一只会玩梗的毒舌小熊，正在拉美市场复刻多邻国的成功路径。Fito巧妙地将中式网络热梗融入运动打卡场景，用'集卡+抽卡'游戏化机制破解用户坚持难题。这款'运动版多邻国'不仅实现了从产品功能到品牌IP的完整借鉴，更通过本地化表达在墨西哥、智利等市场收获近乎零差评的用户反馈。本文深度拆解Fito如何用情感化设计打破运动反人性瓶颈，探索垂类应用出海的新可能。

Duolingo（多邻国）在语言学习界的影响不用多说。据其财报数据显示，2025年Q3公司总收入2.717亿美元，其中付费订阅收入就达2.295亿美元，占比近85%；应用日均活跃用户达到5050万，同比增长36%。

应用中，一只绿色的猫头鹰的深入融入，再结合排行榜、任务挑战、宝石奖励等多种游戏化机制，让世界各地的人从枯燥无味的语言学习中走了出来，养成了坚持打卡学习的习惯，在轻松娱乐的体验中，感受着知识的一点点积累。

而这只猫头鹰也成为了十分宝贵的品牌资产，在多邻国今年与瑞幸、伊利、《原神》等品牌的跨界联名中持续引发热潮。特别是让人觉得很“颠”的与瑞幸“组CP，办婚礼”合作中，消费者买咖啡就如同是在“随份子”，二者联名款“绿沙沙拿铁”首周销量更是突破了900万杯。

（多邻国与瑞幸联名“组CP”）

经过十几年的发展，多邻国已从最初的语言打卡学习应用，逐渐成长为一个拥有独特品牌IP的公司，并成功在美国纳斯达克上市，这一成功的商业模式也启发着众多开发者。

例如，由上海诗句科技有限公司在2024年推出的健身应用Fito，不仅借鉴了其功能与玩法，还用一只红色小熊（对应多邻国的绿色猫头鹰Duo多儿）作为用户的电子好友，甚至直接打出了“运动版多邻国”的称号。开发者曾在小红书上表示，自己受到多邻国打卡灵感的启发，发现真正的自律并不应该是“咬牙硬撑”，而是能够在更有趣的体验中，潜移默化地养成行为习惯。

运动与语言学习都是一个长期坚持的过程，Fito能否在健康这一赛道上，创造出“第二个多邻国”呢？

运动版多邻国，用“集卡+抽卡”玩出坚持

据悉，Fito由两位热爱运动的互联网人联合开发，其中一位热爱户外有氧、攀岩、偶尔徒步、骑行，另一位则主要是撸铁，时不时也会去攀岩、打羽毛球。2024年开始，两人坚持运动并通过日常记录打卡、和朋友同事一起在群里相互督促监督，每人每周消耗1500大卡，如没有完成就会发红包。

坚持了一年后，两人的身体有着明显积极的变化，坚持运动过程中，他们也愈发觉得，运动对部分人来说是有些“反人性”的，但如果有正向的激励，好友的督促和良好的记录习惯，仍然是可以完成目标的。

为此，两人参考多邻国的游戏化玩法，通过连胜记录与奖励机制来激励用户每日运动打卡。起初，他们绘制了50+个小熊插画并配有相应的动画，设置好运动目标后，用Fito来完成记录。

点点数据显示，Fito近一年版本更新了58次，在最新的版本中，功能也更加多样化，小熊与用户之间的互动也更加丰富有趣，甚至有时候还会幽默的“毒舌”。

在初次使用Fito时，和多邻国都需要做一份基础的问卷，包括喜欢的运动、健身目标等等，以此能够根据不同用户对各类运动的喜好差异，更有针对性地制定目标计划。

除了基础的每日步数记录，Fito还将步行、跑步、骑行、球类、水上运动、格斗等多种运动分类，将运动种类细化为80+种，比如骑行中就包括室内自行车、山地自行车；水上运动包括游泳、冲浪、帆船、皮划艇等等。

通过选择这些运动，用户不仅可以随时随地记录运动时长，还可以写下运动后的心情，添加记忆照片等，类似一个每日运动日记。当每日目标完成后，可解锁不同的小熊卡片保存到手机中，进行每日“集卡”。这一点，Fito在多邻国完成连胜任务解锁多儿表情、皮肤，获得虚拟勋章等玩法上，做了一定的变化。

此外，Fito还推出了完成单次运动目标、月度目标等“抽卡”玩法，其中包括星座、节日、食物等系列，普通版本中，每周可免费抽两次。这种带有随机性的“集卡+抽卡”，也给了用户探索未知的另类体验感和持续坚持下去的动力。

（Fito星座系列卡片）

毒舌小熊会玩梗，“反向鼓励”圈粉拉美用户

在Fito中，小熊所扮演的电子陪伴角色，与多邻国里的猫头鹰“多儿”相似。用户可以自定义小熊每日提醒的频次，在多数时候，它会以温和的方式给予用户鼓励与提示。然而，当用户连续一段时间内没有运动时，首页上原本活泼的小熊形象会逐渐变得僵硬、神情低落，甚至流露出几分“可怜”，以此来唤醒用户的情感共鸣，激励用户行动起来，抓紧完成当日任务。

但想要像“多儿”一样，将一个动物形象变成品牌IP，仅靠定时提醒和动态变化是不够的，想要真正深入用户内心，还需赋予其独特的性格特点，拟人化的形象特征。

Fito就让这只表面可爱乖巧的小熊变得有些“毒舌”。例如，在应用接入Apple Watch后，表盘上就会时不时出现小熊阴阳怪气的表情包，包括“人在胖，称在看”“您完全不动是吗？”“S（Sport）属性大爆发”等，表情也都是模仿一些网络热梗。

（Fito用网络热梗表情包，图源：Fito小红书）

点点数据显示，Fito上线至今一年多的时间，下载量超过60万，其中约20%用户来自国内。虽然整体数据并不高，但自今年下半年开始，已经迎来了几波增长小高峰，且走向拉美这一新兴市场的速度很快。如今应用已经积累了不少智利、墨西哥用户，在葡萄牙、巴西评分高达5.0，几乎是“0差评”。

目前，Fito还是仅靠官方账号在小红书、TikTok等社媒宣传，暂未查到其有广告投放行为，并仅采用简单的月订阅和年订阅形式，在海外价格分别为7.99美元、26.99美元。订阅后可升级为Pro版本，即可获得无限“连胜护盾”、无限抽卡机会、运动记录多设备云端同步等多项权益。

其中，“连胜护盾”类似于微博超话签到的补签卡，即便某天忘记打卡，也能将其记录修正为正常打卡，从而保护“连胜”记录不被中断。尤其当用户已连续打卡多日，却因生病、旅行等突发情况无法继续时，这个功能的价值就更为凸显，也让订阅升级格外吸引人。

写在最后

在今年年初，Fito开发者曾在接受采访时表示，满分10的话，仅给应用打6分，并不是谦虚，而是因为在当时才刚刚明确产品定位，无论在功能还是游戏化玩法上，都还留有不少空白待补足。而如今，随着版本一次次迭代更新，功能渐趋完善，Fito中的小熊也“活”了起来，不仅拥有了自己的性格，会陪伴、懂玩梗，还逐渐成为用户身边一个能持续对话的伙伴，用情感化的方式，悄然化解着坚持运动带来的心理负担。

未来，这一“运动版多邻国”能走多远，能否真正成为更多人健康生活的“数字同行者”，值得我们持续关注与期待。