你看过程前朋友圈吗？他为什么这么火，作为商业访谈中的“顶流”，其中的商业价值如何，他是如何运作如何盈利的？这篇文章给你答案。
花了两个礼拜，几乎看完了程前朋友圈的所有视频。
我先来带大家捋一下他的产品线。详细的业务线，我整理到表格了，如图：
主要有三个权益，第一个就是参加一次线下课，第二个呢可以进群之后自由的沟通，第三个呢是一个短视频的课程。我们按500个粉丝进一个来计算，卖了不会低于1万份，就是说保守一点估计的话是2980万。
卖了大概是60条左右，也就是大约1200万。
6万一个，我身边有些朋友已经进了，合计变现在600万左右。
目前呢他在做的账号，比如说邱燕青等。
以上都是明面上可以看到的产品价格。
但这个账号最核心赚钱的在于资源整合，通过行业内幕消息获得生意风口，或者直接做流量的后端转化。
打个比方：
（1）程前的每一条视频至少给他带来100万的收入
在程前的线下的会上，有一位他拍摄的嘉宾给他做一个分享，这个IP从原来一开始只有1000个粉丝，然后程前给他做了个访谈，这条视频有将近20万的点赞，通过这一波推流，他自己的号直接被推到了2万多的粉。
通过程前的流量进来，他们后台私信将近5000个人，然后这个品牌方案以一个非常高的转化率，完成了他的线上卖课培训的动作。虽然他没有明确说他到底赚了多少钱，但就这么一波给他们带来的收入至少超过200万。
（2）就这么给你算笔账。20万的点赞，按照3%的点赞率来算，这种视频就有将近700万的流量。
然后再按照我们的经验，千分之二的导流率，那也有14000人，然后我们再按照抖音的转化率1%，那他的成交人数就是1400人，然后他的单价是2000块钱。那就是280万。
然后呢品牌方这里通过卖课和加盟收了大量钱以后，再可以对半的形式分到给程前这边，就是140万的导流费。
目前他主页总共有85个视频，保守估计有40个企业家产生这样的导流，那就是5600万。
所以以上这些业务加起来就是一年1.253亿元，这还是很保守的估计。这就是个顶流的商业博主流量的玩法，而且这个商业转化效率远超吴晓波和罗振宇。
沉浸式看了程前很多视频之后，最大的感受是，情绪价值是做内容最大的杠杆。
价值分两种：实用价值/情绪价值。
而情绪价值远远大于实用价值。
实用价值就是：各种干货。像做压缩饼干。
情绪价值就是：你除了提供抵饿的饼干外，还要站在用户的角度考虑怎么方便他吃，怎么能让他吃的赏心悦目。
来找我咨询的客户，他们很多内容都只是在做压缩饼干，很勤劳的整理了很多干货，但根本不涨粉。因为你的内容没有吸引力。就像吃压缩饼干一样剌嗓子，难以下咽。
所以一个可以调动人情绪的账号才是真正能让用户从记住你，到想成为你，到愿意跟随你。
程前虽然讲的话很有道理，但最重要的还是他提供的情绪价值，深深吸引了你。他就是靠这点，2个月张粉150万。常规的讲干货是没办法这么快成为爆款的。
你可以总结一下，所有社交媒体平台上的爆款都是因为戳中了你的情绪。
那这种情绪价值来源于哪里呢？
程前账号的底层精神内核就是创业者的那股力量，
是那种绝不甘于平庸，可以跨越所有痛苦的坚强，追求极致，快速迭代，的内在驱动力。跟这种力量在一起，可以激发挑战自己的勇气和能量。
就像乔布斯的现实扭曲力场。
程前把创业者的这种精神内核外化了。饱和攻击，一直在打这个点。真的很燃。
随手举一个例子：他采访一天赚30几万的图书电商，詹钦明的视频里说到：
“作一个品，你失败了，没关系，99个失败了也没关系，只要第100个成功了，就能拉回原先的试错成本”
“负债20几万，又不去找工作，坚持了7 8 个月。顶不住了，然后机会来了”
“一个视频赚七八十万，播放量几千万”
“投放1.5个亿，回来2.2个亿”
……
好的文案不是虚构的，是真的有这个东西。程前不是发明，是发现。把本来有这种精神的人和事放大给你看。这个在下面的文案篇有细说。
