小米主动淡化雷军个人色彩，将品牌重心切换至“组织矩阵”，这一转变揭示了中国营销市场从“头部驱动”向“矩阵驱动”的趋势。本文将深入探讨这一转变背后的原因及其对企业增长的影响。

十年前，雷军凭一句“Are you OK”便能带动全国讨论，彼时为“个人舞台”的高光时刻。

十年后，小米主动淡化雷军个人色彩，将品牌重心切换至“组织矩阵”。

小米集团内部发出去雷军化的信号足以说明，中国的营销市场正从“头部驱动”转向“矩阵驱动”。

|图源：weibo

再看看看这几年一些头部企业的动作，小米之举并非孤例，各大巨头皆在执行同一策略：头部不再充当“增长引擎”，中腰部正成为真正的“规模化引擎”。

• 华为：任正非实现去中心化，转而依靠“产品经理+技术专家”矩阵构建巨大体量的中腰部影响力。
• 比亚迪：从王传福一人转向“工程师体系”全面走向前台，依靠“多技术口IP”实现稳健增长。
• 荣耀：多位产品线负责人轮番担当流量主角，各自负责不同圈层，摆脱对单一IP的依赖。
• OPPO / vivo：内容节点极度分散，主打“品牌人格化”，不再依靠CEO进行传播。
• 互联网巨头：美团、字节跳动、拼多多创始人普遍隐退，不再担任公众沟通主角。

01 超级大V带货模式失效3大要素：监管，算法，Z世代消费崛起

如今市场环境与十年前截然不同，三大因素迫使企业必须寻找新的增长模式：

1）监管与舆论风险提升，组织化发声更具安全性将企业命运系于一人之身，风险极高。

老板亦凡人，一旦言语失当或人设崩塌，品牌声誉恐瞬间受损。对于志在长远的大公司，依靠组织发声，比依靠老板个人魅力更加稳健安全。

2）平台推荐算法更迭，持续稳定的内容供给更受青睐抖音、小红书等平台规则已变。

平台如今更青睐持续稳定更新优质内容的账号。超级明星虽爆发力强，却难以每日更新视频，亦难覆盖所有话题。唯有运营多个账号，方能无论何时、搜索何种话题，皆可被用户刷到。

3）消费心理发生转变，年轻人更信赖垂直领域的行家消费群体已变。

当代年轻人务实，不盲目崇拜大老板。其买单动力源于专业度，更愿听取相机专家评测影像、系统专家解析流畅度。大众当下的习惯为：不看偶像，看行家。

简言之：头部大V擅长造势，中腰部账号矩阵方能获取实打实的增长。

02 构建中腰部IP矩阵，单点流量升级为集群模式

小米此举意在换用一种更为明智的生存方式，通过结构性调整实现流量突围：

1）雷军从品牌精神变成灵魂人物

专注于充当品牌精神象征雷军无需每日出面带货，仅需作为小米“灵魂人物”存在。

品牌叙事方式，随之从“雷军谈情怀”，升级为“小米体系讲事实”。

2） 业务骨干走向前台变成多方产品代表

分头抓取不同圈层用户雷军退后一步，小米具体员工便站至前台。

摄影发烧友，由影像团队对接；数码极客，由系统负责人对接；

技术控，由工程师解析数据；驾驶爱好者，由汽车团队探讨智驾。

此即以“团队专业度”弥补“个人全能”的局限。

3）扩展流量入口数量，大幅提升市场渗透率

道理很简单，雷军能力再强，也仅为一个入口。小米培养出一百个优质中腰部账号，便拥有百个入口。如此撒网，捕获的鱼量必远超从前。

03 中腰部账号矩阵4大优势

可复制，风险低，覆盖广，算法爱

小米案例表明，运营账号矩阵为当今企业性价比最高的增长策略：

1）模式可批量复制

摆脱对个人天赋的依赖如雷军般的天才，数十年难遇，难以复制。

但如“专业工程师”、“懂产品经理”此类中腰部人才，企业可批量培养，人员流失亦可迅速补位。

2）风险分散化

单点危机难以撼动整体品牌若雷军出现危机，小米恐将地震。但若矩阵中某账号言语不当，对整体品牌影响微乎其微。此举如同将鸡蛋放置于不同篮中，安全系数极高。

3）差异化表达内容

精准覆盖多元化人群每人喜好不同。拥有众多账号，小米便可差异化表达。对年轻人谈潮流，对技术宅谈参数，对家庭主妇谈实用。无论何种用户，总有一账号能精准承接。

4）高度契合算法机制

低成本获取公域流量平台如今偏爱垂直、专业、更新快的账号。运营此类矩阵，正是目前从公域平台获取流量成本最低、效果最佳之法。

04 结语

小米淡化雷军个人色彩，实为进取之举，意在谋求长远发展。此为企业从依靠老板个人魅力的不稳定阶段，跨越至依靠组织体系成熟阶段的必经之路。

雷军逐渐淡出，助小米构建一套更安全、更稳定、更易抓取各类用户的增长系统。

过去十年，企业依靠英雄带路；未来十年，企业须靠体系盈利。小米仅是比旁人更早洞察这一趋势。