线上线下结合的玩法说了好几年，但真正玩得好的寥寥无几。这篇文章，作者结合自己在小红书做酒鬼活动的经验，分享了自己做线上内容和线下门店结合的案例，希望能帮到大家。
2023年，你一定被搭子刷屏过！什么是找搭子？小红书如何利用线上内容短期提升门店营收？活动期间的广州天河居然全是拿酒杯的俊男靓女？
硬核老麻花斥巨资168元，亲身体验小红书搭子文化，5分钟秒找7个酒搭子！进行活动运营拆解！
近期小红书以“酒鬼”文化，在#话题 发起全国酒鬼地图活动，挑选了20座城市、120家酒吧，每个城市用6家酒吧形成了一条city drink街，参与者可以沿着酒鬼地图打卡当地的特色酒馆，套票仅仅只需168元。此外官方还设计了MBTI手环飘带，将I人E人的程度，供大家对号入座、收集打卡。氛围感满满！用户也在社区进行寻找“酒搭子”的新年轻潮流社交文化。
1）走在互联网运营前沿，拆解线上引流到线下门店的运营活动流程
2）线上找“搭子”的难度以及质量，感受“搭子文化”
3）想要MBTI手环，顺带体验一下酒好不好喝
2023年是本地生活元年
随着疫情的逐渐消退，人们开始摘下口罩，各大平台也纷纷在餐饮和旅游领域推出本地生活服务。经过2022年的快速发展，2023年抖音的本地生活板块已经从初期的野蛮生长逐渐趋于稳定。4月25日，抖音生活服务举办了首届生态伙伴大会，以“一起助力好生意”为主题，邀请了服务商、机构等伙伴参与。美团于4月18日推出了“神券节”，而拼多多在7月5日新增了本地生活业务入口，开启了初步涉足该领域的尝试。
包括预热期和活动期，全国酒鬼地图于2023年9月8日-9月28日进行。
活动规则遵循 「线上购买地图线下领取-＞门店路线打卡兑换啤酒-＞获取MBTI手环」的三步走方式。以下以硬核老麻花亲身体验——广州为例：
而实际上，从发现笔记到用户真正下单的付费转化需要5个步骤：
此次活动的地图不仅可以使用【钱】购买、也可以免费领取地图，即邀请小红书新用户可以获得积分，积分可以免费兑换地图和周边。积分获得和兑换的门槛并不高。这种福利也抓住了用户的免费喝酒、免费体验、想要周边、不要白不要的心理，加上小红书搭子本身的吸引力，从最终相关笔记的发布、地图的售卖以及最后的库存来看，付费转化率还是比较高的。
此次活动的重点：
从小红书官方的活动时间和话题数量来看，9月8日-9月28日属于活动的预热期，9月12日-28日属于引爆期，9月28日后属于冷静期。 9月8日开始的官方活动发布为整个活动进行造势蓄力，并且在小红书app内形成搭子群。也让用户可以拉新得积分免费兑换酒鬼地图。
经过这次活动，互联网冲浪者想到citywalk、搭子直接想到小红书。提升app活跃度，社区话题营销，吸引垂直群体“酒鬼”以及想喝酒没有搭子的人。比如在微信文章搜索：小红书全国酒鬼地图
基本都是当地的120多家酒馆公众号在打推广打广告，小红书在公域流量曝光这一块赢麻了！
1）与多个品牌酒馆进行联合推广
给线下门店引流，或有进行订单分成，进行变现，走在互联网前沿搭子文化从线上摇人到线下社交。
2）邀请新用户得积分，免费得价值168喝酒门票
与营销拉新玩法，邀请新用户加入小红书，并获得积分奖励。每成功邀请一位新用户，可获得最高100积分的助力奖励。
要求：未下载/安装/使用/注册/登录 ，并且在首次登录小红书30分钟之内，成功进入活动页面
积分兑换：酒鬼酒杯、T恤、地图（原价169元）、8罐啤酒
不仅可以兑换免费的酒鬼地图，也可以兑换等其他关于“酒”文化的礼品。
1）前100位报到，送荧光马甲
参与方式很简单，每个城市前100位到指定门店核销地图，并在小红书上发布一篇笔记，添加话题#全国酒鬼地图。即可享受这一特别福利，获得一件酒鬼荧光马甲。
宠物也有定制荧光马甲噢!共25件可自取，先到先得。
2）分享活动，领驱蚊贴纸
前往核销门店领取纸质地图分享活动页面至朋友圈，即可获得1盒酒鬼驱蚊贴纸。官方很周到哦，很贴心准备了驱蚊贴~
3）一杯精酿，换一条酒鬼手环
前往活动门店兑换精酿每兑换1杯，即可获得1条MBTI酒鬼手环（一共12条）。老麻花就是因为想要手环才去的哈哈哈
6家门店的酒并不是真酒（虚荣还挺ok果酒），喝起来像假酒（哈尔滨啤酒+水）。几杯我和搭子们都是喝了2口就倒掉了。真的爱喝酒的小伙伴会失望。是亏的。虽然28一杯在精酿价格还算适中或者偏低，但是做活动。初期品质、口碑都没有打好，怎么来回头客和老带新呢？
而且大部分酒馆开的地方比较偏僻。基本都是在比较隐秘的角落很难找到，因为隐蔽所以不搞活动的时候门店可见度低。所以需要线上活动进行引流进行走量。不过酒水质量太差是去了一次就不会去的类型。完全没有没有考虑到复购率。
小红书官方地图销售价格168元=6家店免费喝1杯酒，平均一杯28元=33.6瓶5块钱的哈尔滨。和搭子们开玩笑说我们7个人每个人凑168一共1176都可以在一家品质高的酒馆喝一晚+点夜宵了~
小红书活动
成本：
收益：
商家活动
成本：
收益：
其他衍生：目前年轻人吃喝玩乐大部分用的是美团、大众点评等
并没有刻意找搭子，下午18：00报名-18:05，5分钟“广州酒搭子”就凑到7个人了，其中6女1男。我找搭子整体感觉【容易】【快速】总体看缘分，活动女孩子比较多。男生喝酒大部分不需要找搭子兄弟直接微信电话摇人。
一晚上广州天河区六运全都是拿着酒杯带着小红书MBTI的美女帅哥年轻人清一色的女生，氛围感满满，城市夜生活是拉爆了。感觉男生大部分不要搭子直接邀兄弟喝酒。除非出来泡妞。
硬核老麻花的7个搭子们，还是很愉快的这次活动~本活动也比较适合餐饮、娱乐有门店的行业进行尝试试水~通过一定规模的社交平台+同行造势，曝光线下门店~实现转化（前提是门店的吃喝玩乐质量OK，这样才会有回头客哦）
作者：硬核老麻花，公众号：硬核老麻花
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