在直播电商的浪潮中，创业个体如何找到适合自己的起盘路径？这篇文章将为你揭开一个独特的方向——量贩式类型直播。量贩式直播通过大量商品堆砌、现场分装打包等方式，营造出一种热闹的抢购氛围，吸引了众多消费者。

前两期，我们分享了两个方向的起盘实操，都比较适合创业个体来启动。

一是儿童玩具类目，这个类目我们当时已经拿到了一定的结果，所以感兴趣的朋友可以直接来沟通，知无不言。

二是手工现做类型，这个方向当时在进展中，但出于一些原因停止了，结果拿的不足，但还是会有一些体会，也可以和大家来进行沟通交流。

今天要讲的这个方向是量贩式类型，这个方向当时做了很长时间的考察，但实操有限，所以有意向进行尝试的朋友们，互相沟通学习，一起促进。

一、量贩式类型优势：爆发性极强、复购强……

什么叫量贩式类型

和上期的手工现做类型一样，和儿童玩具类目不同，并非在直播电商中有统一划分的类目。

顾名思义，就是在直播间展示中，用大量的商品来进行堆砌，营造出来一种满仓满谷的感觉。

用户在直播间下单，用打单机带出来的面单进行排队，主播现场进行分装和打包。

这么说还不是很明白，还是可以举几个例子来更好的说明

Diy小配件

对于很多人来说，对量贩式直播间最早的印象，就是从这种迷你小酒瓶中获得的了解。

很多女孩子都很喜欢这种精致的迷你配饰，哪怕买回来也不知道能干什么……

直播间内都是按各种尺寸的大小桶来进行售卖的，现场打单、现场分装，非常的过瘾。

与这种直播间相类似的，还包括有奶油胶小配件、食物小模型、小拼贴卡片等等手工配件品。

模型小车

这类直播间，很有可能大家也在平台上刷到过。

在过年期间尤其多，因为就是在这个时候，长辈们想要给孩子们准备一些礼物。

在直播间中，用户现场下单、现场打单，主播基本上都是用铲子，一铲子一铲子的往快递箱里面装，然后按铲子收费。

除了这种铁皮小车之外，还有塑料小车等，后者会更加低廉。

与这种直播间相类似的，还包括有仿制乐高积木、火漆蜡粒等等儿童玩具品。

美甲钻

这类直播间也是同上类似的，就无需多言了。

只是量贩式售卖的容器，变成了5ml、10ml这样的小玻璃杯。

美甲钻也是各式样的混装。

除此之外还有卖头绳、卖发卡、甚至卖水果、卖大米等，都有类似的量贩式直播间。

量贩式类型的直播间，具备了如下几个特点：

1. 货品堆砌：直播间中进行现场堆砌，有哄抢感；
2. 款式混合：绝大多数情况下是款式混合，突出一个随机性，用户心理上会觉得有惊喜；
3. 量贩售卖：用户现场下单，主播量贩售卖，比如一桶、一杯、一铲子等；
4. 面单排队：主播现场拿面单，根据面单信息现场打包，一个个来；
5. 售前预热：一段时间内直播时间都比较固定，而且一般都有预热环节，主播会拿出各种不同的样式进行“混炒”（比如各种颜色和样式的Diy小配件），此时也是一个互动中拉人气的好环节。

具有极强的爆发性

也许人类天然就喜欢这种量贩式的售卖方式，所以说在这种热热闹闹抢购的氛围中，直播间哪怕是看多买少，也能轻轻松松达到上万的直播间在线。

究其原因，回顾一下之前所讲过的一个基础逻辑。

想要拉高销售额，就需要能做好直播间的参数。

为什么说此类直播间在线会非常高，是因为非常容易做好直播间的以下参数：

互动比率、用户观看时长、千观。

1、互动比率

很容易想到，因为不少的用户会叽叽喳喳的来进行讨论，尤其此类直播间中，对于所售卖的商品会有一定的灵活性。

比如说Diy小配件的直播间中，有用户会评论，“给我多装一些某某品是不是可以？”等这样的情况；另外，主播在读用户面单的时候，也会在直播间中呼唤用户，表示已经开装了，有什么样的要求呢？

