编辑导语：在信息纷繁复杂的现代社会，品牌要如何抓住用户眼球？尤其是初创品牌，企业要怎么找到一个合适的品牌传播路径，找到自身的核心竞争优势？本篇文章里，作者就如何做好初创品牌一事进行了总结，一起来看看吧。
在如今信息过载的社会中，人们会本能地避免让自己陷入混乱的信息中，主动搭起防御让心智极度简化，人们只想记住简单、纯粹的信息。
对于初创品牌方来说，能够找到并利用好自己的优势可以让品牌传播工作事半功倍，但找到优势并不是一个简单的工作。产品的品牌化，是一个扬长避短的过程，我们需要持续思考怎么做能让自己优势变得更重要，劣势没那么显眼。
这个过程就像年轻的大卫去挑战高大的歌利亚。
故事来自于圣经《撒母耳记》第17章。
大约在公元前1030年，歌利亚，一个身高9英尺的武士。他连续四十天，每天两次向以色列人讨战，进行一对一的决斗，来决定整个战役的胜负，国王扫罗和全体以色列人都极其害怕。
尚且年幼的大卫去给跟随扫罗出征的三个哥哥送饭，听见了歌利亚的骂阵，和扫罗允诺的重金赏赐后，他无所畏惧，只身前往歌利亚的阵中。因为太重，大卫拒绝了扫罗提供的银质盔甲，一身牧童装扮，并从溪中挑选的五块光滑的小石子去和歌利亚对阵。
歌利亚头戴铜盔，身穿铠甲却没有覆盖前额。大卫移动中观察，突发冷枪用机弦将石子击中歌利亚的前额，歌利亚应声仆倒，面伏于地。随后大卫将歌利亚的刀从鞘中拔出来，用刀割了他的头颅，将他杀死。
* 大卫割下歌利亚的头颅
大卫惊动世人，最初没人会相信年轻瘦小的大卫可以杀死看起来毫无弱点的歌利亚。直到石子击中歌利亚的前额，我们才恍然明白，原来年龄小、速度快、熟练使用机弦也是大卫的一种优势。
大卫可以灵巧地跑位，用机弦从远处精准打击歌利亚的要害，导致歌利亚的体型、力量、铠甲等固有的优势全部没有了用武之地。如果当初大卫听从扫罗的建议身着沉重的铠甲，可能也会像过往战败的武士一样，扛不住歌利亚一拳便一命呜呼。
这个故事中大卫告诫我们，处于弱势的一方通过找到关键因素，扬长避短取胜也是可以左右战局的，即使对方看似比我们强大很多。
* 大卫和歌利亚优劣势对比
在商业环境中，找到关键因素从而扭转战局案例也有很多，比如1997年乔布斯回归苹果拨乱反正，此后一举缔造苹果成为世界上最大的公司之一。
常读常新的案例：时间回到1995年，在微软发布window95操作系统后，苹果业绩急转直下，仅在1996年至1997年公司亏损就高达8.16亿美元，核心电脑产品麦金塔只占市场份额的3.6%。
很多用户反馈他们根本搞不懂不同型号苹果电脑之间有什么区别，甚至连销售人员都不能给出准确的答案，很显然模糊不清的产品定位在不断拖垮着苹果。
1997年，9月，乔布斯回归苹果后，着手做了两件重要的事。
第一件事：聚焦公司产品线，将15个型号的台式电脑减少为1个，将所有的手持设备产品型号也减少至1个，完全剥离打印机设备服务，减少工程师数量，将6个全国性的零售商减少至1个，此举成功地将苹果的库存减少了80%。
苹果这样做如大卫拒绝了扫罗的铠甲，让自己重新恢复灵活性。
第二件事：花了1亿美元做了一个广告宣传，在公司财政紧张、大幅裁员的情况下，这让很多人费解。但它起了至关重要的作用，这个广告就是我们熟知的《Think Different》。
此后，苹果在公司内外聚焦品牌核心——反叛和革新精神，同时不再和微软、IBM、惠普打长战线、多品类这个他们不擅长的战争。
