AI课程的疯狂售卖背后，是尾部厂商利用职业焦虑的精准收割。从9.9元体验课到数千元正式课，一套完整的转化链条将年轻人的不安变为现金流。本文揭露课程内容同质化、包就业承诺虚假等套路，探讨在AI浪潮中如何避免为焦虑买单。

明明知道可能是假的，就是想试一试。到底是什么的诱惑，让越来越多的年轻人忍不住拿起支付宝为这种噱头付费？

我将某些互联网公司的AI课，称之为新型诈骗。

“您快下单，优惠名额有限，还能保证给您接单”

凌晨两点，已经是夜深人静的时候。刚毕业半年的王莲（化名）还在刷着短视频，睡不着是因为被人弄得还头脑清醒。屏幕里的主播正对着镜头语速飞快地说着，再不学AI，明年你连投简历的资格都没有。屏幕下方的小黄车挂着399元的AI全能实战课，已经卖出去了10万多份。她犹豫了几秒，还是付了钱。

只是为了怕不被时代抛弃，恐慌了。

用跟上时代作为想上车理由的不止一个。

“买个课程学下，如果不花钱别人不会做公益，就是学个剪辑，都要跟上时代而不是自己摸索”。刚应聘上一家新媒体运营岗位的小王也表达了这种观点。

成不上课，心不安。读书不喜欢学习，如今在AI浪潮下大家反倒爱被教育和上课了。

他们其实不知道的是，给他们推销这门课程的，不是什么AI行业的头部玩家，而是几家在移动互联网时代掉队，早已被主流市场遗忘的尾部互联网厂商。至于是谁，不便点名了。

这场席卷全网的AI课程热潮，不是什么技术普惠的落地，而是尾部互联网厂商在主业承压流量见顶后的焦虑式变现，他们用一套套精心设计的套路，把年轻人的职业焦虑，变成了自己最后的现金流。

那些在移动互联网时代没能站稳脚跟的尾部厂商，之所以能快速扎进AI课程这个赛道，同样也不是因为他们在AI技术上有什么过人的积累。

这个赛道刚好承接了他们仅剩的能力，刚好踩中了当下市场最容易变现的需求。

01 卖铲子的收割机

AI的快速迭代，给整个市场带来了巨大的信息差。大模型从文本生成到视频生成，再到数字人制作，更新速度快到普通人根本跟不上节奏，更别说分辨哪些是有用的信息，哪些是营销噱头。

这种天然的信息壁垒，给了厂商做信息搬运和包装的空间。

小张（化名）在网上还遇到了专门有厂商招聘推销AI课程的兼职销售岗位。对方告诉他，咱们是每天晚上上课，需要白天利用时间与学员进行沟通，销售此前的产品，涉及写作等自媒体领域。

先不管了，先看看能不能挣钱，小张也是没头没脑的就答应下来。

接下来的环节是：

（1）先发简历面试，按约定的时间进行沟通和入职（兼职）。

（2）然后统一拉群进行培训，讲课如何与学员沟通，怎么进行销售，还会设置考核期，如果你不合格，就会在考核期被淘汰。厂商会给兼职销售设置一定任务。

回过头来看，有些厂商在移动互联网时代摸爬滚打多年，最核心的留存能力就是流量投放和私域转化。他们太懂怎么在内容平台抓用户痛点，怎么用低成本投流撬动精准用户，怎么把公域流量引流到私域，再一步步完成从低客单到高客单的转化。

