本文深入探讨了AI应用实现产品市场匹配（PMF）的关键要素，通过剖析Cursor与Arc浏览器的案例，揭示了技术产品匹配（TPF）在AI时代的挑战与机遇。

我是AI产品黄叔，目前在给荣耀手机、360两家公司做AI产品顾问，是WaytoAGI超级顾问，AI编程蓝皮书作者。自己在玩AI编程的过程中，也有很多idea的落地，过去几年的时间里，也大量的去研究思考产品，今天这篇文章，是最近在清华AI应用开发实训营的分享文字版本。

我会尝试用通俗易懂的语音，阐述PMF的关键点，并且用4款AI应用：Cursor、独响、心光、Arc浏览器(本文主要讲2个）来做案例拆解。随着后面黄叔更多精力转移到AI应用上面，也会实践做更多AI应用，和更多AI应用开发者做深度的交流，包括出海部分，Learn in Public，Build in Public，内容会持续迭代，适当时候整理成AI应用PMF蓝皮书。

PMF是什么？

Marc Andreessen说的是非常贴切的：

1. 好的市场

2. 满足该市场的产品

另外一个角度理解，就是Paul Graham说的YC信条：Make Something People Want

进一步拆解，这里有三个要素：

1. 市场需求：也就是真的有人愿意掏钱（或者是他们的时间精力）
2. 市场潜力：有足够的市场来赚到支撑商业模式的收入
3. 竞争机会：存在新的解决方案的机会，新体验-旧体验>迁移成本

这里面，我们可以说说AI时代带来的新机会，也就是竞争机会这一部分：

在之前写Fellou（Dia之后，Fellou是我非常推荐的又一AI浏览器）的文章里，黄叔就有写过，它们的Deep Search（注意不是研究报告类型的DeepResearch）在图像化表达上面做的非常好，比如上图中，看完了这份报告，我可以直接做出是买MacBook Air还是Pro的决定的，在广度和深度上不错，且视觉呈现效果极佳，几眼就能看完，远胜于其他AI搜索给出又臭又长的一大堆文字。

包括这篇文章里大量的图片，都是出自断档式领先的AIPPT工具：Gamma（十问Gamma：断崖式AIPPT王者如何练成？），黄叔同样写过分析。

这些都是AI时代可以用新技术去满足旧需求的好产品。

当然，新变量也在某种程度上对原有的产品范式带来了挑战：

AI产品PMF的挑战

其中重要的一点在于：TPF，或者是TCPF

技术-产品匹配，或者技术+成本-产品匹配

印象中是李开复先提出的这一概念，很好的总结了新范式带来的新变化，黄叔在去年做了个总结：

这里简单说，核心的要素还是找到好问题，这个问题是用户、市场急切需要解决方案的，它来源于你对行业的理解、对用户的洞察、对技术的前瞻判断。

好问题之后，要进行技术验证，包含了能不能做，做的咋样，速度及成本角度的考量。

产品方案还会包含很多功能点，可以更多考虑功能潜力、能获得好效果的信心、实现难易度等维度。这些评估维度能帮助我们做好需求排序，但要更客观的打分，是需要持续的产品上线后，各种实际的反馈的。

也是因为这样，把手弄脏非常重要，不要坐在办公室里吹空调，不要纯粹靠脑嗨嘴喷做需求。

我们用几个产品来稍微展开下上面的理论。

案例一：Cursor

Cursor应该是无人不知无人不晓了，有人说它只是VS Code的魔改，但并不妨碍我们每个月固定的给它充值。

它的诞生首先来自于一个底层信仰：Vim

在Lex Friedman的一次访谈中，他们回应，我们都是Vim的用户。

这一点非常重要，要理解首先要知道Vim是什么，Vim在技术圈是几乎被神话的编辑器，高手都很爱用，它已经上升到了一种对极致效率、极简主义和底层掌控的信仰。

这种信仰直接导致了Cursor的诞生路径，很典型的一点就是：

Cursor没有做插件，而是直接进行底层重构。

现在回看我们可以很轻易的说出：不就是魔改么？但是没有信仰的人是不会真的这么做的。

Vim 对 Cursor 的最大启示，是一种“回归本质、重构底层、追求极致”的创新哲学。这种哲学让 Cursor 不满足于做一个“更智能的插件”，而是要成为 AI 时代真正意义上的开发者主力工具。正如技术进步的历史所反复证明的那样，只有那些敢于挑战底层、重塑范式的产品，才有可能真正改变世界。

黄叔很喜欢这段话！

第二个就是AI的进化，从现在已经很少有媒体提及的Scalling Laws，到Github Copilot的出现，以及GPT4，Cursor创始团队一直在关注和思考AI的持续进化会对哪些维度进行改变。

还记得前面我们说的PMF要点里的竞争机会么？请牢记：

旧的解决方案不够好，新的机会正在打开。

这一切变量，终于在Claude 3.5 Sonnet发布后，随着模型能力突破了AI编程领域的“物理极限”时，爆发了：

Cloudflare副总裁8岁女儿用Cursor 45分钟搭建聊天机器人的故事，引爆了Cursor。

就像太空歌剧院这幅画的争议，引爆了Midjourney一样，属于Cursor的时刻到了。

Cursor达到了PMF！

案例二：Arc的失败

坦白说，现在我在桌面端，用的主力浏览器是Arc，它的美学、侧边栏对于标签的管理、Space的设计，是我无法摆脱的喜爱，但是这并不妨碍Arc在大众市场的失败，Arc是属于小众人群的狂欢！

可以看到，Josh Miller（Arc的创始人）在复盘时提到了很重要的问题：

1. 没有明确要解决的问题

2. 被少部分内测用户牵着走

3. 加了太多功能

这导致了愿景和用户实际需求之间的撕裂！

这其实PMF里经常遇到的严重问题：

小样本量用户的PMF，往往在走向大众的时候遭遇严重挑战！

Arc就是被少量极客用户捆绑了，导致需求并不能满足大众群体的用户，印象中它们内测了非常长的时间，一直在满足一小撮人的需求。

Arc是非常典型的闭关锁国，关起门来憋大招。

这个我们千万别犯这样的错误。

产品只是在极客里PMF了，但又想走向大众，自然就会遇到增长困境：

所以尽管Arc获得了2023PH产品榜单的亚军，但依然最终只能重新做一款新浏览器：

当然，旧的失败带来的教训是如此的深刻，以至于Dia的设计极度简洁，AI First。