本文通过深度分析和实例揭示了微信流量的复杂性和对内容创作者的限制。文章指出，尽管微信拥有庞大的用户基础，但其对头部达人的流量分配和商业化支持并不充分，导致许多创作者重新考虑其在平台上的投入。本文旨在启发读者思考大型社交平台的管理策略与内容生态建设之间的平衡，以及这对未来电商和内容创作的影响。

“没有人可以在微信快速致富”

手握中国唯一“全民全场景”流量的微信，还是太抠了。

“给的太少，管的太多”

对于微信的电商，这是很多商家给出的评价。

大鱼私董圈社群的小道消息，大量头部达人、头部商家开始“出逃”。

从 allin 视频号，到把业务重心回归到抖音，“兼职”做视频号，是我最近一两个月，对一些头部达人深度沟通得出的信号。

破圈困难、流量不稳定、没有扶持……等等问题凸显，显示了视频号的变现体系对头部达人并不友好。

反复尝试，反复失望。

这也许是头部达人对微信流量的一种总结，这也是微信电商发展早期各种 bug的真实现状。

今天几点思考：

1. 微信是不是真抠门？
2. 压制头部是对的吗？
3. 理想与现实有多远？

01 真的很难破圈

“抠门”的意思，并不是因为你穷，而是你明明很有钱，但是就不愿意给。

最近刷到过几次，龙哥在公开场合讲，微信不会选择“简单的流量变现”，而是选择善良。

他这么说有底气，因为微信最不缺的就是流量，太有“资格”选择善良了！这句话翻译过来就是马云说“我对钱不感兴趣”。

严肃，且极具喜剧反讽。

但是这样一个流量的“地主老财”，在流量上是怎么样的克制呢？

在视频号，大部分类目的短视频点赞与互动率，不足抖音的 10%，也就是同样内容，你的获得流量能力差 10 倍。

同样的，视频号直播间给流量更加克制，迄今为止微信都无法对外公开直播间的在线人数。

因为实在是太少了！“看过”，也就是场观破万已经算是不错的成绩，知识类、电商类的直播间在线几百人已经算是头部直播间了。

对于商家而言，同样成本获客能力差了10倍。

然而最近，更是雪上加霜。

微信对违禁词、私域引流、诱导互动等规则进行更加严格的管理，导致直播间各种技巧失效，进一步削弱了头部直播间的流量。

• 短视频推流逻辑，让内容流量效率很低，破圈困难；
• 直播间流量匮乏，无法集中；
• 更严格的规则，让获得新流量的技巧失效。

所以，流量都去哪儿？

02 抠门的底层原因

微信公域流量，不管是短视频、直播、还是公众号，本质都是通过优质的内容获得流量，进而变现。

所以，优质内容是流量的基础，理论上好的内容，是人人都喜欢的，所以它就应该穿透微信的网格化的分发机制，破圈成为超级爆款。

这对用户、对内容创作者都是更好的一个事情。

而微信在长期的过程中，更加选择网格化分发：

1、努力给平庸内容流量。

在前几年视频号流量分配里，微信好友的推荐放在重要入口。

但实际上，熟人发的那些晒娃、晒工作、个人生活的内容，即便是在朋友圈都不会获得不了注意力，更没有公域分发的价值。

到现在为止，发现页面的视频号仍旧会显示好友点击了红心的内容，诱导你进入。

好友点了红心，就一定是优质内容么？显然不是。

这就导致了，用户看到的很大一部分都是低质量内容，那用户就无法形成粘性与扩散。

2、另一方面，对于优质内容进行压制。

第一个动作，就是公众号时代发明的”10 万+“，这就是抑制优质内容获得超级流量的一个有效方式。

10 万以上不显示了，尽可能降低用户的感知力，避免羊群效应，从而给爆款内容降温。

第二个动作，就是给社交压力。

什么是优质内容？就是用户爱看的。但是用户爱看的，不代表“愿意让别人知道我爱看“啊！

社交压力，导致观点类的、娱乐类的内容无法获得流量，用户极度吝啬互动，但是这类内容是用户非常核心的需求。

大拇指是点赞，而红心是转发。

在视频号的这几年里，双击屏幕默认为转发，导致了用户非常谨慎不敢互动，社交压力巨大，生怕被别人知道自己的“小乐趣”。

最近刚刚修改，双击屏幕是大拇指，从而没有了社交压力。这个小改动已经让优质内容的破圈力增加了很多倍。

再深一层问：为什么短视频的分发，一定要兼顾熟人社交？兼顾人人皆可的理念？

杀富济贫、压制头部流量，就能把那些老弱病小扶持起来么？

这是个哲学层面的问题，马云老师说得挺好：

打死了村里地主，你也不能富裕啊！

03 偏好的乌托邦

前些天，一个群接龙头部大团长加我微信，咨询我如何做好视频号。

他的想法是把跟着他卖货的几万个小微团长，孵化成视频号达人，继续帮助他卖货。

事实上，这个逻辑是不成立的。

• 私域是变现，流量倾向于不流动，变成留量，形成信任与信息差，所以流量再小都能赚钱；
• 而视频号是公域，最重要产生优质内容，获得更多流量打破信息差，变成头部才能赚钱。

小微达人没有内容破圈能力，所以不能在公域赚到钱；而公域头部达人不太重视私域，是因为私域变现效率没有公域高。

这是两种生态、两种模式。

同样微信也是如此，你想做视频号内容生态，就应该遵循公域流量的逻辑。

兼顾熟人关系、兼顾小微个体，也许是仅仅是价值观偏好，而非业务本真。

从公众号的“再小的个体，也有自己的品牌”，到“人人都能做点小生意”。

“小的个体”、“人人”都在指向微信的价值观，试图让更多人、更长久地赚钱，而非放纵流量寡头与超级红人。

但是，“人人皆可“是一种乌托邦。

在历史长河里无数次被验证的失败，真的可以在微信里实现么？

理想丰满，

真实世界也许是一地鸡毛。