现在，越来越多人涌入了小程序短剧的风口，而这类微信小程序短剧的商业模式和原先短视频平台短剧的商业模式却有些不同，许多涌入其中的人更多赚的还是“快钱”。具体如何解读微信小程序短剧的出现和发展？不如来看看作者的解读。
横店影视城，凌晨3点钟，制片人大树的剧组刚刚收工，门口的保安大哥笑嘻嘻地凑过来搭讪。“你们是在拍短剧吧？我最喜欢那玩意！”他拿出手机，熟练地点开微信小程序，上下一滑，各式各样的短剧小程序占了两三屏。
一集短剧收费一元。为了在小程序上追剧，这位保安大哥最多的时候一天能充值600块钱。金钱从无数个类似用户的口袋里，源源不断地流向短剧公司。月入百万甚至千万的传说，在这个崭新行业的淘金客们之间流传。
大树是短剧的承制方，负责统筹导演、演员、摄影、后期等，把拍好的成片卖给短剧公司。他听说做这门生意能赚大钱，也曾多次旁敲侧击地打听过用户从哪儿来，他们为什么心甘情愿掏钱，但这些问题的答案被视为短剧公司的“核心机密”。
保安大哥捅破了这层神秘的窗户纸：被长期忽略的下沉市场中年男性，正在成为新的财富密码。他们有闲，也有一定的消费能力，对短剧内容的要求不高，更容易被满足。
就像被打了一针兴奋剂，这重新激起了大树一夜暴富的幻梦：“挤破脑袋，我也要进入这个行当。”
一天豪掷600元刷剧的中年保安大哥爱看什么？热播的小程序短剧《豪门快婿》是一个值得参考的样本。
为了和财阀父亲斗气，穿着华丽的女主角跑到路边，一把拉住准备取餐的外卖员，眼神和语气同样坚定：“对！我就是要嫁给他。”毫不起眼的外卖小哥在一旁手足无措，目瞪口呆。
镜头一转，“嫁入”豪门的外卖小哥已经梳起了油头，身边还带着三名保镖。他西装革履地出没于高档西餐厅和豪华KTV，一边摇晃着红酒杯，一边豪掷千金买下上市公司，或者把女主角的高富帅前男友们踩在脚下，泼对方一脸啤酒。
做过20年传统影视编剧和近4年抖音快手（以下简称“抖快”）短剧的王冕，花4个月时间看了上千部剧本，总结了一套小程序短剧的“万能公式”：以经典男频网文作参考，故事原型主要有三种——赘婿、都市战神和特种兵，而且一定要有穷人逆袭、豪门落难、重生复仇这三个必备元素。
与《豪门快婿》类似题材的小程序短剧，还有《上门贵婿》《我不仅仅是赘婿》《都市至尊豪婿》《超级赘婿》等。
当抖快创作者绞尽脑汁地想击中女性用户的芳心，以保安、外卖员、快递小哥为主角的微信小程序“爽剧”，正在以逆袭、打脸等剧情，让三线及以下城市的中年男性沉迷其中。
大树认真分析过这个群体。十多年前网文风靡的年代，他们是活在爽文世界里的忠实粉丝；如今年龄渐长，生活变得安逸或无望，他们又试图从逆袭的爽剧中找回自己的乌托邦。
过去被忽略的群体和需求，正在酝酿出一个全新的蓝海。
雪豹财经社曾在微信端内搜索“短剧”“剧场”等关键词，有上百个平台提供类似的微短剧观看服务。在一些火爆的剧集中，单集短剧的点赞和转发高达几十万。
当爽文被搬上手机屏幕，市场突如其来的火爆，让一批网文公司看到了新机会。短剧公司野象剧场背后是中文在线，墨墨言情网也开始征集小程序短剧的剧本。在小红书、贴吧、公众号等渠道，充斥它们“重金求本”的帖子。
据雪豹财经社观察，这些剧本单集要求450~650字，对应短剧时长1分钟左右。一部剧100~200集不等，动辄数万字甚至十几万字的剧本，收上来的价格只需5000~10000元。
“都是洗稿的本子，花点钱买个版权而已。”王冕告诉雪豹财经社，“洗爆款”已经是行业里人尽皆知的秘密，一个剧本他看前三页，就知道洗的是哪部剧。经典男频小说《赘婿》去年被改编成影视剧爆火后，成了小程序短剧当下最流行的洗稿模板之一。
