技术做到了，用户却没买账？你不是一个人在战斗。这篇文章聊聊那些“技术很强但市场没起”的产品，到底是冤，还是没看懂市场的节奏。

先从《喜单》这场脱口秀综艺讲起，看了这么多场电影以后，我发现，复杂的赛制之下，它本质就是演员们能不能在短时间内讲点好笑的、动人的、替人发声（冒犯或吐槽平时不敢说的）的内容打动观众。

观众笑了，你就能留在这个舞台上，获得更多的关注、流量与商业价值。

观众笑不出来，别说对你的内容不买单，甚至可能对你这个人，还有你那从未谋面的线下俱乐部，都将一棍子打死。

是观众不可理喻？

是观众不懂欣赏？

是今天场子不对？

是评委不给面子？

还是谁又背景过硬、刷掉了自己？

谁都能这么分析、点评一下子，唯独演员本人不能。

如果观众没笑，问题一定在演员，不在观众。

脱口秀比赛如此，商业世界的叙事传播也是如此。“如此”的意思分两层：

1、感知即是现实

无法被感知的技术价值，等于零。

很多技术背景和超强产品思维的人，很喜欢拿“好产品会说话”为自己辩护。

但这句话，不是这么用的。

它是指导你把产品设计的更好、在产品体验的过程中尽量设计一些引发用户口碑传播的功能与体验的原则，而不是将产品与传播二元对立起来的挡箭牌。

往往说这话的人，还要带上偶像马斯克和乔布斯。人家都是营销传播天才来的，在传播上的努力和设计不比产品少半分。

再来个灵魂拷问，咱的产品真的有那么好吗？技术真的那么牛吗？

客观来说，市场上充斥着大量六七十分的产品，靠着七八十分的包装，开拓、守住自己的一亩三分地。

既然说起那PR做得飞起的竞对，咱就气得牙痒痒，那为什么要把资本、人才和客户让给实力不如自己的对手呢？干出个样子啊。

2、受众是上帝

当你的技术演示无法打动投资人，产品故事无法说服客户，雇主品牌无法吸引顶尖人才时，问题不在于受众“不懂”，而是你的“包袱”结构、节奏和内容，并没有为他们量身定制。

上帝从没有不对的时候。

埋怨市场，是自大，是闭门造车，是战略上的懒惰。

能做的就是，挖空心思了解受众，迎合受众，争取受众的喜欢和买单。

可别说什么教育受众了，怎么能对上帝有这种傲慢的想法。