随着TikTok在海外的政策变化，大量外国用户涌入小红书，带来了短暂的流量红利。然而，随着这些“TikTok难民”的逐渐撤退，留在小红书上的创作者们面临着新的挑战和机遇。本文将通过多个案例，探讨在“TikTok难民潮”中，创作者们如何抓住流量密码，实现快速涨粉和变现，以及在流量退去后，他们如何调整策略，寻找新的商业模式和盈利点。
直播间隙，Leo习惯性点开实时数据——在线人数显示100+，而大半个月前，这一数字是4000+。
涌入小红书的外国人陆续撤回TikTok“快乐老家”了，但他每天仍兢兢业业地开播、发帖，只因连麦席上，还有扎根中国社区的老外在谈天说地。
据Sensor Tower数据，截至2月3日，小红书国际版美区DAU较巅峰时期跌去约70%，但仍保持着百万人的量级，加拿大、澳大利亚等国家的日活用户相比之前也实现了数倍的增长。
“老外没有彻底告别，而是在默默窥屏。”Leo直言，尤其在凌晨场的直播间，外国用户的身影格外活跃，人数占比有时能达到8成。
退一步说，他也没打算光吃“流量饭”，正如本文几位在“TikTok难民潮”中抓住商机的人所演绎的一样：真正有希望赚大钱的，不是挖金子的人，而是卖铲子的人。
金发碧眼的帅哥美女，在镜头前怼脸自拍，中英夹杂的机翻文案里，对中国充满讨好的语气……任谁刷到，都不免被钓成翘嘴。
如果不是在同行群里看到，清楚这些老外是自己人假扮的，珺珺恐怕也会上当。
珺珺是一位跨境电商卖家，早在TikTok“不卖就禁”的禁令传出不久，她就留意到有人在海外安利小红书当替代品，这场“赛博逃难”可以说是意料之中的事。
但同行赚钱的速度还是超出了她的预期。1月13日晚，大部分中国人还在睡梦中，珺珺所在的交流群就炸了锅——小红书在苹果应用商店的排行，正肉眼可见地攀升，马上就要朝着TOP3发起冲击。
同行们迅速行动起来，一茬又一茬地把ins、TikTok上关注的博主搬运过来，仿照着老外蹩脚地打招呼，逼真到珺珺都晃了神。
果不其然，起床发现主页被洋抖难民占领的中国用户，拿出了最大的热情来欢迎这些“海外来客”，珺珺的同行们凭借反串老外，人手火了十几个账号。
自媒体博主宛钰发现外国人涌入小红书后，也当机立断清空了原来的账号，将昵称和简介都改成洋抖难民相关内容，但她发出的第一条帖子，几乎无人问津，随后用心制作的好几条内容，点赞量也不过几十。
“我累死累活，曝光量还不如老外随便发个hello。”回想起这件事，宛钰的语气里充满了无奈。
但机会都是留给有准备的人，随着中外网友交流逐渐深入，文化差异开始凸显出来，宛钰一条介绍中国表情包的帖子突然成了爆款，点赞量破万。
找到了流量密码的她，又连更十几条猫猫税、谁是momo等科普内容，几乎条条热门，账号短时间内涨粉5000+，且粉丝基本都是老外。
但连夜背梗的宛钰，还是不如运气选手Leo——从粉丝只有个位数的小白，“0帧起号”至坐拥3万跟随者的博主，他仅仅用了2天时间。
“全款买房、买车在中国很常见，‘全款买菜’我们是第一次听说。”
“8小时工作没错，是一份工作8个小时，但我每天打两份工。”
……
直播间里，中美网友你一句我一句在线“对账”，身为控场主持人的Leo，完全插不上话。
事情发展到这一步，是他不曾设想过的，最开始在小红书直播，只是早上5点失眠起来背英语时，心血来潮想找个免费的口语外教老师。
没想到聊着聊着，越来越多外国人涌入直播间，热烈讨论起生活、就业、国际关系等话题，第一场直播就吸引了12万观众，1.1万人在评论区互动。
