G端产品的黄金时代正在远去，PPT造车的狂欢逐渐退潮。当预算收紧、审批从严，企业必须从‘扩张型’转向‘收缩型’策略——没有真金白银的客户买单，绝不轻易启动产品开发。本文深度剖析G端产品从野蛮生长到回归理性的转型之路，揭示如何通过‘项目孵化产品’的新路径在寒冬中稳健前行。

过去做G端产品，基本都是这么个“打法”：紧盯着政策文件，从里面揪出来一个新鲜热乎“口号概念”，马上就能规划出一个新产品。

紧接着，海报、彩页、方案等产品宣发物料，就跟流水线似的批量出炉，销售就带着这些“弹药”，奔赴客户战场，凭借一套清晰漂亮的产品方案，在和客户的推杯换盏之间，迅速拿下订单。

在预算宽裕的年头，不少客户还真的会为了一个“PPT产品”买单——图的就是“抢首发”、“追热点”、“占风头”。

可如今形势变了，经费紧张，审批变严，没那么多“商务消费”的空间了，也没有“突击花钱”的条件了。

对于企业来讲，也得随着市场的变化而调整自身的产品战略：从“扩张型”转变成“收缩型”。

什么叫扩张型？

就是有个点子就敢上新产品。

前期产品化成本不高，顶多就是耗费一个产品经理一两周的时间，一个“PPT产品”就出来了，研发团队甚至都不用动手。

就算做出个产品演示demo，有点研发投入，也算是成本可控，一单回本。

那时候市场好，客户愿意为“新概念”买单，十个产品里成一个，前期啥投入都回来了，和互联网时代的VC投资一样，主打一个“广撒网”。

收缩型呢？

哪怕想法再好、前景再妙，只要没有客户真掏钱，就绝对不动工，不投入。

宁愿错过一个可能的产品机会，也不要轻易浪费成本去冒险。

过去客户忽悠我们那套“白嫖”话术：“不要从我这里赚钱，产品做出来了，卖给其他兄弟单位。”——现在也不管用了。

回到做产品的路径上，区别更明显：

扩张型：有概念——有产品。

收缩型：有概念——有客户——有项目——有产品。

也就是说，当我们采用“收缩型”产品策略的时候，必须坚持一个原则：有预算，才落地；先项目，后产品。

这也算是回到了做产品的常规路径上来了。

当行业日趋成熟，你就很难再听到“靠一个PPT拿下百万订单”的故事，也很难再有“老板突发奇想做出来爆品”的神话了。

得回归常识，尊重产品的客观发展规律，扔掉各种“走捷径”的想法，脚踏实地地按照做产品的步骤一步一个脚印地前行。

说白了，每个行业都会经历一段野蛮生长期。

这个阶段鱼龙混杂，不管啥公司，啥产品，啥项目都可能趁乱捞一把。

可一旦行业回归正常，也就回到了基本的商业逻辑上来了：低价高质的产品才能赢得市场，有核心竞争力的企业才能存活。

那么，在行业健康状态下，该如何去做产品呢？

其实路径很清晰：

收集客户需求——做出最小可行性产品——寻找种子用户——持续打磨迭代——推出产品1.0版本。

这是典型的C端打法，因为C端市场属于赢家通吃，一个产品成功就有可能实现上市，所以大家敢烧钱、敢融资、敢all in。

但G端行业不同，很难有一家产品通吃的局面出现。也就导致企业不会冒险投入巨资在一个产品上，去博未知的收益。

所以G端的产品路径应该是：

收集客户需求——做出最小可行性产品——寻找目标客户——落地项目——项目孵化出产品。

和C端最大的区别就是：产品一定要有客户买单，有项目落地。

这样就可以确保公司至少不会亏损，企业能够活下去，才会有更大的机会做出来爆款产品，不是吗？要动不动就all in进去，大概率半路就得翻车。

好了，在正常的行业发展状态下，我们推新产品的路径应该如下：

• 发产品概念——不管是政策解读、客户调研还是竞品分析，从中整出来一个新概念，新产品的方向。
• 做宣发物料——接着，做出来产品宣发“四件套：”海报、彩页、PPT和演示版。
• 找目标客户——让销售拿着“四件套”去找目标客户，必须得是有钱且有意愿去做这个产品的客户。
• 孵化出产品——基于和客户共建的项目，再从中孵化出来产品，进行产品化包装，开始大规模销售。

这里要特别强调一下：千万不要强行忽悠客户，否则后期产品化的时候，全是自己埋的雷，坑的都是自己。

我们过去就吃过这样的亏。

有些销售能力强、客户关系好，能说服客户为还没成熟的新产品买单。

客户觉得你是为了帮他出成绩，加上关系摆在那里，于是，就欣然答应一起搞。

可单位里面不是所有人都和你关系好，项目推进的过程中就会遇到各种阻力，甚至项目做完后都有可能收不到钱，更别说产品化了。

总结个教训是什么？

不要强行去给客户灌输概念，要客观沟通。

这个阶段的目标，是找到真正感兴趣的种子客户。如果没有一个客户感兴趣，那就说明这个产品不成立。如果客户愿意掏钱来做项目，那就说明客户是真的有需求。

举个例子：

我们之前推过一个“xx治理数字应用平台”，这完全就是我们自己想出来的一个概念。虽然和很多客户沟通，大家都表示感兴趣，但说到要掏钱搞建设，几乎没人接茬。

最后好不容易找到了一个愿意合作的客户，还是我们免费给做。——因为，我们急需一个案例点，也需要客户一起来打磨这个产品。

结果呢？花钱买了一个大教训。

这个客户，只想着把我们做出来的产品搞发布会、参展、发新闻稿，内部并没有强力去推动业务人员使用。导致产品参完会，新闻稿一发，成绩有了，项目就算结束了。

问题出在哪儿？

这个客户本就不是我们的目标客户，只因为我们免费，才愿意和我们一起来搞。

做完之后，由于他自身对这块业务没有需求，系统自然没人用。我们也只能是吃哑巴亏——谁让你当初非要当“舔狗”呢？

所以说，只有基于真实目标客户、共同打磨出来的项目，才有可能做出来好用的、好卖的产品。

说到底，做G端产品：

过去是“快”：紧跟风向、快速包装、全面销售。

现在是“稳”：先找目标客户，再投入建设项目，从项目中孵化出产品。

行业回归常态，就意味着回归常识——“PPT产品”已成为混乱时代的记忆，现在客户也只会为真正能够“提质增效”的产品买单。

时代变了，打法也得变。

风口会停，概念会换，PPT会褪色。但真正解决问题的产品，永远会有市场。