文章从一个新的角度来打开直播带货的新思路——素人做带货。作者从为什么要找素人，到怎么找，再到找到了怎么做几个步骤，详细地分析列明了思路和做法，希望对你有所启发。

给一部分人分享一个赚钱的思路，为什么是一部分人呢？

因为这个生意，对于个人能力有一些要求，更适合有毅力、有资源的人来做。

一、大量素人被闲置

在自媒体渠道，主要以公众号、视频号、抖音号、小红书、快手号这几类为主。在这些平台上，多数人想去赚钱，但多数人又赚不到钱。

其一，许多平台对于一些账号接广告、卖货都有粉丝量的要求；其二，对于单个人来说，品牌主看不上一个几百粉丝的素人。

可是这类人，既活跃又对赚钱抱有渴望。而且有时候，他们发的内容也能影响到一些消费者做决策。

所以，如何利用这些闲置的素人，就是一个不错的赚钱机会。

二、如何找这些素人

说实话，一开始，这是一个苦力活。

1. 其一是一对一的邀约，可以找实习生也好、或者正式员工，去私信邀约、留言评论素人。这个过程中，最核心的地方就是要专业。因为现在骗子太多了，更不能收钱，就是专业的话术和资料，去谈合作。实习生可以给相关的考核奖励，最终以添加微信或者入群为准。
2. 其二是靠前期100个或者200个素人的沉淀，然后发动他们找自己身边的关系，但有硬性要求。比如账号粉丝要达到多少个，发布的内容至少看得过去，真实记录且有播放量。
3. 其三是官方可以做一两个账号，分享宝妈、素人赚钱相关的，以此作为背书和引流，一定要做认证。

三、找哪一类人更有价值

虽然在这些平台上有很多素人账号，但不是所有的素人都是有价值的。

1. 其一没有发布作品的不要。
2. 其二粉丝没有超过100或者500的不要。
3. 其三没有持续更新作品的不要。
4. 其四拍摄视频口语表达、或者肢体语言、文案不协调的不要。

至少发布的一个视频，言之有物，哪怕是一个美女穿个丝袜都行。

那么这里分享几个最优质的账号方向：

1. 其一是孕妈类的，正常更新自己孕娃的日常。
2. 其二是宝妈类的，小学以前的宝妈都可以。
3. 其三是美妆服饰类的，平常喜欢臭美的，颜值还可以，哪怕是用美颜了也无妨。
4. 其四是生活类的，偶尔分享点美食、旅行、自己做菜等等，很真实的分享日常的一切。
5. 其五是粉丝量最好在500以上，如果有条件还可以做细分。比如1000-5000，5000-1万，1万-3万，3-5万的。

四、这些素人账号如何变现？

之所以说普通人不好做，就是因为这件事情，需要后端变现的资源承接。前期需要花经历找到人，然后可以提供直接变现的机会，哪怕只有赚几毛而已。

1. 真人互动

最简单直接的方式就是真人提供视频的观看、点赞、转发、评论，这一块的需求很大。说实话，就算你只有100人，你也可以正常做一块的业务，不妨你去试试。

2. 真人分享

有许多产品，平常需要一些真实的用户试用、测评。尤其是在小红书和抖音的渠道，就是分享自己使用这款产品，从收获、拍照、细节展示、使用等。

当然发布这种需要有节奏的宣发，试想你如果手上有1000个素人，1000条来自全国各地的真实用户分享的优质内容，其实产生的效果一点也不差，因为这不是无脑水军刷屏。

3. 真人带货

为什么说要尽量招募1000人以上的素人，因为他们可以发视频直接带货了。

其一，在抖音上有卖儿童擦伤祛疤之类的产品。我就见过至少100个以上的儿童母婴账号，以同样的视频风格进行宣传。有许多人粉丝量只有几千的账号，互动量至少过万了。

其二，在抖音上有卖儿童零食的，比如果冻等等，这种以宝妈身份分享，也有很多。他们都在用一个链接带货，也许带货效果不怎么样，但是曝光力度足够大。同样的广告费用花在投流上，也许效果还不如这种素人账号。

当然如果把素人广告+达人带货+官方直播+投流，这一套带货的组合拳，效果就大不一样了。

4. 本地同城的价值更大

另外，其实还可以再换一个思路。如果你正在做本地同城的生意，尤其是三四五线的小县城。通过抖音找到同城的素人，也可以帮助你赚钱。

其一对于一个只有百万人口的小城市，任何一个区县，一场活动只要有一二百人发朋友圈，抖音，产生的效果堪比本地的媒体了。

其二本地也有很多其他兼职的活动，不管是展会、开业等，如果你随时有100个人可以调动，你也可以赚钱。

我今天只是简单分享一下大致的思路，而且我知道有个团队在全国有2万多人的兼职群。你也可以理解为水军，也可以理解为灵活用工的人，但这个业务的确让一些人赚到钱了。

当然，要强调一点，对于恶意刷单、刷好评之类的就不要干了，为了一点钱不值得。