我们都知道，只有产品本身的质量过硬，能满足用户需求，才能更好地进行销售。两者的顺序不可搞反，否则就真的难为人了。

做生意，最怕什么？

产品没人买。

不买的原因有很多，有一个很典型——产品不好卖。

有人说，你这不是废话。

还真不是。

我们先来看下什么叫好卖？

好卖就是客户愿意付费。

而愿意付费的背后是契合了目标用户的痛点和需求。

来看一个真实的案例：

一家做儿童手工DIY生意的，他们主要卖手工DIY产品和太空沙池（按时间收费）

原以为应该挺吸引小孩子，会有很多人来玩。

但结果是看的人多，玩的人少，买的人少。

后来，他们做了个改变，把卖DIY产品改成卖课程，卖儿童DIY教学课程，送教具。

于是，很多家长都愿意付费。

什么原因呢？

我们从客户视角分析下：

尽管DIY产品好看，太空沙池小孩子也很想玩，但家长为什么不愿意付费？

实体店的目标客户是周边家里有小孩子的宝妈，对于店里的DIY产品，他们直接上电商平台买的话更便宜，或者家长在网上买材料包自己回家做更便宜。

所以客户觉得不值。

与其在店里买，为何不在网上买？

至于在店里玩太空沙池，客户觉得只是找了地方玩，但按时间收费，对价格的感知就很贵，而且还得陪在孩子身边。

这么来看，客户当然不愿意买。

那变成课程后，客户为什么又愿意买了呢？

首先，家长如果自己买材料回去，家长哪有这个耐心带小孩做这些手工。

要做也不一定做得好。

更别说孩子在家里会搞得到处都是，打扫起来很麻烦。

要是孩子在家里自己做，还不一定能保持专注力，都是搞着搞着就没耐心了。

而来门店上课，就不一样了。

有老师给孩子指导和教学，不仅专业，而且可以培养孩子的专注力，让孩子体验自己手动的乐趣。

至于那该死的“不让孩子输在起跑线上”心理就不说了。

除此以外，还有很关键的一点——不用自己陪着（带过孩子的人都知道这有多爽）。

所以，永远不要把焦点放在产品上，而是要放在客户的需求和痛点上，并在此基础上塑造价值。

当客户能感知到应有的价值的时候，产品就变得好卖了。

记住：客户不是要买电钻，而是要买墙上的那个洞。

最后，你不妨想一想：

除了产品价值设计外，还可以从哪些方面让产品变得好卖？