随着萌宠文化在社交媒体上的兴起，宠物博主们通过分享自家宠物的可爱日常，赢得了众多网友的关注和喜爱。但如何将这些关注度转化为商业价值，一直是宠物博主们面临的难题。

一直以来，宠物内容在各大平台都收获了不少年轻群体的关注与喜爱，也涌现了许多具有代表性的“宠物达人”与现象级内容。然而，宠物达人的商业化困难与内容同质化始终是摆在他们面前的两座大山。

随着用户内容需求的改变，宠物内容开始向健康、时尚、搞笑领域辐射，也成功走出了内容营销、直播电商、宠物IP、品牌打造等多种商业化路径，宠物达人的商业化难题有所改观，宠物内容也成为了多领域品牌渗透年轻人圈层的热门方式，推动了萌宠内容的快速发展。

01 创新内容催生宠物直播“天花板”

当一只猫与主人“互飙演技”，邪恶的表情与反差感让许多用户在直播间驻足。最近，一只名叫“芬头儿”的银渐层在抖音爆火，并成为了宠物带货主播中的“顶流”。

“芬头儿”的直播间由主人和猫同时出镜，在直播期间，这只银渐层全程冷脸不配合直播并且表现出凶狠的眼光，甚至不给零食吃的时候会直接盯上主人的手指。但它只要吃到零食就会瞬间变脸，表现出温柔的一面，还常常露出像人一般的神秘微笑。

图源抖音

这种感觉像极了讨厌工作又不得不做的年轻打工人，甚至有网友在评论期表示“只要涨工资、加奖金，自己就会秒变脸，埋头苦干，和芬儿一模一样”。由于主人的样貌与秦海璐神似，芬儿头的直播日常被网友戏称为“秦海璐大战邪恶银渐层”，同名话题的相关播放量已经超过1700万，许多用户都效仿拍摄同款视频。

随着直播的爆火，“芬儿头”的粉丝和直播带货销售额都迎来了全面增长，成为了宠物直播领域的现象级话题。

“芬儿头是猫不是猪”最早一场抖音直播开始于2024年1月5日，持续3个半小时，观看人次为23.7万，直播销售额在10万-25万之间，直播选品多为宠物主食、冻干、猫砂盆等。而最近30天内，“芬儿头是猫不是猪”账号涨粉154万，预估直播累计销售额在500万元-750万元之间，货盘也增加了大米、咖啡等日常人用的食品和生活用品。其中，仅9月6日的直播，观看人次就达到了392万，直播销售额在75万-100万之间。

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直播电商，已经成为了宠物达人变现的重要突破口。

根据《2024大宠物行业趋势快速报告》的数据显示，过去一年内我国宠物电商市场（货架电商和内容电商）的规模达到了520亿元人民币，比上一年增长了超过8%。预计到2025年，宠物经济产业的整体规模将达到8114亿元。

淘宝也表示，目前淘系平台养宠人群数量已超1亿，同比增长双位数；多宠家庭增长至39%，单宠消费金额增长18%，消费频次增长6%。宠物相关用品的市场规模正在持续扩大。

同样的增长趋势也出现在抖音电商，根据官方数据，仅今年8月，抖音宠物电商销售额就达到了7.72亿元，比去年同期的6.1亿元增长了26.56%，客单价从24.44元大幅增长到41.48元，增幅高达69.72%。2024年上半年，抖音上关于“宠物”关键词的搜索量同比增长65.96%，环比增长了28.68%。

除了宠物相关的用品外，许多人用的产品也开始通过宠物博主被更多人看到。例如博主“我是拉不拉金”，小狗“毛毛”主人一家是橙子的种植户，“毛毛”日常会帮忙打理果园、采摘橙子，许多网友表示想要吃“毛毛”摘的橙子，最终带动了产品的销售，仅半年的销售额就突破了五百万。

如今养宠已经成了年轻人生活方式的一部分，宠物深入融入到了日常之中，暖心的陪伴也让主人的生活与生活化的产品被更多人看到。

02 情绪需求的改变，带来宠物内容的转型

通过对于宠物内容的观察，克劳锐发现当下出圈的宠物更多是宠物自身带有人的行为与特征，当人的特征、特长，甚至性格出现在宠物身上时，会给用户带来一定的反差感，从而感受到一份新奇和快乐。

例如@嘻哈不拆 是抖音记录萌宠日常生活的创作者，三只不同品种、不同性格的狗狗各具特色，吸引了近270万粉丝的关注。尤其是一只名叫“不拆”的哈士奇，视频中它几乎只黏着自己的“爸爸”，对“妈妈”的关怀爱搭不理，被粉丝戏称为“爹宝狗”。

从用户的角度来看，这类视频的走红，离不开“养宠大军”内容需求的改变。曾经，用户喜爱的内容更多是高颜值宠物，或宠物手势舞一类新奇的内容展现形式。而当下，用户更加偏好日常化、人格化的内容，也更加关注内容的真实性和反差感。

对于创作者而言，他们自身也是养宠大军中的一员，将自己与宠物的日常互动视频分享至社交平台，拍摄与记录的成本更低，甚至许多博主都是在分享日常宠物监控中的内容。这样的内容创作方式更加高效，也更容易与主人的生活产生交集。

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除了生活化之外，一些宠物领域专家、医生、养宠达人带来的知识讲解与科普也成为了当下宠物内容的重要方向，宠物内容开始趋向于专业化。

大多数测评科普类短视频都会伴有一目了然的数据图表、贴近实际的具体案例配图以及生动有趣的讲解方式，视频的信息密度往往很高。

如今，用户对于宠物健康与宠物生活的消费需求越来越旺盛，通过这类宠物博主生动有趣的讲解方式可以让抽象且专业性极强的宠物疾病知识变得不再晦涩难懂，让每个普通养宠人士都可以轻松准确地掌握这些知识。

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当下年轻人养宠需求正在不断升级，健康饲养、解放双手、高效清洁、智能监测、隔空陪伴等养宠需求带动宠物用品向智能化方向发展。在观念的更新迭代之中，新装备、新知识等都需要了解与学习，这给了养宠科普类内容变现带来了空间。

03 商业化难题得到缓解，但天花板依然较低

对于当下的宠物博主而言，主要的变现方式依然是广告植入。以前文提到的@嘻哈不拆 为例，能够接到的内容植入广告品类依然较窄，集中于宠物用品、家居产品或游戏、平台的推广。创作者所接到的广告包括部分宠物用品，如宠物驱虫药品普安特滴派，蓝氏狗粮等，在宠物用品之外还有转转回收平台、臭宝螺蛳粉、立白洗衣液等广告。

如今，@嘻哈不拆 在日常开通了带货直播间，并打造了自有品牌，产品主要为宠物零食与宠物保健食品，虽然能够成功将个人IP塑造成产品，但局限性依然较大，针对的用户群体也较为集中。同时，宠物类产品的复购周期较长，宠物博主的粉丝与商业增长，依然存在较低的天花板。