第二天开播，直播间的气氛更是被推向一个又一个的高潮：联合国翻译官、TikTok工程师等大佬纷纷现身连麦，整场互动人数翻了4倍，封面曝光上千万，一度登顶全平台直播人气榜首。
热度飙升下，Leo、宛钰都收到了广告主递来的橄榄枝，其中不乏翻译软件、AI工具甚至是意图撬小红书墙角的短视频大厂，但为了养号，他们谨慎接了1项合作，便将剩下统统拒在了门外。
“好日子还在后头呢。”这是宛钰当时的想法。殊不知，这让她错过了赚钱的最佳时期。
手指滚动屏幕，看到清一色、数不清的“TikTok Refugee Club”账号，宛钰悬着的心，彻底跌到了谷底。
“进来的外国用户区区几百万，大家都来分一杯羹，老外不够用了。”宛钰吐槽道，在外国人大撤退和同类账号的喷涌下，自己的流量大跌，哪怕是发十二生肖、春晚等老外感兴趣的内容，点赞量也只能达到原来的1/10。
望着逐渐沉寂的后台，她不禁开始后悔，早知道“TikTok难民潮”只是一阵风，就应该在最火的时候先“落袋为安”。
相比于宛钰，跨境电商卖家琳达从一开始就预判这波“泼天流量”很难直接变现。
先去Paypal注册账号，到小红书申请店铺，再去打通跨境物流……在“如何利用难民潮赚美金”的视频里，她侃侃而谈，收获了上万点赞。
但现身说法的她 其实只是提供了思路，自己没有按照这套方法做生意。
“外国用户无法在国内APP上付款，这意味着小红书还是只能扮演‘种草’的角色。”她解释，商家想要成交，就得引流到海外独立站或电商平台上。
而在内卷严重的跨境电商赛道，暴露品类无异于自取灭亡——哪个品被发现卖得好，第二天立即遍地是同款，只有手工、非遗等竞争壁垒足够高的品类，才有机会吃到洋抖难民的流量红利。
同为跨境卖家的珺珺，也只拿小红书当赚外快的工具，在交易闭环打通前，她不会把主业投注上去，而那些反串洋人的同行，也只是为了抢流量，卖号挣钱而已。
在海外教过2年汉语的Kyrie则不同，看到洋抖难民们高呼想走进中国、交中国朋友，他完全按捺不住投身入局的冲动。
“海外中文学习者仍然是少数，我没见过这种阵仗。”意识到这是一次宣传汉教的好机会，他火急火燎开启了直播，看到反响平平，又跑去热门直播间连线。
听到直播间有不少老外渴望学习中文，他热情地分享了自己从事国际中文教育的经历，然而等他话音落下，前面还热络对账的老外，却个个变得安静如鸡。
难道他们对自己的故事不感兴趣？Kyrie挠挠脑袋，选择直接上干货，给老外科普汉语的四个声调。可没讲多久，老外又不耐烦了，开口打断他“我不是来学中文的”，然后津津乐道地谈论起好莱坞的明星八卦。
如此尴尬的遭遇，让Kyrie大失所望，也瞬间清醒，他原以为的这场可以消除壁垒、拉进距离的“电子交友”，可能更像是老外礼貌地博取关注的噱头而已。
潜水多个直播间后，他越来越清晰地意识到，不仅中国人想挣老外的钱，老外也是抱着功利心来的。
“外国人的参与度几乎决定了直播间的吸引力。”Kyrie说，而敏锐的外国人们，自然也察觉到直播间里的天平在向英语倾斜。
如此一来，几乎没有老外们真的愿意自讨苦吃学中文，他们熟练掌握“你好”“谢谢”“我爱你中国”，就能收获中国朋友送上的点赞、留言、关注“三连”。
理想与现实的落差，让Kyrie有些沮丧，不过从长远来看，他认为自己仍有发挥的空间。
给Jack起名杰克、把Mary叫作玛丽……看着网友给外国人收费取名时的难看吃相，Kyrie两眼一黑。
