今年的暑期游市场格外火热，五一和端午假期的出游人次和消费数据均创下新高，为整个暑期档奠定了良好的开端。在这样的背景下，民宿预订平台木途美、木鸟民宿、途家民宿和美团民宿纷纷摩拳擦掌，推出了一系列吸引用户的活动和策略，试图在这个竞争激烈的暑期市场中分得一杯羹。本文将深入分析这些平台的暑期策略，探讨它们各自的“筹码”以及在市场中的定位和优势，为从业者和消费者提供有价值的参考。

作为暑期档的第一战，端午节全国国内出游1.19亿人次，同比增长5.7%，为暑期档开了个好头。

暑期向来是整个旅游市场最热闹的时间节点。作为旅游市场一年中最为关键的黄金档期，中国旅游研究院数据显示，暑期游出游人次几乎占到全年的三成左右，向来有着举足轻重的地位。

纵观今年旅游市场，五一和端午连续创造了较大规模的增长，同程旅行称今年成为近三年最火五一，木鸟民宿数据显示端午乡村民宿订单上涨21%，市场的火热氛围持续到六月，也让从业者对今年暑期档有了更高的预期。

作为暑期档的前哨，往年六月份尤其是高考后民宿订单已经有了较为明显的提升，今年当然也不例外，百度指数显示，高考首日旅游搜索热度已破万，接近五一峰值的3倍，木途美默契地开始了用户争抢的动作，民宿市场迎来了一波流量暴涨。

木途美上新

众信旅游报告显示，预计今年暑期出游人数较去年同期增长70%，暑期GMV较去年同期增长80%左右，2025年暑期旅游市场有望成为最“火”暑期。

为了抓住暑期档的增长契机，各家往往会提早筹谋。而今年，这局棋开得显然比以往都要早，这佐证了木途美对今年暑期的迫切渴望。

木鸟民宿紧跟高考的热度，推出了毕业季专题活动，配置了平台满减券，分为5档。推荐城市上以一线为主，匹配高考后到志愿填报前的游学以及心仪院校参观需求。高考后接档的是暑期主题活动，仍然配置了110元的平台满减券，从活动设置上来看，共分特色民宿、学生优惠以及全年特惠主题，对进入毕业季的大学生来说，学生认证的最后一波羊毛不得不薅。

途家民宿同样推出了毕业季活动，并联合南航给出了国内航班92折优惠，相比较其它两家平台，机酒一体的设置更方便。但细分到民宿端，途家民宿则并无其它优惠露出，设置的“毕业”“情侣”“全家”“携宠”四个出游场景，都以“大”作为关键词。这一点也符合途家近期一直在推的别墅、小院等适合多人入住的整租房源，但对毕业和情侣用户来看，私密性更强的一室房源更符合他们需求，途家整体瞄准的还是商旅用户的家庭游需求。

美团民宿在APP端没有新动作释放，仍然为此前的天降券内容，天降券页面显示仅可在1000+民宿使用，使用场景较窄。美团旅行作为近年来美团住宿板块对外的渠道，近期官宣推出AI既白发力暑期市场。从美团住宿大会内容来看，美团住宿将继续聚焦本地出行。

棋开得早，初战绩也显现得早。6月9日-6月11日出发的旅游产品预订量环比增长88%。

2025年一季度出货量显示，华为和小米成为市占率更高的机型，而在第三方统计的华为和小米应用市场下载量中，木鸟民宿的优势更大。这恰恰说明，比起渠道优势，讲好平台特色才是订单增长的关键。站在平台存量竞争的角度上，民宿预订平台当下的用户持续增长，从根本上取决于高质量的房源。

无论是谁，想脱颖而出都不会是件易事。

民宿平台座次重排

有一句老话是，打铁还需自身硬。暑假游是一个庞大的“超级流量池”，但人的注意力都是有限的。

活动之外，木途美三家分别为用户安排了不同的特色菜。

木鸟民宿方面最具关注度的是网红民宿。凭借价格带广、特色房源丰富的优势，尽管木鸟并不像途家和美团背靠大平台具有稳定流量入口，用户热度（下载量）仍呈现持续上扬热度。

在率先实现盈利后，木鸟民宿开始了更多维度的探索。先是官宣入驻同程旅行，后推出品牌IP，随后官宣代言人。同时，近期沸沸扬扬的京东入局机酒传闻中，木鸟也是唯一一家上线的民宿平台。

很明显，木鸟民宿在巩固自有流量的同时，试图借助更多元的渠道与品牌打法继续扩大战果。

美团民宿方面最受认可的是价格，从各家房源列表来看，美团的推荐机制也更倾向价格维度，价格带普遍在100元上下，房间质量和整洁度都稍有欠缺。但对走低质低价路线的美团住宿板块来说，绝对低价的卖点让它在民宿市场订单迅速提升，成立时间较途家和木鸟民宿晚了六年，但仍坐上了民宿行业第一梯队。

近年来，美团民宿也正在和品牌民宿合作，并通过切入租房提升业务营收，但目前来看，美团一条腿走路的现状仍将继续。

途家民宿方面最受认可的是标准化公寓。自2016年合并携程和去哪儿旗下公寓房源后，途家在流量和房源双端均倾向了商旅用户。2020年途家直营关停后，受限于增长压力先后效仿木鸟网红民宿和美团月租开始转型，近期主打多人入住的整租房源，出发点仍然是携程涌入的商旅用户度假延展需求。

但对民宿市场而言，主力人群仍然聚焦在95后人群，木鸟和美团虽然产品优势不同，但都用不同打法吸收了一批粘性年轻用户群。途家民宿聚焦非主力细分人群的打法内核，或许也是一条好的出路。

透过前哨战展望2025年的暑期游，各家活动仍然丰富，暑期民宿订单增速到底能达到多少有待时间，我们只可以肯定，真正的优质房源依旧会成为民宿平台盈利获客的法宝，也将助力行业带来更多惊喜。