拼豆玩具订单暴增9018%的背后，是一场关于情绪消费与新商业模式的深度变革。从90岁奶奶到00后年轻人，这款起源于瑞典的手工玩具正在重构DIY市场的商业逻辑。本文将从产业链升级、用户分层运营到品质竞争策略，解析拼豆如何从低价混战中突围，打造出月入十万的新商业模式。

在这一低门槛的“怀旧生意”面前，不少商家称要告别“9块9的生存之战”。

谁能想到，有一款手工玩具能同时让“90岁”奶奶和她的“90后”孙女深度“入坑”，那就是当下爆火的“拼豆”。

小红书上，一位女生不断更新着她的90岁奶奶完成拼豆作品的日常，平实的叙述竟意外成了社交媒体的流量密码。

拼豆，这一最早由一位瑞典工程师发明的“老人玩具”，经美国玩具公司改造后，摇身变成当下炙手可热的DIY手工玩具。这一彩色塑料小颗粒，正在以惊人的速度占领了年轻人的闲暇时光。

一份电商平台发布的2026年春节消费数据显示，春节期间“Z世代”下单的团购量同比增长65%，其中拼豆团购订单量同比增幅高达9018%，增长近百倍。

在一粒粒豆子被镊子夹起、精心排列、最终熨烫成型的背后，是一个正在迅速膨胀的市场，围绕这个市场忙碌着的从业者队伍也在不断壮大。

半年时间，这一从冷门到活跃的新市场正在生成一个个新的财富故事，其中不乏上游的设备生产商、下游的线下拼豆小店，大家从“卷低价”到“卷品质”，将这门低门槛的生意进化成高附加值且高毛利的新生意，试图告别“9块9的生存之战”。

大浪淘沙后，一批追求质量和消费者体验，懂得玩转社交媒体的商家浮出水面。

“拼”出来的热土：商家涌入、“一座难求”

拼豆店在线下的爆火，最直观地说明了这一新市场的爆发。

2月末，00后女生阿饱在浙江开了自己的第一家拼豆小店。这是一家充满“少女心”的DIY小铺，店里配有米菲和轻松熊的手机支架、桌垫，随处可见的卡通元素，高饱和度的店内色彩，轻松一拍就很出片，店里的电视机里还播放着《甄嬛传》，与时下最流行的拼豆一起将“网感”进行到底。

拼豆一热，手作玩家吃到了“肉”，不少像阿饱一样的年轻创业者因此赚到了一桶金，“一座难求”是常态，阿饱也直言最近非常忙，伴随拼豆出圈后，有手作从业者表示，客流量上涨了五六倍，光拼豆单一项目的月营收就达到万元。《天下网商》观察，在年轻人密度较高的杭州湖滨商圈，周围就有近20家拼豆店，杭州湖滨银泰附近的“亦佳手作”DIY拼豆店几乎没有空位，店里的兼职员工表示春节那几天，早上9点半就有顾客在排队等候了。不少线下店更将拼豆列为引流项目，在洗浴中心水裹汤泉里，拼豆成了最新热门的收费项目之一。

这样的场景正在全国各大城市复制。在这背后，拼豆这门生意的入局门槛低：几十种颜色的豆子、几块模板、一把熨斗或烫画机，再配上几张桌椅，一个小店就能开张。几万元的启动资金，让拼豆店成了不少00后的首个创业项目。

企查查数据显示，近一年国内手工手作公司新增6000多家。这股热潮也迅速传导至产业链上游。浙江义乌多家模具与烫纸工厂反映，2025年下半年订单翻倍，部分厂商满负荷运转。据《经济观察报》，专注于DIY潮玩消费电子设备的乐立克公司，其烫画机销量自2025年4月起月均增速保持在80%至150%。

拼豆烫画机热卖

有手工行业从业者感叹，从陶艺、烧玻璃、石膏娃娃到如今的拼豆，从未有一个项目如此迅速地席卷全国，让年轻人坐在店里潜心拼豆，心甘情愿做“流水线工人”。

然而，“热钱”之下，暗流也在悄然涌动。

“便宜的料跟好的料，价差能在一倍以上”

去年年底，拼豆便被不少玩具商家“盯上了”。

喜迪奇是澄海玩具产业带的一员，主营儿童玩具。拼豆在短视频平台爆火后，他们是较快追风的“头号玩家”。

其运营负责人老三告诉《天下网商》，他们发现拼豆区别于传统玩具，它的年龄段覆盖6岁-24岁，每类人群都有不同的消费习惯，对应不同的消费场景。因而在产品的开发、设计和售卖渠道上都需差异化运营，“例如儿童喜欢动物造型，在颜色和颗粒数搭配上要更精准推套餐形式，而成年人更具自主DIY意识，可以推DIY补充豆套装形式。”