在他眼里，再普通的英文名，背后也寄托了特殊、美好的寓意，真正有“含金量”的好名字，应该是像“利玛窦”“高罗佩”一样信达雅。目前的玩家大多是捞快钱的，专业人士还大有可为。
“TikTok难民潮就像现代版的‘洋悟运动’。”Kyrie相信，未来一定会有越来越多外国人了解和爱上中国文化，那时就是汉教的春天。
从事外贸服务的Lossy，甚至已经看到了希望之光——凌晨两点，她的屏幕上遍布带着“China”字眼的招聘帖，每刷新一次Upwork（海外自由职业者平台），就有两三条新需求蹦出来，密密麻麻塞满视野。
点开细看，评价页更是刺激眼球：一项营销兼职，时薪高达三四十美元，工作10天即可入账约2万人民币。
这样的场景已经持续一段时间了，“国外的经济形势其实跟中国不相上下。”Lossy解释，想方设法来中国掘金的海外品牌正飞速增长，老外对抖音、小红书等B2C平台流量的渴望，不输当年国内商家抢注亚马逊店铺的急切。
而“人均贵妇”的小红书，很有可能会成为“下一个TikTok”，因此半年前她就开始向英国的朋友打探消息，准备为海外商家量身定制运营课程。
“在国内，高于9块9的课程就有被喷‘割韭菜’的风险；但在国外，同样的内容可以轻松卖到几百甚至上千美金，而且需求特别大。”Lossy的一位朋友，在海外云学习平台上仅靠一门数字营销课程，每天能躺赚近2000英镑。
然而，没等她走出去，老外们却抢先推墙进来了。
洋抖难民翻进小红书没两天，Lossy就留意到有国人干起了教老外当博主的生意，甚至有嗅觉灵敏的老外起号刚成功，立即就给自己的付费课程引流。
“我还没反应过来，先发机会就被抢走了。”Lossy有些遗憾，但她并不气馁，毕竟眼下肯花心思琢磨小红书的用户都是 “时间富翁”，付起费来大概率也是抠抠搜搜，那些垂涎中国市场的海外商家和想吃这碗饭的从业者，才是真正的大金主。
而当前入场的玩家，不是小打小闹，就是以国内思维教老外做事。比如，在课程开头长篇大论讲背景、摆数据，外国人看了就头大，边分享做法边分析逻辑，才对他们口味。
“真正能挖到宝的‘铲子’，从来都不愁卖。”Lossy对自己选的方向充满信心。
Leo也是如此，直播间爆火后的第二天，他接到了来自平台官方的电话，被告知直播间的受众大部分不是洋抖难民，而是海外留学生以及国内正在备考雅思托福的年轻人，其中高消费群体占比约20%。
挂断电话，他搓了搓发烫的手机，突然笑出声——这次好像真让自己踩中风口了。
在Leo公司的升迁路线图中，“海外历练”早已被标注为黄金跳板，出去打拼两三年，回来就能跻身管理层。他也是众多弄潮儿之一：“虽然全世界都开始讲中国话，但国人也从不吝啬为‘国际竞争力’这一标签买单。”
他计划以自己的账号为起点，打造一个高性价比的英语口语学习平台，因此每天仍孜孜不倦地坚持创作。在外国人走后，账号粉丝数量又翻倍了。
毕竟，老外的钱难挣，掏老中的荷包，大家可是手拿把掐。
（特别感谢博主“八藏”“Lossy🌍自由职业”对本文的支持。）
文 | 陈梓洁 曹宾玲 编辑 | Reno 数据支持 | 洞见数据研究院
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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
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