低价买来剧本，接下来的拍摄环节同样靠外包。
短剧公司通常找扎根横店的影视承制方进行拍摄。“90%的承制方在拍短剧，早就有成熟的工业化流程了。”大树做了近10年制片人，去年开始接抖快短剧项目，今年下半年则以拍小程序短剧为主。
从拿到剧本到剪辑出成片，抖快短剧的拍摄周期通常是15天，而小程序短剧两三天就能拍100集，一个月能接十几个项目。甲方（短剧公司）对成片质量要求不高，如果说有什么特殊的需求，那就是“总说再low一点”。
市场共识是，男频剧的制作成本低，通常只有女频剧的三分之二甚至更低。
一位在爱优腾、抖快、小程序等多个渠道布局短剧的制片人告诉雪豹财经社，男性用户不太关注演员阵容、服化道、背景乐、调度等，对特效的要求也不高。“我会把这类短剧制作成本控制在6万~10万元，只有抖快短剧的十分之一。”
成本低廉、制作粗糙、内容高度雷同的快餐式小程序短剧，如何吸引大批拥趸，成为一门能获取暴利的好生意？
靠熟人带路，大树好不容易进了一家小程序短剧公司。第一次开报告会，他熬夜准备了内容策划案，但发现根本没人聊内容、制作和用户运营，会议主题简单粗暴——投了多少流量，赚了多少钱。
他这才意识到，虽然都叫短剧，但这是两种截然不同的商业模式。
在抖音和快手，短剧创作者主要通过平台分账、接广告和带货变现，但要么天花板太低，要么变现路径太长。一位头部MCN公司的创始人向雪豹财经社抱怨，当下短剧创作环境越来越卷，80%的公司赚不到钱。
但微信小程序短剧赚钱，从来都不是靠内容，而是通过背后隐秘的“操盘手”，做纯粹的流量生意，赚的是快钱。
短剧公司将剧集做成切片，在抖快等平台投放信息流广告。用户点击广告后会直接跳转到微信小程序，前5~10集免费观看，后续内容则需要付费，通常是1元解锁1集，或购买包月/包年会员。
抖音跳转小程序的路径
据王冕了解，目前收入最高的一部小程序短剧45天赚了1300万元，“后续长尾流量能把收益顶到2000万元”。他告诉雪豹财经社，市面上大部分短剧收入达不到千万级别，但一个月赚一两百万问题不大。
利用好流量杠杆，是小程序短剧撬动千万收益的关键，而其中最核心的岗位就是投手。他们负责投放广告预算，购买尽可能精准的流量，以促成后续交易。
早在两年前，投手们就已经熟练地从抖快的流量池里，揩走一轮又一轮油水。秦萌是其中之一。
2020年，秦萌是某美妆直播间的副播，一天晚上投手临时请假，她被安排接班。从晚上12点到次日9点，GMV罕见地达到170多万元，是平时的近6倍，投流的ROI突破7，是整个公司最高的一次。回忆起自己的投手初体验，她至今觉得像是做梦。
转型做投手这两年来，秦萌就像是蹲在金山旁挖金子的人，眼看着美妆、服装、食品、宠物等矿池接连见底。抖快已不再是昔日的流量洼地，但总有人能找到新机会。
今年7月，抖音打破冰墙，微信小程序可以在抖音投feed流广告，用户也可以从抖音直接跳转至微信小程序。微信小游戏“羊了个羊”的爆火，很大程度上是得益于在抖音的精准投流。
渴望一夜暴富的人不约而同地聚到这座新矿周围，秦萌也被这股充斥着利益与欲望的浪潮卷了进来。
“和其他品类比起来，小程序投流还处于红利期，ROI最高能做到2。”秦萌告诉雪豹财经社，从她7月底投放第一部短剧到现在，45天一个回本周期，这部剧已经滚了近3轮，ROI能达到1.7。“刚开始一个月只有0.5左右，不断打磨关键词和用户画像包，手感越来越好，流量越来越精准。”
凭借这个看起来简单的玩法，资金实力雄厚的短剧公司不断滚雪球，赚流量生意的钱。
