在数字化营销时代，流量成本的上升成为了企业面临的共同挑战，尤其是在抖音这样的平台，流量的昂贵更是让许多商家感到压力山大。这篇文章深入探讨了抖音流量变贵的底层逻辑，分析了流量成本上升的原因以及如何突破这一困境。

对于流量，我们经常说一个问题：抖音线上流量越来越贵。而在这背后的流量逻辑，你一定要理解。

一、流量贵，是因为流量产生积聚后的竞争

线上的流量获取我们容易量化，商家通过内容投入或者直接付费投入到核销，就可以看到投入与产出比，也就我们通常说的roi。

roi影响因素，我们通常归因两个因素。

第1个因素是同类型服务商家的竞争，例如A商家和B商家是同类型商家，用户覆盖范围存在重叠，如果这个区域只有A商家供给，理论上商家没有竞争可以低成本获取流量，如果有B商家产生了竞争，这意味着流量就出现争夺，谁出价越高平台就愿意把用户给到哪个商家，这是基础的逻辑。如果同一区域的商家越多，流量成本也就越贵。

第2个因素是区域商家的流量竞争。这种竞争更多是抢夺用户的展现时间，例如在用户的哪个时间端做展现，对于商家的出价有关系，但对流量价格影响非决定性因素。

线上流量贵，是因为用户集中。就好像你把门店开在县城的闹事区域，你的门店租金就比郊区贵很多。离人越集中的区域，租金成本也就越贵。你看，这也是你的获客成本。

只是这种获客成本具有固定性，而线上获客成本存在变动性。

二、如何突破流量贵的「魔咒」

我们只是拿线下来举例，难道不把门店开在人聚集的闹事区，生意就一定不好了吗？很明显不是，开在闹市区的门店还有倒闭的，开在郊区的生意也有很红火的。

人口聚集给你的只是一个客源，你可获得用户基础数量会更多，能带来的转化数量也就越多。但这还远远不够，正如我之前给大家分享的成交公式：

成交=流量*转化率*客单价*复购

如果在直接一点，应该是这样的：

一家门的收入=有多少用户可以看到你的门店*有多少用户进入门店去购买你的服务的概率*门店的服务卖多少钱*用户买了一次会不会二次购买，甚至多次购买。

这样拆解后，人口聚集只能给你带来第1阶段的用户，用户能不能复购，就看你门店的服务，如果服务好，用户二次购买高，其实你的获客成本也就越低。

而对于开在郊区的门店，只是第1阶段用户数量上，但只要用户来了，你的服务好，那么用户的复购差不了也能推高门店的成交。

线上其实是线下的映射，线上的流量逻辑我们都可以在线下找到对应的场景。

所以流量贵，对于服务好的门店只是第1阶段获取流量的成本，如果门店服务好提升用户复购，也会降低整体获客成本。

三、什么样的门店愿意为高价流量付费

我们从从线下场景门店业态继续来拆解，什么样的门店愿意开在人员密集的的商超？

高频需求的门店，例如品牌性餐饮、茶饮的品类的商家；高客单的低频产品，例如奢侈品、珠宝首饰、新车等。

而这些商家也有共性，品牌门店，除了成交还有一个功能，广告展示，品牌愿意为高的获客成本来买单。

流量贵与否，和供给相关，线上线下皆如此。

以上就是今晚的分享，希望对大家对业务理解有帮助。