本高昂，加上汽水音乐自身的“低价值”用户结构，使其难以拥有足够的投入采购版权。这暴露了汽水音乐在核心版权投入上的犹豫与短板。当竞争对手的曲库规模以“亿”为单位时，汽水音乐在经典老歌、头部歌手完整作品等“硬通货”上的缺失尤为明显，直接导致了用户“听着听着就没歌了”的体验断档。

这种避重就轻的版权策略，或许能解一时之急，却难以支撑其与行业巨头进行终极较量。

能否再续字节的“音乐梦”？

字节一直对“音乐业务”怀有野心，“抖音”的名字就已经昭示了这种野心。抖音的“音”，指的就是音乐，而“抖”指的是随着音乐节奏抖腿，抖音的Logo至今仍是一个醒目的音符符号。

根据公开信息，抖音当时产生背景描述中也写了对音乐的钟爱：自影像技术诞生以来，全世界范围内最受欢迎的短视频就是MV（Music Video）。

因此，抖音一开始想做的就是基于音乐的短视频内容。音乐，也从一开始就刻在这家公司的基因里。

2021年，集团内部曾将音乐与教育、游戏并列为P1级优先业务。彼时，面向海外市场的音乐流媒体Resso，便是TikTok在音乐领域的“嫡系”，它与TikTok的关系好比今日的汽水音乐之于抖音。

然而，回顾字节的产品史，拥有流量与算法加持，远非成功的保证。社交产品“飞聊”悄然下线，重金投入的“悟空问答”黯然退场，而曾备受瞩目的VR硬件PICO、游戏品牌朝夕光年、教育产品瓜瓜龙启蒙等，亦相继经历战略性收缩或关停。即便是音乐梦的重要一环——海外推出的TikTok Music，也因深陷环球音乐版权纠纷等挑战，已于2024年11月关停。

这些案例共同勾勒出一条轨迹：在字节的体系中，即便是高优先级业务，若无法快速证明其核心价值与市场前景，战略耐心也并非无限。

事实上，字节对于音乐业务远没有电商、本地生活那样的战略定力及资源投入——首先，正如前文所述，音乐行业的版权成本高昂，在音乐仅作为抖音短视频BGM的定位下，抖音对花巨额资本购买版权这件事并没有明确动作；其次，在汽水音乐诞生的2022年，国内在线音乐行业的市场格局已经保持了长时间的稳定，QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、网易云音乐有着各自的优势用户群体，想挤进去极为艰难。

汽水音乐正是在此背景下，于2025年在国内市场“杀出”。但它的处境颇为微妙：一方面，它享受了无与伦比的流量输血，在音乐宣发上具有天然优势；另一方面，其在抖音集团内的战略是存疑的。

浦银国际在研报中指出，汽水音乐“由于版权内容的匮乏，不太可能吸引到核心音乐用户，更多是作为字节跳动大文娱生态的补充”。巴克莱银行的分析也提到，目前未见字节跳动增加对汽水音乐内容库投资的明确迹象。

这引出了最核心的追问：字节跳动的音乐梦，究竟是一场志在必得的远征，还是一场仍在观察投入产出比的有限实验？汽水音乐在未来的命运，将给这个摇摆不定的问题，一个最终的答案。

本文写作中参考了浦银国际、巴克莱银行的分析报告，同时参考了新浪财经、音乐先声、投资界、娱乐独角兽等平台的文章。