王冕算了一笔账：一家短剧公司至少要储备10部短剧，成本100万元左右，每部短剧预计投放50万元的广告费用，算下来启动资金至少得600万元，这还不包括小程序的制作成本。在他看来，投得多才能赚得多，上不封顶。
大树则告诉雪豹财经社，他们公司这次做小程序短剧的项目，拿出了1000万元。老板常挂在嘴边的一句话是：“只要有钱就往里烧，ROI做到1.2我们就有得赚。”
当暴富的浪潮席卷而来，人们争先恐后地跳了进去，拼命赚快钱。
但已经有人注意到，前方开始出现水流湍急的旋涡。
与抖快创作者们致力于孵化达人IP和打造品牌影响力不同，小程序短剧公司选择的是另一种截然不同的生存哲学：低调谨慎、闷声发大财。
大多数短剧公司会将内容装进不同的小程序，一个小程序的上架剧目通常不到5部，只有极少数超过10部。以目前比较活跃的短剧公司南京花笙为例，它旗下有磕瓜、蜗牛、灿烂、热水、宝藏、大海短剧等数十个小程序。
同一家公司的不同小程序，产品形态几乎完全一致，部分小程序连上架的剧集内容也没有任何差异。剧集播放页面没有弹幕、评论等互动方式，小程序下方虽然设有推荐短剧、短剧排行、最新短剧等入口，但点进去往往是一片空白。
王冕告诉雪豹财经社，短剧公司之所以“克隆”多个小程序但又疏于运营，一来是为了通过多渠道赚多份钱，二来是因为行业封号的风险高，不得不把鸡蛋分散到更多篮子里。
“小程序都是套模板做出来的，一两万元就能做一个。自己的小程序，想让用户看到什么数据，后台直接刷就可以。”
即便是同一个公司的小程序，会员体系和付费体系也是各自独立，互不相通。小程序内设置了观看、签到、点赞、分享等任务，用户可以通过完成任务来获取金币，并用金币解锁更多短剧内容。这套社交裂变玩法，和拼多多早期抢占下沉市场时的做法如出一辙。
王冕曾经因为用户和同行的举报被封过两个账号，但在小程序短剧这个新兴的行业，被举报封号连绊脚石都算不上，真正的风险在于监管。
目前，在优爱腾和抖快播出的短剧，都需要在广电总局进行备案，而小程序短剧仍然游走在“法外之地”。
11月25日，腾讯官方内容安全沟通平台发布《关于进一步规范小程序“微短剧”类内容的公告》，对短剧小程序中的违规内容持续治理，还封禁、下架了至少30个小程序。
目前，雪豹财经社以“短剧”“剧场”等关键词在微信小程序一栏中检索，已经是“暂无相关结果”。
游戏规则随时可能变化，小程序短剧早期的鱼龙混杂也必将终结，但至少眼下，整个行业仍沉浸在赚快钱的快感中。
“谁会为了一把没见血的刀子，提前抽出捞钱的手呢？”大树心里很清楚，老板赚钱的根基还是在抖快，来小程序做短剧，只是想在草莽时代“干一票就跑”。
但王冕在赚快钱的同时，还是于混乱中窥探到了一线希望。
十几年前，网文平台靠类似的流量玩法和推广路线野蛮生长，但最终走向规范化和精品化。10年前，网络大电影粗制滥造，几万块钱就能拍一部，如今制作成本已达到百万量级。现在看起来“low”的小程序短剧，同样可能有继续做大做精的空间。
在王冕看来，重拳整治是在洗走行业的不良风气，为像他这样的“正规军”铺路。“未来小程序短剧的业态一定越来越繁荣。”
上个月，他从总公司调来专门的运营人员，打算利用微信的社交环境把私域做好，“以后也许能做做电商”。
一夜暴富的故事仍在流传，但通往财富的道路已经开始变得崎岖。当风暴将至、泡影幻灭，会有人坚持到终点吗？
（本文人物均为化名）
作者：李欣彤
来源公众号：雪豹财经社（ID：xuebaocaijingshe），faster、deeper and wiser
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