这些做法都从各种程度上提高了互动比率。

2、用户观看时长

一方面是因为有看热闹的人，另外一方面直播间内已经下单的用户，会在面单排队中耐心等待，避免轮到自己的时候错过表述需求。

这样的话，用户的观看时长就会拉得很长，提升了直播间指标。

3、千观

千观是什么？是每1000人观看所产生的销售额，也是直播间的重要考察指标。

而这类的直播间是因为上诉两个原因，千观不会低，而反过来会再次推高了直播间流量，创造出了爆发性。

如此，此类直播间在人货场合一的情况下，爆发力非常强，可以在一两个月就能有了百万级别的营收。

这个成绩对于商业直播间当然并不算高，但对于创业个体就十分诱人了。

复购也不低

也是很有趣的一点，就是此类的直播间中很多的复购率也并不低。

我上面所举的三个例子，模型小车算是用户购完即走。

但是在Diy小配件和美甲钻上，因其品类的丰富度会非常高，且有一定的细分性，所以喜欢这类产品的用户也会经常回到直播间中，等待直播间能及时的推陈出新来满足新的需求。

客单价也不低

量贩式的产品，想要获得更高的性价比，自然得要买更多的量，这是连用户也理解的道理。

所以，作为主力产品，一般都是高客单价。

9块9包邮这样的产品也有，但大多都是作为福利品出现。

不需要露脸直播

具体可以看《创业个体直播起盘实操：儿童玩具类目》

这里就不水文了。

不需要立ip

具体可以看《创业个体直播起盘实操：儿童玩具类目》

这里就不水文了。

二、量贩式类型劣势：自发模式，可持续弱……

需要自发模式

看一下我之前所写的《做带货的互联网创业个体，货源从哪里来？》，就可以了解到：

1. 需要开店，且为自发店铺：这个模式是需要在平台上开店的，根据不同的类目，可能会有不同的门槛。
2. 需要打包成本：直发店铺中打包成本还是蛮高的，直播间中的主播手忙脚乱，其实只能算预打包，而熟练的打包工人一天也就200~300包。
3. 有地缘限制：量贩式一定要考虑商品毛利，快递成本也是其中一环，很多时候需要靠近长三角或珠三角来发货。
4. 需要囤货：这是当然。

以上几点，都极大的增加了运营成本。

可持续性弱

爆发性强的产品就像潮水，来的越汹涌，退的越溃败。

我上面所提到的三类品，以及各自相类似的产品，在很多平台的很多直播间，已经成为了昨日黄花。

所以，想要从事这方面的创业个体，一定要认真考察后再入场，不要冲动。

毛利率低

既然是量贩式的产品，既然面对一定的细分用户，既然还要保证有一定的复购率……

那么毛利就肯定就不会太高。

那么，难度就变成了，如何找到有足够竞争力的货源。

起量后需要助播

直播间在起号阶段，需要耐住寂寞，甚至还可能要打假面单，来营造出直播间紧张热闹的气氛。

当然，绝大多数的直播间，在起号阶段都很寂寞。

一旦爆发，单个主播是无法来进行工作的，可能需要三名助手：

1. 助播：处理面单、递打包袋、旁边吆喝；
2. 运营：后台中控、发送福袋；
3. 客服：量贩式会有很多人提出各种的要求，直播间越热闹，客服工作越多。

所以这方面也会成为创业个体的压力。

3、其他的细节

还有其他一些细节包含有：

• 收益如何？
• 货源如何来？
• 等等其他一些问题

可以参照《创业个体直播起盘实操：儿童玩具类目》

这里就不水文了。

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