这套在主业竞争中没能帮他们打赢头部对手的能力，在卖课程这件事上，刚好找到了最合适的用武之地。

做AI课程的门槛足够低，试错成本几乎可以忽略不计。头部厂商都在烧钱做大模型研发，拼算力储备，拼技术人才，一年投入几十上百亿是常态，尾部厂商根本没有入局的实力。

但做AI课程不一样，不需要核心技术积累，不需要重金投入算力建设，只要把网上免费的工具教程整理拆分，找几个会用基础工具的讲师录成课程，就能上线售卖。

轻资产，变现快，现金流回笼周期短，对于主业失速、资金紧张的尾部厂商来说，这几乎是他们能抓住的最后一个确定性风口。

有的公司他们没能在AI技术的赛道上抢到位置，就转身在赛道旁边摆起了摊，给那些想冲进赛道的人卖水卖铲子。他们赚的不是AI技术发展的钱，而是那些想搭上AI风口的人的钱。而为了让更多人愿意为这把铲子付钱，他们最先要做的，就是让所有人都相信，没有这把铲子，你就一定会被这个时代抛弃。

这些培训机构所有动作，核心都围绕着一件事，就是把AI焦虑放大到极致，再用一套环环相扣的转化路径，把焦虑变成实实在在的收入。

02 极力推崇的AI焦虑

最先铺开的，是全网无孔不入的焦虑内容。你打开任何一个内容平台，都能刷到类似的内容，AI正在淘汰这5个行业，你的岗位3年内就会被AI替代，不会用AI的人，未来连打工的机会都没有。

这些内容不会给你讲AI的发展逻辑，也不会给你讲具体的应对方法，只会用最极端的结论，给你制造最直接的恐慌。

你不焦虑，他不极力渲染，他们公司的营收怎么进步？

某调查中心在2025年针对职场人群的一项调查显示，72.4%的受访者表示自己对AI的快速发展有焦虑感，担心自己的技能被淘汰，其中工作3年以内的年轻职场人和应届毕业生，焦虑感占比超过85%。这些厂商要做的，就是把这份普遍存在的焦虑，再放大十倍百倍，让你从心里觉得，不学AI，就真的晚了。

一顿焦虑操作下来，交学费的、给钱懵逼的、被骗了……才恍然大悟。

当你被这些内容勾起了焦虑，马上就会看到9.9元、1元甚至0元的AI体验课。这个价格低到你根本不会犹豫，就算是踩坑，也不过是一杯奶茶钱。但你不知道的是，从你付下这9.9元开始，你就已经进入了他们设计好的完整转化链条。

后面是399、3999等等

付完钱之后，你会被引导添加助教的微信，然后拉进一个几百人的微信群。群里从早到晚都保持着热闹的氛围，有助教定时发的学习资料，有讲师的直播预告，还有很多学员主动发的学习心得和成长反馈，一切看起来都充满了积极向上的气息。

铺垫之后，开始来到高潮环节。接下来的直播课，就是整个转化链条的核心环节

“慢慢地，讲师不会讲太多实用的操作内容，大部分时间都在展示案例，比如，某个学员之前只是个月薪4000的文员，学了AI之后，用AI写文案做设计，副业月入过万；再说某个应届毕业生，靠着AI技能，拿到了大厂的offer，薪资比同届毕业生高出一倍。”这是他们常见的办法，一位网友如是表达了这个看法。

如果你觉得自己缺钱，没关系，他们也想好了招数。既然所有商品可以分期，教你学AI也可以分期。

这些案例看起来真实可信，刚好击中了网友想要改变现状的渴望。群里还有很多人跟着附和，问讲师怎么报名正式课，还有人当场晒出了自己的报名截图。

你不知道的是，这些活跃的账号，大部分都是配合演习的水军，一个几百人的群里，真正的学员可能不到100人，剩下的全都是用来烘托氛围的工具号。

最后一步，就是制造稀缺感的逼单环节。比如有的培训机构，讲师会在直播里说，正式课原价9980元，今天在直播间报名的，只要3980元，而且仅限前50个名额，还送一对一的就业指导，名额满了马上恢复原价。

