10月刚过，朋友圈就开始晒“预售清单”；11月还没到，尾款提醒已铺天盖地。双十一，早已不是一天的事。这篇文章，从一次真实的购物体验出发，讲述双十一活动周期为何越来越长，也试图回答一个问题：我们真的需要这么长的“促销节奏”吗？

对于我这种购物欲望极低的男生来说，每年我几乎都不怎么参与双十一，尤其随着活动氛围的逐年递减，我对于双十一几乎可以说是毫无感知。

今年因为家里的置换需求，列了一个购物清单，想着要嘛在双十一买买算了，于是这几天才在相关的电商平台开始浏览，但是我突然发现淘宝早在10月20号就可以开始付尾款，其它平台甚至10月7号就已经开启活动。

于是慌里慌张的开始选购，但这种错愕感还是让我非常难以理解，怎么印象中的双十一活动周期什么时候变这么长了？

双十一活动周期演变时间线

1.消费者视角

双十一问世以来，消费者经过这么多年市场教育，大家的购物理念早就从原有的“囤货”开始转向理性消费，同时随着品牌和品类的增多。

消费者的选购周期开始拉长，多平台比价等行为也间接拉长了购物决策成本。

拿我自己举例，今年的购物清单大多是一些生活和家居用品，但即使是常用物品，从品牌筛选再到具体的品类和规格选择上，花了我整整两天时间，这还不算计算双十一各平台的活动规则。

而为了缓解这种短期内的信息过载和决策压力，拉长活动周期本身也是为了减少消费者与商家之间的售后，优化各角色间的用户体验。

而对于像我这类购物欲望较低的用户来说，适当延长活动周期，还是有利于促进成交的，这一点在往年表现尤为明显，好几次都是突然想买个什么东西，发现还在双十一期间，于是立马就下单了。

2.商家视角

其实在早期双十一活动，无论是在平台还是线下，我们几乎都只能看到头部品牌商家的营销内容。

想象一下，如果双十一活动还是保持以前这种短促模式，在更短的时间内，显然是头部品牌对于市场有更强的投放能力，而拉长周期明显是让更多的中小型商家拥有更多的曝光机会。

与此同时，短促模式站在商家视角意味着更低的容错率，以往我们经常看到很多中小商家把双十一作为孤注一掷的机会，如果没有把握住这次机会很可能他就要关店倒闭。

因此，越是重要的销售周期，更长时间就更能安排合理的销售计划。

3.平台视角

淘宝首创双十一之后，各大电商平台都看见了其中利益，而一旦有平台开始抢跑，自己的业务盘子就会有被提前截流的风险。

就像今年快手早在10月7号就开启活动，眼看着明年双十一活动马上就要到9月份了，平台之间的相互博弈也在拉长活动时长。

同时，更长的活动周期对于平台来说就意味着更长的运营时间，能做更多更深的营销触点。

除此之外，缓解平台压力也是很大一部分原因。

系统压力是一部分，物流转运也发生了很大改变，就像今年的淘宝双十一，从付定金开始，你的货物就开始发往就近的实体仓库，20号付完尾款，快的话当天下午就能收到商品。

这在以前是不敢想的，以前的双十一几乎都要等个四五天，但凡是是双十一你的物流转运周期就要比平时更长。

而且近几年，各大电商平台已经开始不晒双十一战报，当然有部分原因是增速越来越不及预期，整体的网购电商渗透率增长空间有限。

还有一点我个人觉得，好像平台对于双十一的理念也在发生改变，大家好像不过分追求我要在双十一期间卖多少货，贡献多少GMV，就算是活动每年都有着不错的增长数据，但如果到处都是堆积成山的包裹，道路上都是物流转运的卡车，消费者收到货物也不满意，这好像也不是大家乐意看到的。

反倒是大家都更从容点，不单单追求业绩增长，更多关注资源利用率，保平台GMV增长同时，维护好商家生态和消费者信任也成为一项更重要的隐形指标。