所以做好一个IP，首先找到你身上那种可以打动你自己的特质，把这个点放大，饱和攻击这一个点。
曾经你身边的亲戚、朋友等夸过你的地方，你做的比别人好的地方，就是你的专业特质。
就是你做IP第一步要找到的杠杆你的精神内核是什么呢？你放大为你的内容杠杆了吗？欢迎评论区讨论哦。
他的文案也是功力深厚的，视频整体是有点美学在里面的。程前在他视频里介绍过他的团队，都是来自各种艺术领域的，这样的团队才是有品味的。
让我想起乔布斯的一个演讲视频里说到，他的团队也是各种搞艺术的。最终一切都取决于审美。
“最终取决于你的品味。要熟悉人类在各种领域的优秀成果。然后尝试把它们运用到你的工作里，毕加索说过：Good artists copy, great artists steal 。Mac团队里面有音乐家，艺术家，诗人，动物学家，历史学家。他们同时也懂计算机，但是如果没有计算机，他们也会在其他领域创造奇迹。他们都贡献各自领域的专业知识，因此mac吸收了各个领域的优秀成果。否则mac可能苹果可能是一款很狭隘的产品。”
还是举上面詹钦明的例子：
“作一个品，你失败了，没关系，99个失败了也没关系，只要第100个成功了，就能拉回原先的试错成本”“负债20几万，又不去找工作，坚持了7 8 个月。顶不住了，然后机会来了”
好的文案不是虚的，是真的有这个东西。程前不是发明，是发现。把本来有这种精神的人和事放大给你看。
好的文案总是有与众不同的视角，发现和挖掘常人忽视的东西，放大呈现，让你眼前一亮。
写好文案，需要我们要下更多功夫去对生活挖掘新洞察。
“卖书卖出2个亿，他说一定要赚正确的1块钱”
如果你留心看下，他的文案里，有很多这样的反差。意料之外，情理之中。
他在视频里总会加一个这样的设计，增加戏剧性，“他当时跟我说了一句话，我到现在都还记得。”
像说书一样，然后把镜头一推（然后这里就是它的蕴酿情绪的地方），先用一个铺垫，说了一句话，“我到现在都还记得”然后开始戳中情绪，伴随镜头推进，到一个重点在继续推镜头。用镜头语言来增加起承转合。
他推荐了《故事》这本书，我也推荐。
很多好莱坞著名电影和编剧等必读书籍。人人都需要这种讲故事的能力。而程前的内容也是在讲故事，里面有“故事三角”这样的剧情结构。
通过这样的三角，把一个平铺直叙的故事分解，弄成非线性，让你的情绪随之跌宕起伏。
最经典的就是《两杆大烟枪》《疯狂的石头》：
如果用一句话来概括疯狂的石头，就是一个阴差阳错的故事，但是作者用非线性的方式，把时间线打乱，弄成一个个的小情节，不断的反转，用非线性，非连贯现实来制造情绪的起伏。
所以当你在表达的时候，能不能不要平铺直叙，把你的故事打乱，去制造一波三折？
采访一个用一个亿实盘炒股的博主，李一恩。
整个片子关于金钱和欲望的主题，西西弗斯推石头上山的讨论，配上这个文艺收尾能力，重庆森林的bgm，复古的调色，很高级。我看到这个片段的时候，鸡皮疙瘩都起来了。
你们有没有发现，程前朋友圈说话很慢，很克制。
说几句就会停下，给你留下空间。专业说法，叫「留白」。
不像参哥、大蓝等商业IP，狂热的宣泄式输出。这个就是程前高级感的来源。
很多东西说又不给你说透。
说的太透了，太啰嗦了，恨不得掰开揉碎了讲。好像一个沿街吆喝的买菜大姐。俗了。无法成为人们心中的白月光。
俗的很彻底很鲜明也可以，比如参哥，很洗脑。就怕两边都不靠。两边不讨好。
奢侈品广告从来不说那种电商的买点，噼里啪啦整好几个卖点，那就俗了。就用极简主义的背景+极简主义的音乐，用超模。
营造的是一种通感。高级感卖的不是具体的物质，是气质。不是活着而是生活，不是价格，而是品格，不是欲望，而是希望。
画面够自信，就不需要文案。
作者：KaliXu
公众号：明天就退休v（retire_tomorrow）
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