紧接着逼单的来了。

助教也会同步私发你消息，告诉你只剩最后几个名额了，再不报名就没了。在这种全场哄抢的氛围烘托下，很多人脑子一热，就付了几千块的学费。

实际上，目前市面上大部分AI培训课程，核心内容都是公开可免费获取的基础工具操作教程，比如如何用生成式AI写文案、做PPT、画图片，这些内容在各个工具的官方教程里都能免费学到，而经过厂商的包装之后，溢价率普遍超过300%。更有甚者，很多课程的内容，都是直接从网上搬运过来的，连基础的剪辑和整合都没做，就直接拿来售卖。

还有人会打出学完包就业的旗号，承诺学完之后推荐薪资不低于8000元的工作，可等你学完之后，他们给你推荐的，都是一些底薪极低的销售岗，或者是一些根本不存在的岗位。如果你提出异议，他们就会说，是你学得不够好，需要再报名进阶课提升技能，才能推荐合适的工作，就这样把你一步步套进更深的付费循环里。

这些环环相扣的套路，把一个原本应该是提升技能的学习过程，变成了一场精心设计的收割。他们太懂年轻人的痛点了，懂他们对失业的恐惧，懂他们对逆袭的渴望，懂他们愿意为不确定的未来付费。

他们把AI这个工具，变成了放大焦虑的放大镜，每一次内容的推送，每一次直播的宣讲，都是在给你的焦虑添柴加火，直到你愿意为了缓解这份焦虑，掏空自己的钱包。也正是因为这些套路太过隐蔽，太过精准，才让AI课程的坑，比很多传统的骗局更难防范。

03 年轻人要防的不只是电信诈骗了

过去几年我们一直被教育防范电信诈骗，在社会各方面努力下，电诈已经受到了重要打击。

对于现在的年轻人来说，需要防范的，除了我们常说的电信诈骗，还有这些披着科技普惠外衣的AI陷阱。

不同的是不是电信诈骗往往是直接用高额回报做诱饵，很多人还能保持基本的警惕。但这些AI课程不一样，他们打着提升自我、投资未来的旗号，让你觉得，花这个钱是为了自己好，是为了不被时代淘汰。就算是最后发现课程内容毫无价值，很多人也只会觉得，是自己不够努力，没有好好学，而不是课程本身有问题。

这种隐蔽性，让很多人在不知不觉中就踩了坑，甚至踩坑之后还在为厂商说话。

扒一扒网络平台，会发现网友投诉的主要问题集中在虚假宣传、课程内容与承诺不符、退费难，以及诱导学员办理培训贷款等方面。其中，还包括应届毕业生和工作3年以内的职场人。

年轻人之所以容易踩坑，核心还是源于当下自身方向的不确定性。有地方内卷的氛围让很多年轻人都在担心，自己会被越来越卷的职场淘汰，而AI的快速发展，又给他们增加了新的不确定性。

他们不知道AI会怎么改变自己所在的行业，不知道自己现在学的东西，未来还有没有用。这种双重的不确定性，让他们变得格外脆弱，也格外容易被那些学完就能掌握AI核心技能、实现薪资翻倍的承诺吸引。他们想要抓住一根救命稻草，而这些厂商，刚好把包装好的稻草，递到了他们面前。

很多人花了几千上万块买课程，最后只学会了怎么用AI生成一篇通顺的文案，怎么用AI画一张好看的图片，却根本不知道怎么把这些能力，用到自己的工作里，变成实实在在的价值。他们以为自己在投资未来，其实只是在为自己的焦虑付费，为厂商的焦虑买单。

他们想要避开被AI淘汰的命运，却先掉进了AI课程的坑里。

AI的发展，确实会给我们的工作和生活带来巨大的改变，也确实会有一些岗位被淘汰，有一些技能被替代。

但真正能让我们跟上这个时代的，不是那些速成的课程，不是那些包装好的秘籍，而是持续学习的能力，是独立思考的能力，是不管工具怎么变，都能创造价值的能力。不要让别人制造的焦虑，决定了你花钱的方向，更不要让想要跟上时代的你，变成了别人案板上的猎物。