此前有媒体报道，有人花上万元玩拼豆，商家也证实了这一观点，有部分更重视产品体验和品质的高消费力群体在拼豆上的开销很大，“高消费力群体里成年人居多，特别聚集在一线和新一线城市。”老三如是说。自去年年底上线后，喜迪奇的拼豆套组一直在热销中，高涨的需求下，高峰期单日能卖出近500单，仅这一品类，月销就超一万单。

当大量玩家涌入，同质化竞争不可避免。打不完的价格战，不断压缩着商家们的成本。以核心原材料豆子为例，普通品牌拼豆仅需1.3-1.5元/千颗，而头部玩家“Mard”品牌的拼豆单价也仅需5.28元/千颗，以此计算，单颗豆的价格或在一分钱左右。

社交媒体上，豆子的选择也是热议话题，此前就有网友针对“义乌豆”和“澄海豆”有过广泛探讨。

豆子的差异直接影响定价，而豆子的材质主要以塑料为主，塑料主要分为PP、ABS、PE、PVC等多种，不同的原材料价格不一。

有商家选择跳出来，避开低价竞争。喜迪奇选择在硬度、韧度和质感上都更高的ABS材料，成本相对更高。义乌心育商贸有限公司的淘系运营李修文也表示，他们也在走高品质的方向，不做低价竞争。“我们会在主图和详情页里，把工艺、材质、体验等细节直观呈现，让用户一眼看懂价值，用可视化价值替代价格战。”

一位商家告诉《天下网商》，便宜的料跟好的料，价差能在一倍以上。

另一层面，玩家的成长倒逼着市场进化。初入坑时，一套60多元的211色工具包就能让不少玩家兴奋不已。但从新手变成“发烧友”，对色彩表现、质感与品质的要求便开始升级。一些拼豆品牌诞生，位列淘宝“小颗粒拼装店铺榜”TOP1的Mard，店铺粉丝量高达39.1万。00后玩家林芸选择Mard的原因很明确：“品质稳定、颜色鲜艳，它的色号体系逐渐成了大家默认的参考标准。”

与此同时，上游设备商也在品质上做文章。面对大量白牌、山寨烫画机凭借劣质材料做到50%以上毛利率的乱象，义乌心育商贸有限公司选择将一把小小的熨斗做深，他们选择3C认证，并针对儿童和成人，开发大小不一的熨斗款式。数据显示，目前该品在“国货严选”频道超1万次加购，全网热销超10万件。

DIY大火，“老玩意”回春

拼豆的火爆并非孤立现象。它是一场更为宏大的“手作治愈经济”浪潮中的一朵浪花。在这股浪潮中，十字绣、造景贴纸、咕卡、奶油胶手机壳等各类DIY项目，正共同构成年轻人“悦己消费”的版图。

在与《天下网商》的对话中，多位商家认为“拼豆热”不会像一阵风一样短暂。

“拼豆可玩性强，受众人群广，这个行业或许会持续爆发一两年，而后逐渐变成一个常规品类。”老三表示，他们将拼豆规划成一大日常品类，而非短期追流量的爆发品类。“就像多年前火热的积木桌，热度持续一两年，还有最近火热的钩针，这些都有同样的性质，具备广泛的大众消费需求。”

李修文也认为拼豆还能持续爆发，具有长尾效应。他认为，行业未来的竞争点是品质，也会更看重复购这一核心指标，“拼豆是耗材，产品要做的长久，复购很重要。”另一方面，他们表示也会将产品做深、做细，更关注人群的使用体验，例如推出大熨斗、小熨斗，成人拼豆笔和儿童拼豆笔、镊子。

以拼豆为代表的DIY手工市场正在回春。这种趋势背后，是年轻人对情绪价值的强烈渴求。有专家表示，拼豆属于典型的专注型手工活动，指尖与豆粒接触的细微触感、色彩搭配带来的视觉愉悦，以及从构思到成品的完整创作过程，都有助于情绪梳理与内心修复。

商家表示，DIY一直火热，尤其在当下这一强调情绪价值的年代。这对商家来说是利好，对电商平台来说，也符合平台政策和货品需求趋势。

在淘宝发布的《2025年度十大商品》中，拼豆名列其中，近一年搜索量同比增长近500%。据预测，我国情绪消费市场2029年将突破5.4万亿元，2026年拼豆市场规模有望接近10亿元。

从棉花娃娃到Jellycat，从徽章“谷子”到手帐胶带，每一代年轻人都在用自己的方式定义“好玩”。正如一位玩家所言：“只要你能想到的东西，只要能平面化，基本都能拼。”这种低门槛、高自由度的创作方式，让一种兴趣一点点变成“实体化”的生活之美，在看似琐碎、简单的手工劳动中，找到情绪治愈和解压的生活仪式感。

注：部分图片为AI生成