广告发布后，尽管苹果公司没有重要的新产品推出，市场还是很快感觉到了它的推动力，12个月之内，苹果的股价翻了三倍，逆势走出困境。而且，反叛和革新精神也在此后指引他们设计出了伟大的iPod和iPhone。时至今日，苹果已成长为庞然大物，但创新精神的血液仍流淌在他们的身体里。
苹果甩出的石子精准的击中了“歌利亚的前额”。
产品的品牌化过程也是如此，要找到“前额”这个关键性因素。
我们所服务的产品，要通过品牌这个纽带对用户说什么、怎么说才能让自己优势变得更重要。一个新晋的产品，如果打法锚定的是行业先手龙头的护城河优势，就只有靠更低的价格和更好的功能才可能有胜出的机会。
第一个成功的企业往往会具备更完备的生产系统和成本控制能力，这让模仿者大多数都死在了研发的路上。因为模仿者的关注点在于“更好”，而不是“更快”“更适合”，也就是说，他们认为的成功之道在于“人有我优”，那就意味着在和“歌利亚比拼力气”，做过类似的事情的朋友应该知道这有多难。
美国DEC公司花了很长时间试图“在产品上赶超IBM个人电脑”，结果错失了台式机的机会，导致最后被康柏公司收购。
所以品牌选择从什么角度切入市场至关重要，寻找切入点就是在寻找“歌利亚的前额”，我把它称为“品牌杠杆支点”。在如此嘈杂的市场环境中，找到这个支点可以帮助我们用更小的力量撬动更大的市场影响力。反之，会增大会被淹没到市场的海洋的概率。
那怎么找到品牌杠杆支点，我们可以从两个角度思考。
品牌的核心优势是组织与产品在系统运作过程中逐渐积累的，是其他组织与产品不具备的差异优势。它应该是最能代表品牌气质特征的优势，核心产品必须始终通过核心优势这个载体才能体现出来。
找到核心优势有效的方式就是对已有信息进行选择和取舍，犹如大卫拒绝了会限制自己灵活的盔甲，向内所求索，洞察自己的核心能力，在“做自己”这件事上，没人能比你更擅长。它可以是你的供应链、设计、创新能力、产地等，聚焦是意味着把有限的资源尽可能地花在了刀刃上，避开用不擅长的方式去战斗。
如今的商业环境，找到蓝海赛道很难，而选择超级细分市场切入，是一个有效避开赛道内主战场的有效方式。
超级细分是当下时代的主题，如今有越来越多单一点突破、小而美的细分新消费品牌出现。他们在某个细分品类的某些点（单一功能、包装）起步，在品类中撕开一条裂口，在资金很少情况下找到精准需求，单点打到极致。举个例子：
还有，快时尚领域已经诞生了众多全品类巨头，ZARA、H&M、优衣库，但凭借“无性别”这个细分市场的风格服饰bosie，在一年内完成三轮融资，并逐渐从一个“相对小众的设计师品牌”成长为95后、00后年轻群体中的大众时装品牌。
* bosie官方产品宣传图
类似的打法还有三顿半、每日黑巧、花西子、自嗨锅、超级猩猩等，他们有一个最大的共性，是在完全竞争市场里找到一个细分赛道深耕，从而完成0-1的破冰。他们不和“歌利亚”硬碰硬正面刚，而是充分观察后用自己手中的“石子”奋力掷向“歌利亚的前额”，从而帮自己在市场上赚到了一个站位。
如果，我们有幸可以找到属于自己的“歌利亚的前额”，那剩下的事情是调动浑身气力投向那里。
1）大卫获胜的的密匙：洞察到歌利亚的前额＋ 灵巧的用石子精准击中。
2）产品的品牌化要扬长避短，找到“前额”这个关键性因素，也就是品牌杠杆支点。
3）怎么找到品牌杠杆支点：
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