年底了，大家都在回想这一年的业务问题，发现大多数都存在压力和艰难。下面是笔者在根据这种情况整理分享的关于降本增收提效的内容，大家一起来看看吧！

今年快过完了，前几天跟10个客户和一些投资人，创业的朋友们聊了聊今年的业务情况，听听大家的总体感受，和明年的打算。

我也讲了讲自己接触和观察到的一些变化和思考。‍‍

总的情况是，今年大家普遍感到有压力和艰难，多数业务目标都没达成，不过，大家也都没躺平。

老板们在积极开源节流，高管们也都积极配合想办法调整。

即便如此，也有少数人的企业还在逆势增长。比如便利店，精酿啤酒，小餐饮等。哎，真羡慕他们，今年能过个安安稳稳的好年了。但是，很多公司就没这么幸运了。

聊天中，我也听到他们都在做一些降本增收提效的调整，顺手整理了几点，供大家参考。

一、降本增收提效的调整

1. 减少投入或砍掉目前还不赚钱的项目。
2. 优化非业务的人员，控制缩减招聘编制，短期内降低人力成本。
3. 暂缓（停）一些广告和媒体投放。
4. 回笼资金是当务之急，有些通过增加销售渠道，有些是提高渠道佣金。
5. 有人直接砍掉天猫淘宝销售，原因是推广费太高，又没什么利润，索性把精力转向B端渠道拓展，哪里能赚钱就先挖哪里。
6. 暂缓在数字化升级方面的投入，跟业务最相关的还是优先，比如数字人直播，SCRM营销。
7. 老板和高管统一认知，主打开源节流。短期内主做能提升利润，增加销售，见效快的决定。
8. 有些即便是赚钱的，现金充裕，也要求第4季度谨慎，控制花钱，审批严格，等春节后再看形势。
9. 2023年终奖，是少发，还是不发是个未知数。

因为行业不一样，公司规模不一样，调整的重点各有不同。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我发现，今年业绩不好的公司，那也是真没钱可花；业绩还好的公司，当下也不敢乱花钱，费用都先锁紧着。估计也在看年后情况。

大家天天喊消费降级，其实就是没钱了，赚钱难了，所以花钱也谨慎了，少了。

包括我们自己也这样，之前年年业务2位数增长，很多该花的不该花的钱，先花了再说。现在各种费用，我都会让大家严一点。这也人之常情。

跟这些客户聊到最后，我都会说，兄弟们啊，挺住意味着一切。不管有没有合作，有我能帮的，你们说就好，能力之内我会竭尽全力。

相比纯粹就是个交易，我更愿意跟客户处成朋友。所以我们跟客户，要看短期内效果，也更看长期合作。

这也正像中国一句老话所说，买卖不成，仁义在。过去我们跟很多客户都处成好朋友，经常也会收到全国各地的一些特产。

前两天山西汾酒客户送的特产大礼包

昨天是感恩节，中午带团队吃了一顿东北烤肉。我们也借机讨论了下业务，做了一些调整，目的就是怎么为客户省钱，提高性价比，加量不加价，并且帮客户拿到结果。

二、现场调整的几个地方

1. 所有购买线上训练营课程的，我们把线上辅导从15天增加到21天，就是帮大家学完能落地。
2. 有咨询需求的客户，了解清楚后，尽量利用工作坊解决问题，预算少，见效快，主打节省客户预算。
3. 对企业内训，除了正常授课外，额外免费增加一个2h的业务研讨，培训完之后帮助业务部门梳理问题，推进落地。
4. 尽量多开放一些我们在咨询中的管理工具，提供给运营人员。小七多免费答疑。

另外，凡是我们客户需要的一些资源，但凡我们能连接到的，都免费对接。

今天，大环境不好，生意难做，可能有企业会选择杀鸡取卵，攫取当前利益。而我们这群人更想做的持久，愿意坚守初心，走正道，赚良心钱。

道阻且长。愿所有关注我们的粉丝和客户，都能逆境破茧，顺境展翅，心中有光，未来辉煌。